服裝實習的出差報告範文
出差指工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區或城市工作或擔任臨時職務，那麼實習的時候出差的報告怎麼寫呢?為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。
***篇一***
一、出差人員：潘海平
二、出差日程：2015年1月29日-2015年2月4日
三、出差目的：代理吳建出差，赤壁巡店及咸寧促銷活動支援!
四、赤壁、咸寧市場狀況：
赤壁蓴川大道是舊的床品一條街，南方寢飾在那算是完了!無論是店格，服務還是環境都差，導購員還跟我吹牛逼說他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊，價格都守不住了，還硬挺啥呢?跟雜牌叫什麼勁啊?很可能是歷史原因形成的吧。
我們黛富妮的專賣店在比較好的床品街，雖然都是在三國商業城附近，但我們的鄰居和我們自己把形象和價格守住了。這個市場可能經歷了洪湖現在所處環境的階段。商業城周圍的服飾，鞋業，床品很集中，各商家的促銷活動卻是一頭熱，床品似乎要成熟些，沒有跟著起鬨。市場上的各行各業其實是互相影響的，可以齊心協力地做好一個市場，也可以齊心協力地做壞一個市場。各商家的促銷手段花樣疊出確實夠把消費者寵著了。
這邊的有錢人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費群體，夢潔在套件，婚慶及歷史等的條件下已經形成了自己的競爭優勢，在套件，婚慶市場上控制了很大一部分高消費群體。
咸寧的城市，人口不過二十萬，但佈局相當分散，沒水沒礦的，拼了命發展到今天也真是不容易，最繁華的路段是溫泉路，一路下去上來，幾乎所有的商場，鞋店，服飾都在做活動。年光了，促銷的好時節，商家的一廂情願使得門前依然冷冷清清。溫泉專賣店地處步行街口，位置不是很差，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店。但該店平時養的不好，價格維護混亂，人員穩定性很差。步行街不是一條很好的步行街，極短，有上下兩層，上層賣服裝或服裝一類的東西，下面一層中間有小吃攤，旁邊有小吃店，平時有事沒事的時候總是香霧騰騰的，所以兩邊走路的地方顯得比較擁擠。一路從上往下走到底，就看到亂七八糟的建築了，彷彿到了寸草不生的農村。盛宇，鱷魚兩家床上用品專賣店也在不冷不熱不陰不陽地做著活動，價格廝殺的厲害。我們的店離的很近，在策略缺失，支援乏力和加盟商與公司缺少互動下，該店在不知不覺中也陷入了價格戰的泥潭。這個市場的床品行業發展到今天，夢潔是功不可抹的，八年的努力與堅持使它成為了赤壁、咸寧床品行業品牌市場上的首選品牌。它的歷史，產品，人員及服務是值得我們學習模仿的。這個市場與赤壁市場存在著很大的共性，都經歷了雜牌肆虐的時期，直到現在我們依然可以看到那時的痕跡。夢潔不能是我們的競爭者，盛宇，鱷魚也不是。水星，羅萊，富安娜才是，至少在這個市場上應當是這樣，選一個好的競爭對手同選一個好的夥伴一樣重要。我們要比附夢潔去實現品牌的升級，當然，這只是手段之一。
咸寧富安娜在淦河大道上，藍海大酒店對面。店面深但不通透，婚慶區旁的櫥窗上貼了三四朵花，顏色紅的跟區格店格渾然一體，很是漂亮。價格挺的高，依然走的高中端路子，路段環境也不錯，雖然人員素質，服務比不上夢潔，但跟夢潔很有的一拼。
五、赤壁、咸寧市場策略：
我們要堅持不懈地做品牌，要繼續穩定現有市場，不斷滲透蠶食低端市場，進一步奪取夢潔的中高階市場。團購一部分，下級城鎮鋪貨一部分。赤壁、咸寧的店一年做一次促銷活動，頂多兩次就足夠。這兩個店其實不是很適合做活動，原因有四：1.低端雜牌的價格阻擊。2.其他服飾，鞋業店的無序頻繁促銷競爭。3.人流的不集中，尤其是咸寧店，佈局相當分散，溫泉與鹹安這兩個區有20元的車程距離。4.能殺價的產品價格跳水空間不大，尤其是咸寧店，這次海報在價格上就沒有多少誘惑力。這兩個店做高階也會遇到三股阻力：1.價格的產品支撐無強力。2.夢潔市場影響力的阻擊。3.咸寧價格和活動的拉力，而這也是赤壁和咸寧專賣店之間矛盾的關鍵。
當然，要做好赤壁、咸寧市場，就要綜合考慮整個湖北市場，要將湖北目前經營管理良好，加盟商素質較高的專賣店以及湖北其他很重要的四至五個點做好，形成一種良好的競爭態勢，然後集中資源向湖北其餘地區進行輻射。
***篇二***
一、出差時間
2015年3月21日至3月24日
二、出差地點
冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平
三、出差人員
高軻、劉鼎輝
四、出差目的
在夏侕凱帝晟聊城專賣店開業之際，對聊城北部縣城男裝市場進行開發。通過陌生拜訪和洽談意向客戶實現凱帝晟在聊城的遍地開花。
五、具體行程
第一站：冠縣
到達冠縣汽車站21日上午11點半左右，開始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個地吃飯大約十五分鐘，雨小下來，沿著冠宜春路和紅旗路調查。在冠宜春路沒發現名牌男裝專賣店，有一些雜牌。在紅旗路左側發現勁霸專賣店，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌。右側發現國人西服專賣店，面積大概80-90平方，服務員三名，服務態度一般，搞打折活動。右側是開開專賣店，面積大概40-50平方，工作人員一名，服務態度一般。在一個十字路口發現奧康皮鞋專賣店，營業面積100平方，進店聊天並把公司資料留下並發現有其他男裝品牌也在和他們談。出來時雨越下越大，我們躲進建行避雨趁機和工作人員談工裝問題，瞭解到建行是省行下發工裝。下午三點半左右冒雨乘車去汽車站去臨清。總的來說，冠縣名牌市場不是很景氣，經過聊天發現人們對知名男裝的需求不是很旺。建議冠縣市場過一段時間開發。出租房屋較少且位置不佳，面積較小。
第二站：臨清
到達臨清汽車站是21日下午7點，天還下著小雨。我們在汽車站對面找了個賓館住下。22日上午八點，還在下小雨，我們沿著紅星路向西，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專賣店，面積100平方左右，兩個服務員，服務態度一般，開業時間2年，附近有一出租屋大概50平方沒有***。向西有利郎專賣店，面積130平方左右，四個服務員和一個店長，服務態度熱情。對面是勁霸專賣店，面積100平方左右，三四個服務員，服務態度一般。旁邊是國人專賣店，面積60平方左右，剛開業不久，西邊是運動服裝李寧、德爾惠及耐克等。運動服裝對面是七匹狼專賣店，面積150平方，沒看見年輕服務員，只看到一對中年夫妻在店裡面，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒有知名服裝專賣店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國文西服去年關門。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬，沒轉讓費。中午11點40回到賓館拿東西去車站去夏津。總的來說，夏津男裝市場比較集中，且所有品牌店面積都比較大，觀察其客流量還可以，只是沒找到合適位置的出租房屋。
建議：臨清市場可以儘快考慮開發。
第三站：夏津
到達夏津汽車站大概是22日下午2點，在車站附近找到一家賓館放下行李，3點從車站向縣城中心的家庭號商場附近進發。沿著朝陽西路調查可能處於中心邊緣做服裝的比較少，在夏津唯一的商場“家庭號”對面有一個昊寶專賣店，面積大概80平方，營業員3名，店長1名，服務態度較好，正在搞優惠打折活動，附近人流量多。向南發現柒牌專賣店關門，勁霸專賣店已經換成三利服裝。對面是勁威專賣店，面積100平方左右，裡面服裝已經是多種品牌的集中，老闆正在打折甩賣貨，等市場好轉後再賣服裝。再向西在一個拐角處發現新郎專賣店，面積120平方左右，二層是乾洗，服務員4名，服務態度一般。該專賣店位置偏僻，人流量較少，聽說那邊是正開發地段，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子。“家庭號”商場裡面有才子、七匹狼品牌，且都是商場自己代理的，可惜服裝區主管去開訂貨會沒見到。經過和人員聊天發現夏津主要工業是油廠和棉廠，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費人群減少，服裝銷售不景氣，可能要等兩年市場恢復。且得到夏津另外一個商場正在裝修中準備開業。下午6點左右坐公交回到賓館。總的來說，夏津市場不是很好，尤其是“家庭號”的開業更是讓品牌服裝專賣店經營困頓。
建議：夏津市場過一段時間再進行開發。
第四站：高唐
23日上午8點從夏津汽車站出發到達高唐汽車站是上午9點半，然後坐公交車去高唐縣中心的銀座商城附近找了個賓館，放下行李，拿著資料去檢視市場。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專賣店。因為當時道路上風比較大，我們商議既然知道了專賣店的位置等風小了後我們再進店具體調查。12點半我們進去一個步行街的餐館吃飯並簡單溝通了這裡的服裝市場狀況，下午2點左右風小了點我們繼續去檢視市場。餐館附近是海瀾之家專賣店，面積大概70平方，服務員3名，服務態度一般，因當時正在整理貨沒有時間進行聊天。附近是一些李寧、德爾惠、森馬、耐克等服裝品牌。在步行街和春長南路交叉口有國人西服專賣店，面積大概50平方，一名服務員，正在為主顧客修褲腳，當時顧客反映買服裝願意來國人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店，面積60-70平方左右，服務員4名，服務態度熱情。春長路人流量還可以，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場。向北是官道北路，沿著官道北路東走遠離銀座商場，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店，人流量不多，大多數面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專賣店，面積大概40平方，服務員3名，服務態度一般。銀座對面是勁霸專賣店二店，面積大概100平方，服務員6個，旁邊還有一個褲子專賣店和勁霸專賣店相通大概60平方，服務態度般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右，2名服務員，服務態度一般。對面是齊魯銀行，齊魯銀行旁邊是李寧專賣店要出租，面積一層是150平方共上下兩層，無轉讓費，一年租金26萬***待商議***。西邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務員4名，服務態度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專賣店，面積80-90平方，服務員3名，服務態度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店，其中兩家鞋店將要換位置。總的來說，高唐市場還是不錯的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場周邊，人流量集中。在高唐有兩家大的商場，一個是銀座，另外一個在北郊靠近外環，但商場裡沒有知名品牌的專櫃。
建議：高唐市場是可以開發的，且有位置不錯的出租房待租。
第五站：茌平
24日上午8點坐公交到高唐汽車站，8點50出發，9點半到茌平汽車站。然後帶著東西沿著中心街向南走，在步行街***處有勁霸專賣店，面積大概50平方，服務員3名，服務態度一般。旁邊是國文專賣店，面積大概50平方，服務員2名，服務態度一般。向裡走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒找到，其廣告在公交車外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯華商場，我們把行李放在商場裡面，在三樓服裝處沒發現知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發現國人專賣店，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務員4名，服務態度一般，該店是去年11月開業，旁邊有一些羽絨服專賣店。對面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店。偏東南是茌平最大的商場新都商場，人流量很大，一樓有only專櫃，面積有100平方左右，服務員3名，服務態度一般。旁邊是傑克瓊斯專櫃，面積100平方左右，服務員3名，服務態度一般。二樓電梯處有七匹狼專櫃，三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專櫃，面積大概40-50平方，服務員一名，服務態度一般。商場裡的品牌男裝都是本地加盟商租的商場的店面，其中傑克瓊斯和only是廠家租的店面。在新都商場的對面偏北有一個門面房，上下兩層大概120平方，轉讓費4萬，租金一月6000***可商議***，對面即是耐克專賣店，人流量較大。總的來說，茌平市場還是不錯的，大多數知名男裝都存在且經營比較好，人們消費水平還可以。
建議：茌平男裝市場相當昌盛，專賣店賣場均很火爆，各大品牌均有不同程度的體現，房子好找。
***篇三***
三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴釋出產品，接受詢盤，報價，後期聯絡客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上註冊產品。在熟悉了產品之後，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯檔案之類的工作。
在實習中，總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：
首先，對於自己的產品要有非常專業的瞭解。有時候，老外指著一個產品問我，材料，壓力，通徑大小等效能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠professional，而會轉向其他的客戶。
其次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要儘快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。
第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office 軟體我並不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧，對於b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由於激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛鍊，做一個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛鍊，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，資訊一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最後，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕鬆的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以後的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。
雖然我的工作是以接業務為主，但平時我也注意了一些外貿流程和單證的製作。瞭解到業務員接單之後，首先會安排工廠進行生產，備貨，之後去商檢局報檢，聯絡貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的製作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。
通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論知識有了一個更直接的瞭解，也真正知道了什麼叫做“做外貿”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
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