品牌整合營銷案例分析

　　眾所周知，無論是國內品牌、洋品牌還是著名商標都是極賦價值的無形資產。隨著我國對外開放和經濟的飛速發展，加入WTO以來，越來越多的洋品牌漂洋過海登陸中國。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　案例一

　　Joie de Vivre超過1000間閒置房被預訂

　　Joie de Vivre是一家著名的連鎖酒店品牌，通過Twitter、Facebook等社交媒體營銷，在線上發起促銷的79美金預訂高檔酒店房的活動，使Joie de Vivre有超過1000間酒店閒置房被賣出，年營業額達到了2億4千萬美元的驚人業績。

　　案例二

　　大眾點評：霸王黑客病毒視訊，當偽科技遇上獵奇心

　　去年 6 月份，一條病毒視訊迅速火遍了各大社交平臺，視訊中大眾點評變身霸王點評，成為吃霸王餐的通行證。視訊僅僅是通過網路渠道傳播，但在短時間內就收到的巨大的反響，很好地利用了偽科技抓住大眾的獵奇心理，在吸引大家注意力的同時也抓住了消費者「佔便宜」的心理。

　　近 7 分鐘的視訊講的是一個銷聲匿跡 2 年多的黑客大神 William Chen 再次出山，並且介紹了一個名叫 APPmixer 的黑客軟體 。只要把 2 個或更多 App 拖進這個黑客軟體，就能生出一個新的 App ，這讓各大 App 開發論壇都炸開了鍋。視訊中演示了「滴滴打車」和「Uber」合併的「滴滴嗚」，可以一鍵同時呼叫滴滴和 Uber 的司機，直接對比司機的顏值、車值、車技、搭訕度、荷爾蒙等引數;「秀秀不餓」減肥神器合併了「美圖秀秀」和「餓了麼」，可以將美顏照逆向還原，保證瞬間消解食慾，堪稱史上最快解決飢餓問題的新神器……在介紹了多個 App 合併的過程之後， APPmixer 將桌面上所有與吃、喝、玩、樂相關的 App 與「大眾點評」合體成為張牙舞爪的「霸王點評」，開啟「霸王」模式之後就可以吃喝玩樂統統免費了。

　　案例三

　　吉列抽獎世界盃

　　吉列從1970年開始贊助世界盃，吉列是與世界盃合作時間最長的商業支持者之一。在2002年，吉列在70多個國家的促銷仍集中於鋒速3、布朗和OralB三個產品上，在世界盃期間它提供了一些抽獎專案，為中獎者提供免費觀看世界盃決賽的機會;或者，如果用足球踢中一個指定目標，就能獲得100萬美元。

　　案例四

　　2012 年，加多寶在與廣藥的商標爭奪戰中輸掉了官司，廣藥集團收回鴻道***集團***有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，從那以後兩家企業的戰爭便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，並配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

　　加多寶的悲情牌一經打出，立刻博取大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉將輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗塗地。

　　從加多寶對抗廣藥的策略來看，其“悲情營銷”的具體表現就是在宣傳中通過不斷強化對比自己與廣藥的地位差別***民企與國企***來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這一招在這個國度真可謂穩、準、狠。

　　案例五

　　邦迪：掃描創可貼

　　強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司，運用增強現實技術，為邦迪創可貼開發了一款邦迪Magic Vision App應用。孩子們對邦迪創可貼進行掃描，就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米***Kermit***以及其他玩偶夥伴親密接觸的機會。JWT稱，他們希望使用邦迪創可貼的人們可以“感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來，並通過全新的產品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強生公司通過這次移動App應用開發進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次，在iTunes上這款應用評級為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創意官Michael Milligan說：“把產品的可用性擴充套件到可互動裝置上的技術將會有非常大的潛力。”JWalk是一家市場營銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox.Milligan還說：“這款應用不僅讓邦迪創可貼和使用者之間建立了全新的聯絡，而且這種創新對整個康復領域而言，也極具參考價值。”

　　案例六

　　三隻松鼠，顛覆傳統

　　“三隻松鼠”是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年強力推出的第一個網際網路森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名，發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇蹟。

　　在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三隻松鼠”當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完10萬筆訂單，創造了中國網際網路食品歷史突破。2013年1月份單月業績突破2000萬元，輕鬆躍居堅果行業全網第一。

　　因為網際網路極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做“網際網路顧客體驗的第一品牌”，產品體驗是顧客體驗的核心，網際網路的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，這就是“三隻松鼠”堅持做“網際網路顧客體驗的第一品牌”和“只做網際網路銷售”的原因。

　　傳統企業被顛覆的真正原因是什麼?三隻松鼠創始人章燎原認為，線下好一點的企業，在網上評分反而最低，它們不受歡迎是因為根本不瞭解使用者，這是傳統企業被顛覆的原因，但不要低估這些對手，2014年會出現傳統企業的集體上線，這會對純粹的網際網路品牌會形成真正的挑戰。