媒體廣告視訊營銷案例解析

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　統一滷肉面：你是吃什麼長大的?

　　廣告主：統一企業***中國***投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　90後總是走在時尚的前列，他們時尚、新潮，喜歡一些無厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺得80後是過時的。如何把紅燒牛肉麵已經out這個資訊，以一個輕鬆幽默的形式表達出來這是我們的創意的重點。一次公開、公平的班長競選，男女兩個競選人和一群90後的同學們，帶著一點腦殘、一點驚喜、一點瘋狂，於是就有了一個病毒視訊。

　　統一老壇酸菜方便麵打破了康師傅紅燒牛肉麵一家獨大壟斷市場的局面，使統一企業獲得近40億元的年銷售收入，市場佔有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便麵品牌。當老壇酸菜口味被效仿，市場競爭愈演愈烈時，統一又再次推出滷肉面，再次成為市場破局者，引領行業下一個口味風潮。

　　統一在推出了不辣的滷肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉麵一直是獨霸該口味的第一名。如何撼動紅燒牛肉麵的地位，分割紅燒牛肉麵的市場份額。現在是我們和統一要面對的。方便麵的主要目標人群以90後、在校大學生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統一滷肉面的陣營裡，壯大統一滷肉面。

　　其實，我們是第一次給滷肉面做病毒視訊。大家都是沒有太多的參考資料，但是創意部的每個人都很興奮，不停地將自己看過的病毒視訊分享給大家。因為病毒視訊太多了，當談到一個視訊時，80後的同事表示沒有看過，一個90後同事疑惑地問道：“這個都不知道，你吃紅燒牛肉麵長大的?”這個問題一提出，就讓整個80後啞口無言。這時我們總監問道：“你們是吃什麼長大的?”在場很多的80後，都異口同聲說道：“紅燒牛肉麵。”然後大家互相一眼，又笑出來。原來紅燒牛肉麵真是80後一批人的回憶了。

　　一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉麵長大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點，當我們向客戶提案時，在會議上客戶也是笑聲一片，一致通過。

　　當我們把指令碼交給製作部同事和導演時，製作部的同事和導演一起又一次對指令碼進行加工，終於史上最無節操的班長競選誕生了。班長競選人之一學霸女刻板無趣，是個只知道學習的書呆子，而班長競選人之二男偉人沒有什麼不知道，最新、最潮事情都知道，通過男女兩個人的對比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉麵長大的吧”。

　　製作病毒視訊的過程更是快樂，各種網上流行語的運用，製作部同事的友情演出，加上史上最會搶戲的導演，讓我們真正地領略到病毒視訊的樂趣。

　　在網際網路上每天有上千萬的資訊上傳，有很多資訊都淹沒在網際網路上。我們為了避免這個情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉麵長大的”這句話炒熱，然後在將病毒視訊發到網上了。果然效果出眾，有600百萬的點選，更在bilibili網上保持幾天的前三名點選率。

　　點評：

　　在這個Social的時代，病毒營銷已經是一個被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費者的心，進入他們的社交圈，通過病毒視訊的方式贏得他們的關注，無疑是一個很好的解決辦法。病毒視訊是時代的產物，相關的研究很多，總體來說是區別於傳統TVC的一種定製化的廣告服務，它能吸引受眾主動的觀看。

　　在“你吃什麼長大?”這個案例，鏡頭彷彿回到了那個學生年代。上海同盟廣告為推廣這款滷肉面特地選擇了這樣的時代場景，希望通過“致青春”的方式來擴散這起病毒視訊。

　　——唐超

　　二

　　可口可樂冰露：冰露補水站

　　廣告主：可口可樂冰露

　　廣告代理：BBH百比赫***中國***

　　為推出新冰露礦物質水，可口可樂中國攜手百比赫***中國***啟動了“冰露補水站”專案。其創意核心是人體60%由水組成，當消費者進入補水站飲用高品質冰露礦物質水後，身體狀態立刻回到100%不缺水。”脫水運動員的原本身體大小是萎縮的，他們努力地在不同的奧林匹克運動專案***從雙向飛碟射擊到擊劍***中競爭，但是非常不幸的是他們都失敗了。僅僅當冰露純淨水由友善的支持者提供後，身體萎縮的運動員才開始迴歸到正常狀態並以全部能量進行比賽。

　　在飲用了新“冰露”礦物質水後，因為缺水而身材變小的人們被“冰露補水站”神奇地恢復到正常身材。剛進入補水站時，與房間內的視窗相比，大家看起來十分迷你。暢飲“冰露”補足水後再向前幾步，參與者就會神奇般地長大，直至恢復正常身形。這是利用深度視覺效果造成大家眼睛的錯覺而呈現出的魔幻成長。

　　攜手上海角度文化傳播有限公司，可口可樂中國分別在杭州與成都正式推出了兩間補水站。體驗結束後，參與者會收到自己在補水站中的變身照片，並附有活動核心資訊作為留念。他們也可選擇獲取自己的魔幻變身視訊以在社交網站與朋友們分享。

　　“冰露補水站”的構想延續百比赫***中國***為“冰露”奧林匹克度身打造的宣傳活動，當時的創意是一個縮小版的游泳運動員由於缺水，競爭失利，飲用“冰露”補充高品質水後，還原正常身形，繼續以最佳狀態在泳池競賽較量。

　　“冰露”出品於可口可樂中國，是奧林匹克運會全球官方指定飲用水，也是中國瓶裝水領導品牌之一。

　　圍繞全新“冰露”礦物質水的釋出，除了“冰露補水站”同時還推出了電視廣告片和銷售點促銷的活動。

　　百比赫創意總監Yu Kung：

　　在中國市場冰露純淨水是一個挑戰者品牌，因此我們需要創造性的工作來打破類別標準。冰露純淨水是奧運會的官方贊助商，我們真實地展示我們身體的水含量並且以一種輕鬆的扭曲方式予以呈現。縮小的運動員以及他們無力競爭的創意會讓我們有一點樂趣並且闡明我們要傳達的觀點：補充水分的重要性。

　　可口可樂品牌總監Vanessa Li：

　　這則廣告是源自於對消費者的洞察，並採用獨特的富於機智的創意來表達。我確信這將有助於冰露純淨水品牌衝破媒介中的雜亂並激發消費者的品牌喜愛度。

　　點評：

　　好玩!“人體的60%由水構成”，是礦泉水品類的最大利益點。用視覺技術把“縮水”、“補水”的概念變得不可思議，讓水的作用立體而可視，是真正具有社會化營銷基因的好創意。

　　——葉茂中