成功的廣告市場營銷案例

　　案例分析的需要，是隨著市場變化和使用者需求的發展而產生的。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　可口可樂顛覆促銷新方式 ——AR技術與電商促銷的第一次合體

　　AR***增強現實***技術作為流行詞已經不是一天兩天，不少品牌躍躍欲試，希望利用AR技術達到營銷目的，但卻僅從形式上強調新技術，停留在噱頭層面。如何將技術落地與品牌結合，幫助品牌溝通消費者並促成購買，才是關鍵所在。

　　形式，是創意概念的表達。如何在紛亂錯雜的營銷環境中把概念最簡單的表達出來，引導消費者參與，是可口可樂在打造這波戰役前需要思考的。

　　帶著這些挑戰，可口可樂打造出了國內第一個將AR技術與電商促銷相結合的案例：在可口可樂天貓超級品牌日當天，結合奧運熱點，在天貓APP釋出讓消費者簡單付出但可以獲得獎品的AR遊戲。

　　每屆奧運的限量周邊產品，一向是使用者最關注的。因此在整個互動創意中，可口可樂的8枚限量奧運勳章變的格外亮眼，從3D建模到動作繫結，整個團隊都獻出了巨大心血。

　　在社交媒體上，可口可樂官方與代言人共同發聲，吸引消費者參與遊戲。

　　首發當日，可口可樂天貓旗艦店的訪問量環比增長1500%，其中95%的流量來自於移動端。由於互動過程新穎有趣，使得轉化率環比提升13倍。

　　此次專案創意執行來自數字整合營銷機構“夥傳播”。

　　創意合夥人Mark表示：意概念的正確是前提，而表達形式要大膽，不要低估消費者的接受力，作為國內第一個嘗試AR技術與促銷結合的案例，或許有許多瑕疵。但以實際效果看，相比老套的方式，無論對廣告公司本身還是客戶或消費者，激進的創意確實更讓大家興奮。

　　“科技讓營銷越來越性感” 公司負責人宋之泉感嘆道，“混血人”是對數字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識和敏銳的數字觸覺，並能高效推動品牌、平臺、藝術家、技術和消費者的聯結。很幸運這次遇到同樣”性感“的客戶和平臺，只用了短短一天時間，促成了這次合作。

　　這僅僅是一個開端，相信日後會有越來越多的品牌加入AR技術的陣營，還會出現哪些別出心裁的營銷玩法，我們將拭目以待。

　　夥傳播”是一家由資深市場營銷人和4A廣告人創立的數字整合營銷機構，總部位於上海，在北京、成都和南京已經設立了分公司。

　　“夥傳播”歡迎致力於數字營銷的創意廣告人加盟。

　　二

　　賽諾菲：用氣球趕走恐懼

　　廣 告 主：賽諾菲

　　廣告代理：陽獅廣告上海分公司

　　最微小的改變也能讓生活變得更加美好，公益不僅在於捐贈一棟圖書館，也在於生活中的細節。“Happy Shot”公益活動從一個很小的點入手，卻帶來了很好的效果和媒體關注度。這得益於上海陽獅團隊的精心策劃，在活動結束後拍攝的小紀錄片也得到了超高的訪問量。問當下花7200元能做一場什麼樣的廣告活動，“Happy Shot”就是最好的答案。

　　背景

　　在中國，12歲以下的兒童總數已接近3億，大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療，但是全中國的兒童醫院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外，“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢，而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧，也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!

　　策略

　　長期致力關注中國兒童健康的賽諾菲，一直希望可以為醫院裡的病童做點什麼!我們觀察到小孩最大的恐懼：打針輸液!

　　能不能讓這個恐懼源頭，變成一個能與病童互動的有趣設計，從而轉移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰!

　　於是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球，一個專屬於自己的可愛氣球，也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

　　執行過程

　　我們用了7200元製作了20個各種卡通造型的氣球，這些氣球只是個包裝，裡面可以放入打針用的輸液袋，當小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設計，轉移他們的注意力，減輕他們對打針輸液的恐懼。

　　於是，我們與上海三家兒童醫院合作，讓他們的醫護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結果活動現場反響熱烈，很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動，發表微博開心地與親友分享。

　　現場，我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片，後續在微博和視訊網站推廣。同時通過雜誌或電視媒體，釋出“Happy Shot”的新聞稿和公關軟文。

　　同時，我們還製作了DM，投遞給其他兒童醫院，積極在全國各大醫療機構推廣。

　　效果

　　“Happy Shot”活動推廣後，其熱烈反響遠超我們預期。

　　活動當天，共有128個病童獲得氣球，原本還在哭鬧的病童們，一看到氣球出現，立刻轉而好奇地盯著氣球，分散了對輸液的恐懼。醫院的醫護人員也表示，輸液工作完成得比以往更順利。

　　活動期間，我們一共受到7家醫學健康類、設計類雜誌的採訪，吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀實影片上傳網路，通過微博等社交媒體的網路傳播，釋出兩週內的點選率已達137 682次，並還在持續增加中。

　　整個“Happy Shot”活動，深受公眾的關注與討論，目前國內已經有多家兒童醫院接觸賽諾菲，希望能參與後續的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃，即將在南美巴西的各大醫院重製這個創意。

　　未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣，賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療，讓他們少一點眼淚，多一點歡笑!

　　點評：

　　公益活動是品牌傳播中常用的手段，但如果運營不好，往往吃力不討好，關鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手，以最小的投入，觸動人們心中最柔軟的地方，從而引起共鳴，最終實現公益活動和品牌相得益彰，雙贏的效果。由於主題明確，又切中實際需求，再加上媒體傳播得當，執行高效，使本次賽諾菲“少一點眼淚，多一點歡笑”取得成功的重要原因。

　　一說到公益活動，首先想到的是一些“高大上”的主題活動，雖然這些活動能夠吸引更多眼球，但有時存在因牽涉面太廣，無法執行的尷尬，好看不中用。適合的才是最好的，重要的是用一顆愛心去發現生活中的點點細節，然後從細節入手，展現大愛情懷。不論是一盆水，還是一滴水都可以反射太陽的光芒，只要心中有愛，公益無處不在。

　　——侯明廷

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