企業公益營銷案例

　　如今，“企業社會責任報告”釋出已經成為越來越多的企業年終必須要對外公佈的“規定動作”。“公益營銷”也不再是一個陌生的營銷方式，而正被一些企業有意無意地使用，並且得到了意想不到的效果。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　與國家共同抗擊“非典”——要做最好

　　2003年的春天是灰色的，“非典”肆虐，人們籠罩在“非典”的陰霾之下，引起了大家的極度恐慌。人們開始意識到身體健康的重要性，而牛奶作為增強體質、具有免疫力的營養食品一下子成了緊俏貨，北京的乳品市場搶購成風。如果此時提升牛奶價格，人們不會計較，對看重銷售量和利潤增長的乳品企業無疑是絕好的機會。蒙牛抓住了機會，但超出了人們常規思維。蒙牛不是提升價格，而是禁止經銷商漲價，並且嚴厲規定違者開除或者終止其經銷權。

　　蒙牛的此招正是“欲擒故縱”，蒙牛為了長遠利益發展，利用“非典”事件讓消費者對蒙牛品牌產生認同感。事後證明，蒙牛的品牌形象歷經“非典”之後確實得到了大幅度提升。

　　在“非典”時期，很多企業紛紛停下廣告，因為再做投入也是徒勞無功的;而蒙牛不但沒有撤下廣告，反而加大投放量，增大了公益廣告的力度，提醒大眾關注健康的意識。於2003年4月21日，向國家衛生部率先捐款100萬元，成為衛生部紅榜上中國首家捐款抗擊“非典”的企業，同時拉開了其他企業捐贈的序幕;蒙牛歷來的風格是：春來我叫第一聲，要做就做的最好，要做“火種”，而不是等待點燃的“木炭”。

　　此後，蒙牛陸續向全國30個城市為醫務工作者和消費大眾捐款900萬元，捐奶300萬元;“非典”後期，蒙牛又發出了“向人民教師送健康”的倡議，向全國17個城市的125萬名教師，每人贈送牛奶一箱，總價值達3000萬。針對這一系列舉動，蒙牛的解釋是：“急大家之所急，想大家之所想”。正是蒙牛的這些舉動將蒙牛品牌與消費大眾緊密的聯絡在一起。蒙牛在“非典”期間的公益行為，在社會上引起巨大的反響，蒙牛再一次成為媒體競相追逐的焦點。當時蒙牛在各大媒體的報道是“全國首家資助‘非典’防治工作企業”;“非典”過後，效果立竿見影，蒙牛被公認為有公益責任心的社會企業，再次成為消費者首推的標榜品牌。

　　二

　　從小事做起

　　先來看看豐田在美國發起的“100 cars for good”營銷。豐田認為除了日常的交通功能之外，一輛車可以做更多。比如，為那些貧苦的家庭配送食物、為鄰居運輸一些他所需要的東西、讓行動不便的人搭一段順風車、或者幫別人運送寵物……為了鼓勵更多的人向身邊的人傳遞善意，豐田將在活動期間免費提供100輛車，讓100位愛心人士將善意化為實際行動。當然，如何能選出這100位愛心人士，則需要他們在豐田的臉書主頁上提交自己的方案，然後由網友來投票，決定出這100位的勝者。通過這樣一個營銷，豐田繼將自己的公益營銷通過社交媒體宣傳出去，吸引了無數網友的投票圍觀，同時，也讓更多的人實實在在的收穫了實惠，可謂一舉兩得。

　　上面那個案例發生在幾年前，豐田近期又開啟了一項名為“Positive Movement”的營銷，雖然名字有變，但基本的想法和具體的實施辦法並沒有發生變化，可見，這種營銷方式很奏效。

　　遺憾的是，在國內，類似這種案例並不多見，其實，這種小善舉既可以帶來話題量，又可以幫到真正需要幫助的人，操作起來應該也不太難，接下來的日子裡，希望我們可以看到類似的討巧營銷在國內車企中出現。

　　企業公益營銷案三

　　陳發樹捐建新華都公益基金

　　2009年10月20日，48歲的福建新華都集團董事長陳發樹用1億現金成功註冊非公募基金會新華都慈善基金會，並向該基金捐贈自己名下股份90%，摺合人民幣83億元。 入選原因：

　　2009年年末，陳發樹捐贈個人財富45%合約85億成立“新華都公益基金”，讓人們知道了，這個叫陳發樹的“神祕富豪”，不僅聰明，而且很有思想。

　　新華都集團從少為人知，到唐駿入主後的廣為人知，新華都的品牌知名度急速擴大。2009年末成立國內最大的慈善基金，新華都的品牌形象達到“質的飛躍”，美譽度空前提升。《中國商人》雜誌主辦釋出、夠優機構製作的《中國仁富榜》中，陳發樹排名第一，成為當前中國第一仁富人物。

　　說這個事件不是“營銷”也可以。實際上，真正的公益營銷就是，你本質上就是真正做公益，而知名度的提高、美譽度的提高等等，只是你在認認真真做“公益”時的一個副產品而已。相反，那些僅僅把公益當幌子，利用公益的形式，眼睛緊緊盯著“營銷”的人，最終弄不好會“偷雞不成蝕把米”。新華都有則改之無則加勉吧。

　　四

　　“歐萊雅世博禮儀講堂”是歐萊雅為2010年上海世博禮儀人員選拔活動專門打造的禮儀、妝容培訓課堂。“歐萊雅世博禮儀講堂”將在年輕人群體中傳播世博理念，並幫助他們向世界展示東方古國的年輕風采。

　　這次，歐萊雅巧妙地實施了一次公益營銷活動，讓世博會的“城市，讓生活更美好”的主題，與其“讓世界更美好”的使命相結合。通過贊助世博會，為世博會不僅人員進行崗前培訓，在高校巡講禮儀等等，這些看似公益的活動中，無不滲透著歐萊雅的企業精神和品牌理念。

　　公益營銷並不一定要脫離品牌和產品單純“行善”。中國是禮儀之邦，年輕人需要禮儀的教育，可是包括化妝術、舉手投足等的知識，中國的教育體系中卻沒有，這也是歐萊雅“禮儀課堂”公益性成立的原因。歐萊雅“世博禮儀課堂”讓我們知道做品牌與做公益其實可以靠的很近