大學生創業計劃書範本

　　由於創業將會給經濟和社會發展帶來巨大影響,政府、教育機構和學術界都在探索影響創業意願的因素。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　***一***關注產品

　　***二***敢於競爭

　　***三***瞭解市場

　　***四***表明行動的方針

　　***五***展示你的管理隊伍

　　***六***出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　***一***封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　***二***計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務範圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　三***企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　***四***行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關於行業分析的典型問題：

　　***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　***4***價格趨向如何?

　　***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　***6***是什麼因素決定著它的發展?

　　***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

　　***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　篇2

　　一、專案綜述

　　1、專案背景

　　俗話說：知識就是力量、知識就是財富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期，因此資源的迴圈使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎麼賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以迴圈使用的。據瞭解，在國外***特別是美國***高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍迴圈使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基於此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!

　　2、專案名稱學苑書吧

　　我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕鬆靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中嚮往的那個寶貝。

　　3、專案內容

　　在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，後期我們將陸續拓展經營範圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光碟等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然後以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可迴圈利用率高的書籍。具體業務簡介如下：

　　基本業務：

　　***1***書籍來源——出版社、圖書批發市場;定期在校內面向學生採購;到其他高校採購二手圖書。

　　***2***我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜誌、報刊、資料等出售***包括我們創業後期的網上售書***。

　　***3***書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不划算了。特色業務：

　　***4***書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧裡以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

　　***5***書籍寄售——對於有些不用的書籍可以放在我們的書吧裡寄售，比如考試複習資料等。

　　***6***書吧的最大特色便是休閒，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閒，在後期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。

　　為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場諮詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供資訊。

　　同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

　　4、專案預期社會效益和經濟效益

　　隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對於非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放鬆的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閒書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閒，需要充電，有著非常大的市場需求。

　　書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閒場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現，中共中央也提倡建設學習型社會，這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。

　　我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年後即可回收資金。後期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，並定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閒書吧，若發展達到一定的規模後，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

　　二、我們的宗旨

　　我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大

　　家的手上玩轉起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!

　　三、戰略目標

　　我們的經營目標是：合理的利潤;發展長期客戶;推廣二手書

　　籍的重複利用;為廣大學子提供便利;保護環境，資源重複利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，開啟整個恩施市場，建立真實與網路相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

　　四、市場分析

　　通過我們的調查發現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，複習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑑於此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

　　在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運後將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優勢，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

　　市場環境分析：

　　地域：恩施高校少，但也有客戶穩定，市場容量大

　　經濟：恩施經濟正處於發展中的地區，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬於土家族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學生創業採取鼓勵態度，有稅收減免政策。市場成熟度：產品處於發展期，潛力巨大。市場規模大。

　　消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業情況：恩施書店眾多，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性。

　　結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環境以及政策支援;客戶群大量且穩定;有極大的價格優勢;二手書經營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。

　　五、營銷策略

　　我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網路媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發展到一定的階段後，會同步開淘寶書吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接連結到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們線上提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年後，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

　　後期我們將採取書吧實體店面與網路相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地採取營銷方案以佔領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、並擴建我們的經營範圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的使用者。具體營銷策劃如下：

　　1、宣傳方式：

　　***1***、根據現有市場的特殊性，我們針對校園主要採取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一週一次的宣傳活動，然後在學生熟悉了二手書店以後，

　　逐漸將宣傳週期擴大。這個活動主要是僱傭校園兼職，定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　***2***、而對於非學生類人群的宣傳，我們採取在小區的宣傳欄上貼上廣告以及發放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

　　***3***、利用網路工具，招聘校園兼職製作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網路的資訊化、高效化、無邊界化。

　　***4***、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。

　　2、促銷

　　一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們採取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而採取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書籤，而對於送禮購書則給予免費包裝的形式。書籤和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。

　　3、分送

　　我們的店面的選址將處於處於民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不採取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閒的時間段***比如上午***將書本送到目的地。

　　4、售後

　　基於二手書的特殊性，它不像家用電器什麼的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

　　但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以後我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以後的營銷成本可以減少很多。

　　5、預期營運模式

　　學苑書吧由於考慮採取小規模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。

　　銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校***湖北民族學院、恩施職業技術學院***上門收書。每天在營業完畢後都會相應做當天收售分析與核算。及時瞭解目標顧客的需求。每一週都會做一次書城全面的梳理，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性迴圈!

　　六、管理結構

　　創業初期：扁平式組織結構。

　　由於考慮到成本問題，經營規模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務採取日結制度實行，即當天進行財務的結算，並填制報表，並負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可僱傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網路的員工，便於以後的大規模網路經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便於經營與管理，可以解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著以後規模的擴大，人員問題會相應增加。同時採用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

　　創業後期：直線職能型組織結構。

　　設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧幹事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統，又設定了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐步制定並不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，並在實踐中不斷完善。

　　七、風險分析及對策

　　任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防範規避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩餘滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以採用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對於我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基於我們對於二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。

　　這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以採取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

　　對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們採取市場跟隨者的戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。具體策略如下：

　　1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優勢、二手書籍的價格優勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

　　2、新書記在市場區域和經營種類上與別的書店形成差異。

　　3、加強特色化、個性化服務，留住人才。 4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。

　　6、結合供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍。

　　7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。

　　八、書吧管理細則***待定***。 ***包括書吧各部門經理職責，吧員守則等 ***

　　縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對於節約社會資源，利於環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的物件。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出重大貢獻。

　　篇3

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把能表達你的產品或服務的一幅顏色影象放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公司主頁***WWW***

　　填寫說明：

　　1、此文字僅是一個模板格式，且不是唯一的;

　　2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善;

　　3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文字中不得出現這類內容。

　　第二部分：目錄

　　初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　概要

　　公司概述

　　產品與服務

　　市場分析

　　競爭分析

　　市場銷售戰略

　　財務分析

　　附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業專案，作為這個商業計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字數一般500字左右。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱、公司的結構

　　C、公司經營理念

　　指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些***發展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。

　　D、公司經營策略

　　在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品/服務;你將遇到什麼樣的困難，準備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。

　　E、相對價值增值

　　說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。

　　F、公司設施

　　需要對計劃中的公司裝置詳細加以描述。

　　我公司的生產裝置及廠房主要集中於XXX

　　我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

　　回答為什麼需要這筆錢。

　　建立開發/生產裝置，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

　　增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售分公司/採用網上銷售/直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　在這裡用簡潔的方式，描述你的產品/服務;注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

　　1、產品/服務A

　　2、產品/服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡介

　　2、技術發展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

　　E、服務與產品支援

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在新序軟體市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程式開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程式軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

　　A、市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著***環境導向型，小型化、高質量，價值導向型。。。***發展。

　　市場研究表明***引用源***到20XX年該市場將***發展/萎縮***到XXX。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將***成長、萎縮、不發展***。改變這種情況的主要力量是***例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因***這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由N個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。

　　C、目標消費群

　　是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於使用者的吸引力在何處?人們為什麼選擇你的產品/服務/公司?

　　D、銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃可採用哪些不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道是因為：

　　消費群特點

　　地理優勢

　　季節變化引起的消費特點

　　資金的有效運用

　　可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

　　五、競爭分析

　　請說明你們根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A、競爭描述

　　B、競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這裡闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A、營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B、銷售戰略

　　描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品;通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C、分銷渠道及合作伙伴

　　D、定價戰略

　　E、市場溝通

　　你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1、促銷展出Trade Show

　　2、廣告Advertising

　　3、新聞釋出Press Releases

　　4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

　　5、網路促銷Internet Promotion

　　6、捆綁促銷Promotional Bundles

　　7、媒體刊登Trade Journal Articles

　　8、郵件廣告Direct Mail

　　七、財務分析

　　財務資料概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

　　1、收入預估表

　　利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售銳減20%的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，採取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，往後以季度統計。

　　2、資產負債表

　　對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標註，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務

　　3、現金流和盈虧平衡分析

　　這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢，投資者很關心的問題。

　　第一年按月做一次統計，以後兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得淨資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些專案需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

　　4、盈虧平衡圖：

　　計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售專案減少後，平衡點將要下降。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A、公司背景及結構

　　B、團隊人員簡歷