淨水器市場報告分析
隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的汙染狀況惡化，淨水及淨水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純淨水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但淨水器的銷售市場卻始終不盡如人意。什麼原因制約了淨水器市場的發展?為此小編為大家整理了，歡迎參閱。
篇一
目前制約淨水器市場發展的因素主要表現在以下幾個方面：
A.淨水器國家標準不完善，純水、礦化水爭論不休。
目前，淨水器標準除城鎮建設行業標準《CJ 3023-93活性炭淨水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化淨水器標準》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標準。由於缺乏標準指導，造成消費者無所適從。
B.產品定位有侷限。
目前國內多數廠商將淨水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應該將淨水器定位在廚房家電類，將產品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳.這樣，無形中消費者會將淨水器和電飯鍋當作同一類產品,從而提高普及率.
C.消費者對淨水器缺乏認識。
通過對消費者的諮詢和商場的調查發現，多數消費者對淨水器一無所知，對淨水器的淨水功能持懷疑、觀望態度。這是制約淨水器行業發展的一個關鍵因素。
D.產品質量參差不齊，銷售管理不規範。
作為提供與人息息相關的飲用水的產品，淨水器的衛生要求不可忽視。有很多的雜牌淨水器產品，從外觀到結構都無法達到起碼的衛生要求，甚至有的活性炭淨水器動一動就有碳粉掉落，有的淨水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端–商場對淨水器產品的管理也不規範，有的商場淨水器產品專櫃類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有淨水器產品專櫃.
E.淨水核心技術掌握不足，濾芯製造缺乏統一的標準，濾芯的更換成為淨水器發展的瓶頸。
國內多數廠商只能製造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等淨化先進技術掌握不足，只能依靠進口. 同時，濾芯的製造也缺乏統一的標準，一旦購買的某個品牌的淨水器後，後續的濾芯
更換隻能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產商不生產時，昂貴的淨水器便失去用處;或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。
F.市場缺乏強有力的品牌支援，並缺乏相應的監督機制。
淨水器是一個新興行業，國內知名品牌如海爾等均沒有涉足淨水器的製造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。淨水器市場正處在戰國時代，各個品牌產品都說自己是國內外知名品牌或者是採用國際先進技術製造，而市場對此又沒有相應的監督機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態度。
G.其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約淨水器發展的一個不可忽略的因素. 隨著經濟的不斷髮展，環境汙染包括水源汙染日益加劇是不可否認的事實，可以預見，家用淨水器作為解決水質汙染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，淨水器是一個直接關係到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，淨水器將會很快步入大眾家庭。
篇二
營銷環境分析
目前淨水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處於初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。 總結國內淨水器市場的特點：
1、目前市場規模不大，未來前景廣闊。 ***正快速的發展***
2、牌少***牌子多，品起步，競爭不充分***。
3. 組***拼***裝的多，擁有自主核心技術的少。
4.概念多，標準缺失。
5.重銷售，不重服務。
淨水器市場營銷環境目前應該還處於一種萌生的初級階段，市場環境有待於拓寬
淨水器前景分析
目前整個行業生產企業1000多家，從業人員連銷售商、業務員有幾十萬人，整個行業處於起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭使用者***大約95%的比例***認為淨水器可有可無。使用者需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發現，雖然淨水家電被賦予金礦的前景，但是淨水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。淨水家電該如何走下去，真正擔負起淨水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產品，是當下值得思考的問題。
營銷戰略分析
淨水家電如何突破現階段發展的瓶頸，踏上高速發展的動車，讓淨水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點：
***1*** 企業應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對淨水家電有一個正確的認知。只有在淨水家電的知識得到普及之後，才會啟用潛在的龐大市場。
***2*** 加大對淨水技術的研究，解決制約淨水行業發展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。
***3*** 結合中國消費者的生活習慣，創新出一系列切合消費者現實需求的產品，將實用性與美觀性聯合起來，適應現代裝潢理念的需要。淨水家電這座最後的金礦，需要眾多企業為之不懈努力與國家相關政策的保障實施，我們拭目以待淨水家電騰飛的時刻!