軟文營銷推廣技巧

　　軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　軟文營銷推廣5大技巧

　　一：提前做好軟文廣告計劃

　　軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業並不多，為什麼?因為多數企業並沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

　　“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善於操作軟文的企業其周密的計劃性和計劃的系統性。

　　以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由於“洗之朗”是一個新品類的產品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告佔了70%的比例。每篇軟文不少於800字，並按此順序依次釋出。公關軟文在產品上市前完成釋出，炒作週期為1個月。功能軟文在產品上市後釋出，上市推廣週期為1個月，銷售目標50臺。此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關係，筆者在後面的論點中再行描述

　　論點二：給軟文擬一個新聞標題

　　釋出軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，併產生“讓我瞧瞧”的慾望。《人類可以長生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高，市民怎麼辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》„„象這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，為什麼?因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

　　點三：用新聞體組織正文結構

　　有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文資訊，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員並不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。筆者引用釋出在《華商報》上並曾被稱為“洗之朗軟文模式範本”的一篇軟文為例，以供探討：

　　《曝光“洗之朗”熱銷背後》

　　如何改變人們的便後清潔方式?如何實現以洗代擦?一種名為洗之朗的產品近日在西安悄然興起。

　　據悉，“洗之朗”學名智慧化便後清洗器，是一種安裝在馬桶上用於便後用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源於日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之後，通過按鍵實現溫水沖洗下身，它代替了傳統的紙擦方式，更衛生、更科學。

　　論點四：善於運用新聞慣用詞彙

　　在軟文的寫作過程中，要善於運用新聞慣用的一些詞彙，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞彙?時間、地點詞彙：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告資訊。

　　例：《“神舟三號”葫蘆裡裝啥藥?》篇首：

　　14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

　　“快看，這麼長的車隊，是部隊的車吧?”“不是，像結婚的車隊，好像也不對，這麼多車。”兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近後，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

　　當然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告***四張新聞圖片佔了半版的3/4***，但廣告文的寫法也是值得學習的。此文的另一優點筆者將在下一個論點中進行引證。新聞源由詞彙：比如“據調查”、“據瞭解”、“筆者還了解到”、“在採訪中瞭解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞彙讓讀者更能感到資訊的真實與有據可查。當然，資訊本身首先必須是真實的。

　　論點五：廣告資訊要巧妙地融合

　　軟文廣告在創作過程中，“說什麼”和“怎麼說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。

　　首先是“說什麼”。這也是充分整合資訊資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的資訊淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

　　網易新聞推廣的四個做好軟文營銷小技巧

　　1、標題能夠吸引人

　　往上推軟文城專注軟文營銷，我們時常將一篇軟文比作成以為妙齡女子，而標題就像是她的臉蛋和身材，而內容比作是她的內在氣質。一名女子想要吸引別人的目光，首先臉蛋和身材得過關，只有讓別人對你有了興趣，別人才會去了解你的內在氣質!所以，軟文營銷的第一步就是要寫好標題。

　　2、內容的第一段要寫好

　　單單是標題寫好還不行，當用戶看到了我們的標題並開始閱讀文章內容的時候，如果文章的第一段並沒有使用者想要看到的東西，或者讓使用者察覺到了你知識一個標題黨，那麼自然沒有下文了!所以，軟文營銷的第二步：寫好文章的第一段話。

　　3、軟文內容要簡潔

　　誰都不會花很長的時間去看一篇帶有營銷性質的文章，就算你的文章很有趣!每個人的時間都是有限的，觀看的時間點也不同!所以文章需要簡潔，在簡潔的文字中體現出你的目的，並寫出能夠說服使用者的內容來，這樣的軟文是成功的!所以，軟文營銷的第三步：簡短

　　、對軟文進行一個優化

　　看到有很多的軟文，發完之後就不去管了，軟文的流量都是從搜尋引擎過來的，如果你的軟文在搜尋引擎中沒有排名，哪裡來的流量!所以，軟文營銷第四步：對軟文進行優化。