關於中老年人保健品的推廣營銷方案

　　由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產品。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　關於中老年人保健品的營銷方案：對於腦白金在成都市場所制定的營銷方案

　　一：行業背景分析

　　由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產品，它不像藥物讓人聽了就想止步，人們把它當做是一種營養品、補品，所以很容易接受。

　　1、首先要先分析腦白金在國內市場的銷售量，

　　製作一份調查問卷，這份調查問卷面向全國進行調查，調查內容是針對腦白金在國內市場那個城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。

　　然後根據所調查的資料再製定成都這個市場的營銷方案，

　　2、再製定一份關於腦白金在成都這個市場行業背景，調查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，

　　3、根據調查問卷所得出的資料，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個市場的銷售狀況，***調查問卷請參考附件***

　　二、產品分析

　　分析腦白金這款保健品的發展前景的利與弊，

　　弊：

　　它不是藥物，它只是一種保健品，人們在買藥的時候都是聽醫生開藥，

　　但對於保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時候有抉擇的權力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，

　　營銷方案

　　所以在宣傳方面我們重點突出腦白金的特點，重點突出他在營養方面的優點。在價格上給予適當的數量折扣、鼓勵多購以成本為基礎，以同類產品價格為參考。

　　利：

　　雖然現在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據我們的技術結合

　　腦白金的許多優點要推廣起來也是很容易的。我們要重點突出保健品在當今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以後吃藥好的”宣傳方式進行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。

　　三、產品定位

　　1、價格定位

　　雖然現在的經濟水平比起以前已經有了很大的提升，大多都處於小康階段，但是在這個物慾橫流的社會價格仍然不能太高，一般在200以內，因為在一般的家庭不會願意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價格就是不能讓普通消費者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

　　2、人群定位

　　根據我們的調查問卷得出的結果，我們的目標客戶大多是25

　　歲~45歲的上班族，因為：

　　第一，腦白金有這樣一個特點，他的購買者不一定是使用者。

　　使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣物件定位為兒女，因為兒女很願意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。

　　營銷方案

　　第二、保健品的特點，它不是一種迫切需求的產品，所以我們

　　一定要給消費者一個充足的理由來使用我們的產品，所以這涉及到一個推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個產品的特點，這個特點是消費者急需的，腦白金最大的優勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當然這點就要在我們的廣告和宣傳方面來體現了。

　　四、目標客戶分析

　　通過問卷調查得出的結果，我們可以明確的分析出我們的目標客戶的一些行為習慣，購物習慣，消費習慣，這樣我們就可以根據他們的習慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。

　　五、競爭對手分析

　　雖然腦白金的廣告已經是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費者已經不知道到底什麼保健品更適合老人們，在買保健品的時候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領域打的更響

　　目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補品，好喝又大補”。

　　現在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閒來沒事時和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，儘管腦白金這個品牌已經很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽不錯，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機。所以腦白金在原有的基礎上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。

　　篇二

　　推廣策略和方法

　　***一***、隨著現在經濟的飛速發展，網際網路正現在不斷的改變人們的生活方式和生產方式，網際網路這麼發達，漸漸的大家都喜歡上網去搜索在現實中不懂的事情，並且大家漸漸都開始依賴於網路，以為只要是網上能搜尋到的，就是值得信賴的。網路的影響，是一種以資訊為標誌的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網路推廣這塊

　　我們可以為自己的產品做一個入口網站，裡面放上自己的產品，產品介紹，公司簡介，健康諮詢，健康指南，線上交流，網上留言等，這樣可以要顧客更好的瞭解我們的產品，

　　如何防顧客能很快的搜到我們的網站呢，就需要我們的做競價推廣了競價推廣

　　競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的!在百度或者谷歌上對網站做競價排名，設關鍵字的字數不在於多，而是在於精準，比如“腦白金”“腦白金網站”，“腦白金品牌值得信賴”等„„關鍵字不宜超過10個字。注意關鍵詞的密度，還有關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵字。

　　我們的流量和訪問量一般不是來在精準關鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關鍵字，做競價推廣的目的是為了把現實中的產品放當網上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網上放一個諮詢網站而已，產品一般都在現實中賣。

　　銷方案

　　***二***、搜尋引擎推廣

　　就是到各大入口網站註冊帳號，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型入口網站，比如像58同城，趕集網，百姓網等等，進行軟文推廣。

　　不停的進入別人的網站，那樣在別人的網站上就會留下我們的一些資訊，網民就有可能通過哪些資訊進入我們的網站，

　　不斷髮帖，跟帖。

　　1、百度貼吧:

　　在百度貼吧多註冊賬號，多發關於健康，關於腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，

　　2、百度知道

　　百度知道是網民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可

　　以提高搜尋率，貼吧的特點，最新更新或回覆的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓使用者第一時間看到你從而樹立品牌良好形象

　　3、百度文庫