最新軟文推廣技巧

　　軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，軟文推廣是廣告目標軟文化的具體表現，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　針對軟文推廣亞瑟網路營銷工作室的肖勇分享八大技巧

　　一：提前做好軟文廣告計劃

　　軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業並不多，為什麼?因為多數企業並沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

　　“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善於操作軟文的企業其周密的計劃性和計劃的系統性。 以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由於“洗之朗”是一個新品類的產品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告佔了70%的比例。每篇軟文不少於800字，並按此順序依次釋出。公關軟文在產品上市前完成釋出，炒作週期為1個月。功能軟文在產品上市後釋出，上市推廣週期為1個月，銷售目標50臺。此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關係，筆者在後面的論點中再行描述

　　論點二：給軟文擬一個新聞標題

　　釋出軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，併產生“讓我瞧瞧”的慾望。《人類可以長生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高，市民怎麼辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》„„象這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，為什麼?因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

　　2003年的《華商報》上，也曾經湧現出一批令人回味的軟文廣告標題： 例：《一個被99%的人忽視的衛生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”***電器產品***軟文標題，發表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智慧化便後清洗器”***有人俗稱：洗屁股的健康電器***，這1篇1131字的軟文，完成了原計劃用10篇約8000字才能實現的市場教育和觀念引導宣傳，這也體現了軟文操作過程中對計劃修正的及時性和策略性

　　篇二

　　用新聞體組織正文結構

　　有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文資訊，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員並不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。筆者引用釋出在《華商報》上並曾被稱為“洗之朗軟文模式範本”的一篇軟文為例，以供探討： 《曝光“洗之朗”熱銷背後》

　　如何改變人們的便後清潔方式?如何實現以洗代擦?一種名為洗之朗的產品近日在西安悄然興起。

　　據悉，“洗之朗”學名智慧化便後清洗器，是一種安裝在馬桶上用於便後用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源於日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之後，通過按鍵實現溫水沖洗下身，它代替了傳統的紙擦方式，更衛生、更科學。

　　記者採訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產品，要往家裡的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用後的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意”!

　　某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經常出國的人一看就知道洗之朗是什麼，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛的時尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經認識到了洗之朗對生活的重要性”。

　　據商場負責人講，洗之朗上櫃以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上櫃當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升，這個產品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我並沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個產品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經達到了家喻戶曉，3—5年內肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

　　篇三

　　記者在家居超市採訪的短短几十分鐘裡，洗之朗竟然賣出了5臺，消費者對這個剛上市的新產品為什麼如此青睞?

　　在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學時一直用洗之朗，已經習慣了便後水洗，洗比擦不但乾淨衛生，而且很舒服很方便，是女性預防病菌感染的好產品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產品便宜了好幾千塊錢”。

　　據調查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進口的產品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的“有錢人”。當然，人們對衛生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產品目前也僅賣到不足三千元。記者發現，洗之朗產品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎?

　　良治洗之朗生產廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產研發，但是我們對洗之朗的市場前景非常看好，我們將憑藉科學有效的營銷手段，精工的日本技術，優勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質產品設計滿足廣大消費者的潛在需求。

　　截至記者發稿前瞭解，良治洗之朗安裝預約已經排滿三個工作日，熱銷局面還在不斷升溫。

　　筆者後來瞭解到，該公司的企劃主管是報社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在後來的效果調查中還堅持認為“就是新聞呀