網際網路產品市場營銷方案

　　如果沒有營銷方案,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的的內容，供您參考。

　　一

　　公司簡介：

　　廣州泰高裝置有限公司成立於19月，是泰高貿易工程***香港***有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體線上測控，資料採集、流體過濾等儀器儀表及裝置。

　　十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的專案配套經驗，能給客戶以專業的售前、售中、售後服務;同時，依託香港泰高的區域優勢與海外合作網路，給客戶提供價效比更優的裝置配套。

　　廣州泰高是義大利B&C線上水質測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾裝置授權的華南代理商。

　　憑藉著優良服務與高性價比的裝置，廣州泰高受到使用者的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內特等。公司使命：

　　感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態，提供優質服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：做實實在在的產品品牌的市場定位：中、低檔。

　　企業在網路方面的現狀分析

　　網路渠道策略及預算

　　策略理念：打差異化戰爭

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣***例如行業網站等*** 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣

　　預算：

　　郵件平臺：每10萬封3千元

　　行業平臺：1前到3千元左右不等實施步驟及注意事項

　　1、客戶郵件推送主要是在產品、資訊等方面

　　通過介紹新產品的特性及產品的使用技巧來吸引客戶

　　2、建立潛在客戶個人資訊資料庫。

　　針對新老客戶推送不同的產品資訊節假日推送祝福資訊

　　3、定期推送客戶感興趣的內容。

　　為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶準備的***無論定位還是內容都進行優化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的郵件。

　　6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

　　8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

　　二

　　網路促銷：是指利用計算機及網路技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的資訊，以引發消費者需求，喚起購買慾望和促成購買行為的各種活動。

　　網路促銷的三個明顯的特點：

　　***1***網路促銷需要通過網路技術傳遞資訊

　　***2***網路促銷是在虛擬市場上進行的

　　***3***因特網虛擬市場是全球性的

　　網路促銷的主要作用：

　　***1***推廣作用

　　***2***引導作用

　　***3***反饋作用

　　***4***誘發作用

　　***5***增加銷售

　　一、確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那麼這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能採取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，並在溝通過程中傳達最適合於他們的營銷資訊。

　　根據上圖可以發現：

　　作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性使用者，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業能吸引更多的消費者。

　　二、確定網路促銷目標

　　所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。

　　本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這裡可以看出公司的規模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發展階段。現準備投入100萬進一步發展公司規模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等範圍內，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額。

　　三、確定網路促銷資訊

　　所謂促銷資訊，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷資訊中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷資訊作出反應。企業所提供的產品能夠給使用者帶來的最大的益處是什麼，這是促銷資訊中最關鍵的內容。

　　***1***代銷企業所制定的促銷資訊必須具有真實性，不可以以虛假的資訊欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對於價格優惠敏感的女性消費者來說。

　　***2***促銷資訊具有吸引力，促銷資訊的處理以及圖片的設計要有創意，時尚、幽默風趣、圖文並茂的促銷資訊更加能夠吸引消費者的眼球。

　　四、選擇網路促銷手段以及網路促銷組合

　　作為資訊的傳送者，代銷企業必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷資訊。由於企業的產品種類不同，銷售物件不同，促銷方法與產品種類和銷售物件之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

　　網路廣告促銷***旗幟廣告促銷***：

　　***1***網路廣告形式與網路促銷功能：

　　旗幟廣告特點在於尺寸通常較小, 其表面承載的資訊量小, 因此旗幟廣告的動機往往是出於將網民吸引到廣告主的廣告內容上, 並千方百計促成交易的完成。而促銷資訊本來就相對精煉, 常只包含產品影象、價格、時間, 因此很適合用旗幟廣告來展示。

　　***2***網路廣告時效與網路促銷：

　　由於消費者在網頁上的停留時間並沒有受到限制, 因此從某種程度上說,網路廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統電視節目廣告更具有優勢。

　　***3***網路廣告的評價與網路促銷