東莞市商鋪情況市場調查與分析

　　為了使商鋪定位更具準確性、針對性，促進資金快速回籠，因此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　掌握了消費者對巨集遠所開發的沿河路批發市場的評價與建議，綜合各方面的資訊，能對巨集景商貿中心商鋪的價格定位、發動、宣傳與經營起到一定的參考作用。現將具體情況彙報如下：

　　查範圍：

　　1、東莞市四大區域的商鋪：

　　***1*** 莞城範圍：華業大廈、花園商貿城、富怡花園、佳力大廈;

　　***2*** 東城範圍：雍華庭、聚富豪苑、中惠華庭;

　　***3*** 南城範圍：金域名苑、中信東泰花園康怡居、石竹新花園;

　　***4*** 萬江區域：哈客來數碼城

　　2、 主商區：

　　***1*** 中興路莞城批發市場

　　***2*** 博廈批發市場

　　***3*** 巨集遠沿河路副食品批發市場調研方法：

　　***4*** 與業主進行面對面的訪談

　　***5*** 以客戶的身份到售樓中心諮詢

　　***6*** 調查問卷

　　調查結果與分析：

　　東莞市四大區域商鋪狀況調查結果與分析：

　　***1***對比表

　　***2*** 價格對比圖：***單位：元/㎡***

　　45000

　　35000

　　25000

　　15000

　　5000

　　莞城東城南城

　　***3***分析：

　　花園新村：作為莞城商業中心地，它集中了東莞餐飲、

　　娛樂、服裝等各類消費於一街，是東莞市商業黃金地帶，這裡商鋪租售兩旺，發展商開發的商鋪一推出即在短期內售完，東莞市居民大多願在此投資，認為這裡是東莞市的黃金地鋪，市場狀況明顯供不應求，使得此地段的鋪位價格節節攀升，且這裡的二手市場也較發達，轉手及出售、出租均很容易，換手頻率也很快，為投資者提供了廣闊的炒作空間，目前已發展至樟村大道、文華花園大道以及紅荔路。

　　東城：隨著老城區的搬遷，東城區現已形成一個新的

　　商業中心，聚斂了大量的人氣，潛在購買力很大，置業人士當中投資、自用各佔一半，而且所經營的專案均屬高檔，是東莞市的高檔消費區，因此，開發商推出的商鋪價格步步走高，需求量呈上升趨勢，雍華庭的步行街第一期鋪位在半年之內銷售完畢以及聚富豪苑臨街商鋪40，000元/㎡就足已證明。但位於東城中　路地段的中惠華庭以及東興商貿城還未形成商業氣氛，因此即使中惠華庭定價適中且是現鋪，也賣得不　夠理想，有價無市，處於被動狀態。

　　南城：東莞市的主要銀行機構均設立於此，是東莞市　的金融一條街，相對於莞城與東城，南城區還未形成

　　商業中心的氛圍，價格大多定於10，000-20，000元/　㎡之間。作為住宅區的江濱花園、中信東泰花園以及石竹新花園的商鋪是否好賣則完全依託於它的住宅銷

　　售情況以及入住率。

　　篇二

　　主商區調查結果與分析：

　　此次調查，我們將莞城中興路批發市場、博廈批發市場以及巨集遠沿河路副食品批發市場作為主要調查物件。調查結果與分析如下：

　　***1*** 中興路：

　　I. 中興路是莞城傳統的批發零售集散旺地，商業氣息濃厚，客戶群來自莞城、萬江以至惠州、深圳等地，主要經營日用百貨、糧副產品、菸酒類、毛織品等，產品繁多、齊全，且分高、中、低檔，滿足了不同檔次商家的需求***美宜佳、家樂福也在此進貨***。但根據東莞市城建規劃局拆許字***2001***004號關於《城市房屋拆遷公告》的有關規定，市人民政府將要收回由大王洲大橋東莞水道東

　　側至金鰲大道源長酒店拆遷範圍內的國有土地使用權，上述路段的房屋及附屬物必須於2001年10月30日至2002年6月30日拆除完畢，以騰出土地做建設和城市景觀之用。其餘不須拆除的臨街鋪位，必須改建，由政府及業主共同投資改建成商業街，並只允許5噸以下的車出入。我們進行了統計，屬於拆遷範圍之內的鋪位約有50餘間。位於中興路深處的鋪位由於路面狹窄，上下貨極不方便，因此生意清淡，鋪位的租金由去年的5，000元/間***約30平方米***至今年的4，500元/間，呈下降趨勢。鋪主反應日營業額僅幾百元，每日無事可做，只能看報。拆遷、改建以及交通不便嚴重影響了中興路批發市場的人氣、財氣。目前部分鋪位無法做批發，只能做零售，甚至有的鋪主形容中興路批發市場已成死城。 II. 中興路鋪主特徵：

　　投資動機：在中興路，我們共發放了調查問卷60份，收回45份，有效問卷42份，有21位鋪主欲投資置業。經統計，他們購買商鋪時最關心的要素有：價格合理***佔61%***，必須具備大型倉庫***佔58%***，須有停車場***佔43%***，交通便利***佔32%***，有裝修***佔10%***，有隔層***佔7%***，所需要的倉庫面積由80㎡至2，000㎡之間。經與部分鋪主深度訪談，他們建議巨集景商貿中心價格定位不要太高，他們所能接受的價位在6，500元/㎡至8，000元/㎡之間。

　　影響消費者置業因素分析表***單位：%***

　　博廈批發市場：位於東莞市博廈橋南部的博廈批發市

　　場，由市工商管理局及博廈管理區府共同興建並經營，共300餘間鋪位，只租不售，由於凡租鋪者均可免稅，使得所有鋪面已全部出租完畢。但由於此地段交通不便，大多鋪面被中興路批發商用來做倉庫。

　    巨集遠沿河路副食品批發市場：

　　經營情況：大部分經營者以外地人為主，據調查他們普遍反應生意不太好做。規模越大生意越好做，規模小的只能基本維持。

　　. 租賃情況：據調查，經營者投資自用和租用各佔一半，租鋪的大多是外地人，租金由於經營情況不太好，有下調的趨勢。

　　購鋪慾望：據調查，由於目前生意難做，有一部分鋪主表示在近期內沒有再置業的慾望，佔調查總數的40%。

　　篇三

　　在此次調查當中，經營者還反應了以下幾個問題：

　　建築質量差，經常發現漏雨、瀑水管等現象;

　　沒有倉庫，無法放貨;

　　*** 層高太矮;

　　***D*** A座前座的花叢頂住貨車，使得上、落貨不方便。 V. 此次調查我們共發放了85份調查問卷，回收了84份，有效問卷共82份。據統計，再次置業時，他們最關心的要素是：價格合理***佔58%***，能否升值***佔52%***，具備大型倉庫***佔49%***，有停車場***41%***，交通便利***佔29%***，有裝修***佔9%***，有隔層***佔9%***。

　　影響消費者置業因素分析表***單位：%***

　　總結

　　a*** 東莞四大區域的商鋪以莞城的花園新村一帶、東城西

　　路為商業旺鋪，南城區域因不是傳統的商業旺區，尚未形成商業大氣候。

　　b*** 中興路的拆建對巨集景商貿中心的開發是一個利好消

　　息，存在著巨大的商機，關鍵在於如何發動這些習慣於在莞城做生意的老鋪主，以什麼樣的價格與宣傳方式將他們的目光吸引到巨集景商貿中心。

　　c*** 巨集遠的品牌形象已在東莞市潛在客戶群心目中具有很

　　高的知名度，藉助巨集遠集團的知名度，又有巨集遠沿河路副食品批發市場的基礎，能有效地借勢造勢，對批發商有一定的吸引力。

　　建議：

　　a*** 建議巨集景商貿中心商鋪的目標客戶群以東莞市中興路、東莞市國際農副產品批發中心以及巨集遠沿河路副食品批發中心的批發商為主。

　　b*** 針對中興路的拆遷，建議在中興路租一間鋪面作為巨集景商貿中心招商處，並就商鋪即將拆遷做大量的宣傳工作，力求在近期內將部分批發商引過來。

　　c*** 作為一個大型批發市場，如果倉庫不夠，出入貨、存貨等將存在很大問題，在銷售上必將會影響客戶的信心，亦將會影響價格，因此，建議在巨集景商貿中心尚未建成之間，先建好部分倉庫，並先滿足巨集遠沿河路副食品批發商的需求，以其造成良好的口碑，並吸引

　　他們再次置業。

　　d*** 解決巨集遠沿河副食品批發市場目前存在的問題，拆除A座前座花叢，加強管理。

　　e*** 到各地聯絡經營高、中、低各檔次的大戶批發商到巨集景商貿中心落戶，加強投資者的信心。

　　f*** 市場調查結果表明，潛在客戶對巨集景商貿中心商鋪的期望價格是7，000~8，000元/㎡，因此建議在銷售首期，以8，000元/㎡進行試探，以此為依據，在銷售二、三期時再進行調整。一旦我們定位準確，發動工作以及宣傳推廣工作做得好，並造成搶手的氛圍，巨集景商貿中心商鋪銷售中期的價格一定會有上漲空間。

　　g*** 在內部認購期間內，選取一~二間鋪位以抽獎形式促銷，讓客戶能以6，000~8，000元/㎡購買。