出差報告範文寫作

　　出差報告範文是擬出出差目的,時間,地點,內容,經費預算等，總結,就是把某一時期已經做過的工作,進行一次全面系統的總檢查、總評價,進行一次具體的總分析，以下是小編整理的出差報告範文，歡迎大家參閱。

　　第1篇:洛陽出差報告

　　從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪專案，走訪建材市場。現在就這幾天對於洛陽市場的瞭解大體如下：

　　多個層面看洛陽

　　一、城市發展看潛力. 洛陽位於河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建築專案比較少，洛陽目前大部分的專案集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房專案，共有十個安置小區，每個安置小區的佔地均在兩百畝以上，建築面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工專案比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房專案中電陽光新城，該專案二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化程序，此舉將為洛陽的建築建材行業帶來巨大的發展空間。

　　二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少於五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東巨集源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在專案上看到，幾乎沒有，中電陽光新城專案甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際採購，主要原因在於價格，此外山東巨集源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店裡邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭佔據了一席市場。

　　三、專案拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的專案三十餘家，其中洛陽主要的大專案為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個專案，建築面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建築面積。泉舜財富中心達108萬平方，採用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場採用5度金拇指卷材，紫金風景線採用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園採用巨集源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大專案可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料採用較少。

　　四、市場秩序看規範。洛陽防水材料市場的現狀極為複雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至於許多小的防水廠家採用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

　　仔細分析找原因

　　洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

　　一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當地沒有經典用料案例，所以業務開展要取得好的結果需要較長一段時間

　　二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由於政府採用了緊縮的經濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建築建材行業的萎靡;

　　三、洛陽經銷商由於受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程專案跑的不全，跑的頻次不多，

　　四、由於經銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經銷商支援不夠到位，進而導致經銷商積極性受到影響

　　五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對於規範操作品牌操作的積極性，對我公司“規範，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。

　　六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨週期較長。

　　七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，專案推廣中不易被接受。

　　八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。

　　整合資源求突破

　　一、協助推動建立以營銷工作為企業核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支援;

　　二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支援;

　　三、積極溝通，與經銷商建立互幫、互諒、互信的合作關係，使其為開拓雨水情產品盡心竭力;

　　四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和專案招標。

　　第2篇:業務員出差報告內容範文

　　1.做一個工作報告表格.

　　每週做相應的工作計劃,根據計劃完成周報告的內容計劃包括,聯絡了那些客戶預計拜訪那家,大約什麼時間段,報告就寫去了見了誰,收集到了什麼樣的資訊,可以寫上交通費用什麼的.具體怎麼到達客戶的地方.這樣兒就算其他業務員需要再去拜訪時也方便.甚至可以要求他們拍一下客戶公司的外觀.

　　2.做一個推進的表格,

　　其實就是把每個月的計劃和報告裡面的資料列出來.這樣兒業務員可以自己都能看到自己有沒有工作,一週下來沒有新的資料填入,他自己都知道沒有做什麼工作.無形間就有壓力了。

　　第3篇:出差報告範文

　　一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上

　　二、出差地點：XX，

　　三、出差人員：XX，

　　四、出差目的：瞭解XX貨源、行情

　　五、出差主要內容及地點：

　　第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共瞭解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯絡電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

　　第二站，山東省安丘市地區市已是中午1點過，在車站大體瞭解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生薑、然後怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

　　第三站;安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚資訊和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

　　第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值後，就買車票回煙臺，於當天晚上113座船返回大連。

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