廣告市場營銷事例分析

　　如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　麥當勞：“爸道百態”，向老爸致敬

　　廣 告 主：麥當勞

　　廣告代理：DDB上海***北京新世紀恆美廣告有限公司上海分公司***

　　DDB上海為麥當勞的主要產品巨無霸量身打造了新的營銷行動，旨在讓中國消費者愛上巨無霸，在中國打造出巨無霸在世界其他地區已經擁有的標誌性產品地位。在人們的心中，老爸一定是終極純霸氣大英雄，而人們很少會展示對老爸的崇敬。因此，DDB建立了一個線上平臺，鼓勵消費者用製作超級巨無霸的方式，向自己的老爸致敬。

　　巨無霸***Big Mac***為知名快餐連鎖店麥當勞的主要產品之一，該產品於1968年起開始發售。該漢堡產品以上下兩層***或上中下三層***麵包夾住牛肉、起司、少量生菜等七種食材，除了早餐外，於該餐廳全天供應。巨無霸因有獨特酸甜多變口感，並以兩片牛肉為號召，因此長期成為麥當勞主打產品。與其他麥當勞產品相同，除了單買外，也可合併飲料等附餐成為套餐。麥當勞曾推出號稱有十五層，包含四片牛肉的無敵巨無霸。

　　“Two all beef patties, special sauce, lettuce, cheese, pickles, onions on a sesame seed bun”是巨無霸的一則註冊廣告語，在1975年首次使用，這句廣告語所提到的內容是麥當勞巨無霸所用到的食材。在之後的二十多年裡仍然被大家廣泛傳頌，甚至會出現在一些麥當勞非正式的場合中。儘管給這個短語加上了適當的標點以示停頓，但在廣告中則被視為一個單詞很快速地被念出來。，麥當勞公司再次在快餐產品領域展開一場廣告標語創意競賽。在名為"I'm lovin’it"***我就喜歡***的英語廣告標語競賽中，這則廣告語被以快速說唱的音樂形式出現在競賽的背景音樂中，同樣在，美國聖誕節期間發行了一款以聖誕作為裝飾的巨無霸漢堡且會發出聲音的聖誕賀卡，開啟賀卡會彈出一個巨無霸漢堡並且發出以上廣告語的響聲。這句廣告的中文譯本更像是一首七絕打油詩，感覺還頗為押韻。

　　“雙層牛肉巨無霸，醬汁洋蔥夾青瓜，乾酪生菜加芝麻，人人食到笑哈哈。”除此之外，在臺灣亦有類似廣告口號：“雙層純牛肉，獨特醬料加生菜，起司洋蔥酸黃瓜，芝麻麵包蓋上去，好吃美味麥香堡。”

　　圍繞巨無霸的廣告行銷活動並不少見。，作為“奧運會正式合作餐廳”的麥當勞還以巨無霸作為招牌，在北京發起了傳統的“巨無霸製作大賽”，併為比賽中的優勝者頒發“獎牌”。意欲與當時的奧運精神相契合。這一次，DDB上海為其量身打造了新的營銷行動。

　　目標

　　本案的目標，是讓中國消費者愛上巨無霸，在中國打造出巨無霸在世界其他地區已經擁有的標誌性產品地位。吃牛肉漢堡對於消費者來說是一種相當“霸氣”的行為，大口吃肉的樣子，感覺上就非常霸道。DDB的任務是，擴大巨無霸的市場份額，用巨無霸啟發引匯出消費者心中的“霸氣”氣概，最重要的是，在網路上掀起一場討論巨無霸的熱潮。

　　定位

　　我們鼓勵目標消費者盡情展現自己的“霸氣”特質：不裝B、不復雜、不死宅、不扭捏、不虛偽、不妥協。雖然每個人對於“霸氣”都會有自己的定義，但在大家心目中，老爸卻一定是終極純霸氣大英雄。然而現實生活中，人們卻很少會展示出對老爸的崇敬。從這個洞察點出發， DDB建立了一個線上平臺，鼓勵消費者用製作超級巨無霸漢堡的方式，向自己的老爸致敬。

　　執行

　　通過與時下最流行的社交平臺——新浪微博的合作，我們建立了一個迷你網頁，供消費者向自己的老爸致敬。參與者可以選擇7項最符合自己老爸“霸氣”形象的特質，每項特質對應巨無霸漢堡的一層原料，同時，參與者也可以加入自己對老爸“霸氣”形象的描述。選擇完畢後，一個獨家巨無霸漢堡就製作完畢。製作者可以將這個巨無霸堆到巨無霸高塔上，隨著高塔高度的不斷累積，史上最高的巨無霸漢堡將誕生，我們將以此來表達對每一位父親的崇拜和敬意。

　　這一互動機制採用了行業裡頗為新穎的科技。我們用QR code***二維碼***連通手機和PC端創造特別的數字互動體驗，消費者用手機掃描二維碼之後，啟動遊戲，輕輕搖動手機即可不斷選擇自己老爸的“霸氣”特質。

　　在使用者完成個性巨無霸的製作後，他們可以選擇分享自己的漢堡至各大社交網路以贏取半價的麥當勞巨無霸或其他麥當勞產品的優惠券。

　　成果

　　截至3月，該計劃實施的成績極其顯著，遠超客戶原定的難度頗高的KPI指標。此外，超過7.6萬人將自己的獨家巨無霸漢堡分享至社交網路。這驚人的參與度不僅反映了新科技帶給我們的使用樂趣，更驗證了這次“爸道百態巨無霸”營銷方案的情感煽動力。

　　點評：

　　TribalBBD擅長把傳統的廣告傳播案例與新的網際網路技術甚至是移動手機端的技術結合，這也讓麥當勞“爸道百態巨無霸”案例形成了一種全新的傳播形態。在網頁端，移動終端可以直接與網站內容互動，同時該案例也直接跟新浪達成合作協議，為案例的傳播做好社會化傳播的準備。

　　在移動端，可以通過直接掃描二維碼進入移動端的官網，並且通過搖晃手機來搭建世界上最高的巨無霸漢堡，像爸爸致敬。當然最後想要達成的效果還是使用者分享，根據指示完成分享的客戶可以得到“爸道獎勵”，使用者的參與感進一步提升。

　　——王正飛

　　二

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統運動行業轉戰時尚休閒領域

　　3月，飛克國際控股有限公司在香港聯交所主機板成功上市，營業範圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業務的銷售、鞋底銷售及轉售回購存貨。飛克集團目前在中國經營一個以一、二線城市為目標市場的休閒服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標市場的休閒運動服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創新和改變的力量，在不斷地向更高更遠的品牌目標邁進。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL ***活出精彩***

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態度

　　FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰精神的美式休閒品牌，它根植於美國充滿自由文化氣息的土壤。美國曆史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風格。

　　FLYKE始終以自由主義的時尚態度，大膽探求美式時尚服飾文化的發展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植於崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，註定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對於美式文化的精準定位和對於前沿時尚的深刻洞察。

　　美國時尚追求的是一種身心的放鬆，不需要任何刻意和做作，這也是當代全球大多數人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注於著裝的美學，而且更傾向於強調一種隨意簡單、優雅舒適的精神，並試著表現隨意和簡潔，努力去做到風格的統一以及忠於品牌的夢想。“極簡和現代都市感”是FLYKE在設計上的最高準則，也是當今的流行風潮。FLYKE最大的願望著便是以更前衛、更時尚、更休閒的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，並以輕鬆隨意的語言，呈現一種乾淨完美的形象，創造出一種舒適愉快的穿衣態度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費物件，在FLYKE看來，居住在城市裡的年輕群體會對品牌的設計作出迴應，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風格原味呈現，

　　簡約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認同FLYKE所倡導的“自由、隨心”美式休閒文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重於追求品質生活，對於生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，並周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什麼時間穿?什麼場合穿?而這一切，FLYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內在氣質的雙重要求。

　　FLYKE知道並也理解美式風格的本質。在FLYKE看來，美式風格的本質具有著國際化的特徵。就像紐約，它並不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對傑出的設計作出迴應，是因為他們的生活和需求都十分相似。現代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結束語

　　美國服飾文化的洗禮，滋養出了FLYKE“Nature***自然***、Concise***簡潔***、Comfortable***舒適***”的獨特休閒風格。而這不僅是現代年輕人的追求，也正是美式休閒風格的精髓所在。正因如此，FLYKE這樣一個極具代表性、引領休閒風潮的經典美式休閒品牌，將其動感深藍的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發散出年輕休閒的美式風格。

　　點評：

　　服飾是一種精神狀態的體現。

　　作為一款服裝品牌，精準定位的前提，首先取決於對一種時尚的理解和詮釋，它關係到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態，能準確的抓住一種狀態，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在於人們的生存體系不同，所釋放出的狀態也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領，成就了國人對“商標”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態度”，適逢當下中國的時代狀態，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，FLYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

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