大學生創業心得感悟

　　成功的背後總是充滿了不為人知的淚水，今天分享幾個案列來看看這些大學生創業的心得感悟。

　　案列一

　　三個大學生的創業感悟

　　我們不是老闆，我們是創業者。”這句話看似矛盾卻又內涵深刻，出自如今越來越多的80後創業者之口。在就業形勢嚴峻的今天，創業是大學生突出重圍的一條新路。我們呼喚象牙塔內的創業鬥士。由此，我們看到了孫洪濤、鄭昌陸、吳俊……一個大學生創業群體正應聲向我們走來。但創業畢竟不是“過家家”。資金來源、市場開拓、團隊磨合、危機應對、環境支援，一路走來，艱辛不言而喻。

　　昨天深夜10點，孫洪濤和自己的夥伴劉榮鑫、顧曉升結束一天的工作，走出位於楊浦科技創業中心大學生創業園的辦公室。一年半的時間，從學校到社會，從學生到經理，他們三人建立的上海復展電子科技有限公司已經發展到了10名員工。儘管困難重重，但他們堅信：創業的經歷受用一生。

　　創業是一直的夢想三人一拍即合，既然是團隊，總有一個leader，那個人就是孫洪濤。事實上也正是他在研究生二年級的時候萌生了創業的念頭，而這個想法得到了同年級學生劉榮鑫、顧曉升的支援。於是2004年3月，上海復展電子科技有限公司註冊成立。

　　“當時一切都很平靜，因為開公司不是突然的想法，是一直以來的願望，所以公司註冊成功的那天，我們心中想的就只是怎樣才能將公司做好，怎樣才能將公司做強。”

　　顧曉升告訴記者，創業是要講究基礎的。“我們在本科和研究生期間學的都是電子專業，本身對這個行業就比較瞭解。開業前我們還進行了實際的市場調查，認為自己的專案在這個行業是很有科技含量的，是有市場的。”

　　一個好的團隊一定要有好的分工。顧曉升告訴記者，當時選領袖的時候幾乎都沒有什麼異議，肯定是孫洪濤。孫洪濤很自信，他覺得就算暫時給別人打工，但是想自己乾的慾望一直都在。“我就屬於愛好決策、喜歡控制的一類人。”

　　因為孫洪濤比較善於與人打交道，就做市場;劉榮鑫性格相對內斂，但技術有特長，他就專心做技術;顧曉升在公司創業之初就直接充當了“救火員”的角色：公司沒有會計，他就去學財務，學會哪裡買發票，怎麼開發票，財務報表怎麼做……

　　【資金】第一桶金是自己打工得來

　　孫洪濤很有經濟頭腦，創業的資金其實一部分就來自於他本科階段的初次“下海”。“那個時候上本科，我和幾個朋友發現漫畫書很火爆，喜歡看的人特別多，而所有的漫畫書價格都比較貴，很大一部分讀者是買不起漫畫書的，於是就打起了開漫畫吧的主意。”不過當時也卡在了錢上。好在孫洪濤的家長很支援他。在向父母說明情況後，家人慷慨地給了他第一筆資金。“拿著厚厚的一疊鈔票，當時心情複雜極了，心裡一直在祈求千萬不要虧損。”

　　如孫洪濤所願，漫畫吧的生意一直很紅火，為他積累了創業的第一桶金。“現在回過頭去看，掙錢固然重要，但我覺得更有意義的是在經營漫畫吧期間，結識了許多有創業決心的朋友。這些朋友，如今很多人成了我的合作伙伴。”

　　最後創立上海復展電子科技有限公司，三個人一共籌措到了50萬資金，除了家長資助，很大一部分都是他們自己打工得來的。

　　【感情】不盈利女友一直鬧彆扭

　　作為公司的技術主力，來自江蘇鹽城的劉榮鑫給人的印象不是很健談，但卻很誠懇，讓你覺得他所說的每一句話都發自肺腑。

　　“家長蠻支援的，最初的創業資金部分都是父母拿出來的。不過，女朋友肯定不支援。”說這話的時候，劉榮鑫的眼神中流露出一絲憂鬱，但剎那間，這眼神就被另一種自信、堅毅、陽光的眼神所代替。

　　“這個其實也容易理解，我們是研究生同學，她畢業就工作了，收入也不差。女孩子麼，對男朋友的要求肯定是工作穩定，收入不說是自己的幾倍，至少也應該差不多吧。但我選擇了創業，經過一年半的運作，現在公司雖說進入軌道，但還沒有盈利，因此我們幾個合夥人的收入還沒有我們僱傭的人員工資高。”

　　劉榮鑫告訴記者，創業中會遇到很多問題，這些問題是之前無論如何也不會考慮到的，關鍵是要及時調整好自己的心態，相信自己的選擇是正確的。

　　【團隊】三個合夥人也會發生爭執

　　作為一個創業團隊，與個人創業還是有區別的。記者瞭解到，孫洪濤、劉榮鑫、顧曉升三個人已經是七八年的朋友，但即使這樣，因為公司的發展三人也會發生爭執。

　　公司要不要招聘新的員工，公司以後的發展和定位是什麼，遇到這些關鍵問題，三個好朋友也會發生爭執。“其實三個人都是為了公司的發展，只是對於相同的問題，每個人從不同的角度有不同的看法。一般遇到這種狀況，我們是兩個人達成一致佔決定作用，三個人誰也說服不了誰的話，就找專家諮詢，然後再做決定。經過這樣的思想碰撞，我們的決定反倒會更成熟，更全面。”劉榮鑫這樣告訴記者。

　　“只要目標一致，大家齊心擰成一股繩，一切都會往好的方向發展。”

　　【市場】為此也交了不少學費

　　令三個年輕人感觸頗深的是：競爭是殘酷的，生意場也是現實的，市場不會因為你是大學生就特別地照顧、垂青你。“儘管是大學生創業，但進入市場後，客戶不會管你是學生還是商人，他們要的是最好的產品和最好的服務，學生的身份並不能成為你產品不夠完美的理由。”

　　也因此，三人在進入商人這個角色的過程中吃了很多虧。“因為沒有經驗，和客戶交流時，我們會誠實地回答他們的問題，有時把公司的隱私透露出去，也因此，成為客戶壓價的原因。”三人告訴記者，曾經有一次，一位客戶就給他們上了深刻的一課。

　　“每個人的成長都是要交學費的，做生意也一樣。”三人對此刻骨銘心。

　　■感悟

　　這段創業經歷會受用一輩子

　　很多時候，想象中的東西與實際都是有差距的，有時這個差距還會讓你付出沉重的代價。

　　公司成立之初，三個年輕人制造出的產品是以實驗室的要求為標準的，大家覺得實驗室裡成功的東西就應該是標準的。但產品給客戶後發現，實驗室的標準與客戶的要求存在著巨大差異，於是要重新返工、修改;還有，由於公司管理制度不健全，兩名員工的流動就造成整個工程的停滯，為此，其餘的人不得不加班加點，焦頭爛額最終才按期交貨。

　　說創業不辛苦，那肯定是騙人的假話。三個年輕人在創業之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半來，每天三人都要在辦公室或者實驗室工作到晚上十點多。“不能吃苦的人很難做好自己的公司，特別是剛剛創業的青年。公司成立之初，我們三人除了在教室上課，就是在公司的實驗室，每個電路圖都要修改很多次，實體也要除錯多次。”

　　有一次，公司收到一家公司的設計訂單，但必須在一個星期內完成，3個人當時硬著頭皮接下來，不分晝夜地奮戰在實驗室，一人設計，一人制造實體，一人調節實體，連熬了6天，終於完成了任務。訂單完成後，看著一個星期留下的滿屋快餐盒、方便麵和礦泉水，3個人如釋重負地笑了。

　　現在，三人最大的願望是將公司做大做強，但是他們也做好了失敗的準備：“大學生的創業成功率一直很低，也許我們的創業專案也會失敗，會被市場淘汰，但相信這段創業的經歷會讓我們受用一輩子。”

　　案列二

　　餐廳麵館超市滷味店兩個月營業額超3000萬

　　大四女生掌管27家門店

　　22家滷味店、2家餐廳、2家超市、1家麵館……兩個多月營業額超過3000萬元!這麼大的手筆，竟然出自一名在校大學生!沒錯，這個“大老闆”正是武昌理工學院的大四女生周雅麗。

　　中等身材，衣著時尚靚麗，溫潤如玉，愛笑的她可愛不失成熟。 “是有些累，但也挺有成就感。”說這句話的周雅麗一臉的燦爛。“您等一下，有個電話進來了。”就在武漢晚報記者採訪時，她不停地接聽電話。

　　大一開始開店創業

　　周雅麗今年24歲，是個地道武漢姑娘。儘管就讀的是藝術設計學院的環藝專業，但出身經商世家的她，從小對經商創業也產生了濃厚的興趣。

　　臨近畢業的她，沒有像其他同學那樣去求職，而是選擇自己創業。周雅麗的創業得到了父母的大力支援，不僅給她做了長期的創業培訓，還給她提供了一定的創業資金。

　　大一時，她和姐姐在漢口開了家滷味店。大二時，從別人手中接了超市。爆發期是在2014年下半年，姐妹倆不僅開了餐廳，還又開了幾家滷味店。

　　“武漢鴨脖子口味獨特，有口皆碑，深受市民喜愛。父母一直從事這個行業，在他們的支援下，我們加盟了武味周連鎖店。”今年2月5日，周雅麗和姐姐一起辦了兩家銷售鴨脖子、周黑鴨等滷味的店面營業執照。由於生意火爆，隨後，一口氣開辦了14家武味周滷味店。