服裝銷售技巧的培訓課程分析

　　業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　的策略

　　看著大街上熙熙攘攘路過的人群,但是進店的卻屈指可數,是什麼原因呢?摸不著頭腦的店主不妨自己走出店鋪好好看看你的店,然後問自己幾個問題:店鋪的裝修有特色嗎?櫥窗的陳列吸引人嗎?路過時能看得見裡面的新款嗎?等。如果回答不出,那麼為什麼沒有進你的店,答案就在這裡。

　　服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，如何吸引女人的眼球、達到經銷目的，成為一個銷售中的一個關鍵問題。從目前市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，如何吸引女人的眼球、達到經銷目的，成為一個銷售中的一個關鍵問題。今天小編來為大家分析一下，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：

　　一、時髦的玩意

　　時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店裡的時尚服裝、飾品，玩具店裡的絨線熊，精品店裡的時裝女包，超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

　　二、甜言蜜語

　　營業員要注意觀察購買者的著裝風格，適時地與其交流。比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老闆說：“兩套你穿上都好看，連衣裙週末穿很休閒，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。”覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什麼?

　　三、不定期的打折

　　打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”這些招牌通常能抓住女人的心。

　　四、經營方式宜靈活

　　服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，要體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進入”的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

　　如今青少年服裝市場膨脹較大，想要做好青少年服裝銷售的這一塊市場比較有難度，小編從青少年的消費特點、心理狀況、經濟狀況等各方面分析了青少年服裝銷售的獨特之處，教大家如何做好青少年服裝銷售。

　　招牌服裝的重要作用人們是否進入店鋪在於這個店鋪提供的服裝是否能夠滿足顧客對於自己青睞的風格的需要，如果這個店鋪在一進門口的地方展出的服裝非常符合消費者的要求，那麼消費者購物的慾望就會大大提升，進店的需求也會提高，有利於裡面店員的推銷。因此，商家在選擇招牌服裝時應該慎重再慎重。不僅是今年最流行的款式，還要考慮是青少年中大多數都喜歡的樣式，這樣才會吸引更多的顧客進店。

　　不同搭配由於青少年的求異心理，對於服裝的搭配方面，不同的人有不同的審美眼光，要滿足這麼多的需求，唯一的出路就是區分不同風格。在店鋪的同一層或者不同層內，可以劃分出不同的區域，設計出不同的風格，有陽光男孩女孩、帥氣男孩靚麗女孩、校園風、酷我真炫等等，配以不同的飾品，如項鍊、手鐲、耳環、帽子、圍巾、包等等。讓消費者自主選擇風格，這樣便可以滿足不同風格消費者的需求。

　　末位數吉祥數字在定價方面，我們要抓住中國消費者的心理，6 和9 都是中國消費者比較喜歡的數字，可以選作尾數。搭配購買優惠策略與套餐這個策略適合於新裝上架的時候，剛剛換季，大部分的商家不會打折，這時候商家兩件甚至三件促銷讓消費者感覺價效比較高，願意出錢購買即將到來的季節商品。但若是在季節末尾，搭配購買的策略便不再受用。

　　店內應當儘量人性化設計，空調亮光等設施一應俱全，讓消費者覺得裡面就算不購物也是舒服的。因此店家在裝修時應該採用酷酷的純色裝飾，細化有個性有獨特風味的裝潢。店鋪一般都由幾層構成，男裝女裝都市時尚校園風情等服飾都應該區分開來。一般男裝要放在一到二層，因為男生不太喜歡逛街，我們要把男裝放在起眼的位置才能引起男士的注意。與之相反，女士是為了逛街而逛街，不會在乎女裝在幾樓，她們都會去買去看的。

　　青少年的收入不高，因此他們渴望用較少的錢購買最好的東西，在保證質量款式顏色的同時，商家應儘量壓低價格，並且採取一定的促銷手段讓青少年感覺賺到實惠，心甘情願的買下商品。