旅遊營銷策劃方案案例分析

　　人們根據對市場變化趨勢的分析判斷，對企業未來的市場營銷行為進行的預先籌劃。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　1、目的性 營銷策劃，首先必須明確營銷發展目標。對任何企業來說，沒有明確的營銷發展目標，很容易出現營銷方向偏差、缺乏營銷動力等非正常狀態。

　　2、系統性 第一，旅遊營銷策劃的系統性首先表現在對市場環境與企業自身狀況的系統、準確的分析判斷上。沒有系統、準確的分析判斷作基礎，難以進行精準有效的營銷定位，更談不上制定行之有效的營銷組合與實施方案。

　　第二，營銷策劃的系統性表現在它是一種戰略與戰術的協調與統一。營銷策劃首先必須確定完成營銷目標的營銷戰略，在營銷戰略的指導下，構思營銷策略組合與具體的營銷運作方案。

　　第三，營銷策劃的系統性還表現為時間上與空間上的呼應與承續上。營銷策劃的每一個環節總是環環相扣的，一個活動的結束，意味著下一個活動的開始，迴圈往復，構成了營銷活動鏈。缺乏時間上前後呼應的營銷活動鏈的市場營銷策劃不會有肯定的效果。同時，企業的市場營銷活動，總是多種營銷要素的立體組合。單一的產品銷售模式，或稱平面銷售模式，與策劃時代的營銷要求是不適應的。通過這種組合才能形成綜合推進力，去推動產品或勞務的銷售。可見，市場營銷策劃是關於企業市場營銷的系統工程。

　　旅遊營銷的模式

　　1.綠色營銷

　　隨著生活水平及自身素質的雙重提高，人們已不再滿足於消費傳統意義上的商品及服務，注意力及需求消費健康化、自然化，“綠色產品”更是成為人們的新寵。旅遊營銷應特別重視

　　綠色”概念，同時在營銷策略上注重“綠色情懷”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務”，做到天人合一，健康營銷。

　　為實現旅遊業的可持續發展，旅遊企業和政府旅遊機構在開展旅遊活動的同時，必須不斷改善旅遊環境質量，開展綠色營銷，把企業、政府、旅遊者和環境等方面的利益協調起來，實現旅遊業持續發展。進行綠色營銷，企業的出發點不僅僅是市場的消費需求，同時也將滿足這種需求可能造成的環境後果作為企業營銷的出發點，營銷的重點是企業、市場與環境之間的關係，以達到企業利益、社會利益與環境利益的一致。

　　2.整合營銷

　　整合營銷有兩個層面的內容，一是各個旅遊利益主體的聯合，全方位、多渠道、多手段的對其進行整體營銷，包括通常所說的“食住行遊購娛”各要素;政府宣傳與企業營銷相結合，即政府主管部門的地區旅遊總體形象宣傳與旅遊企業的旅遊產品營銷分工合作，形成多層次的宣傳促銷合力。面對旅遊者的推銷與面向旅行商的營銷相結合，形成立體宣傳促銷複合效益。

　　二是區域的組合與互動，共同營造大市場，互換客源，達到近鄰互補正效益。與周邊地區的旅遊資源共享、產品互補、客源互流、聯點成線、串線成網，形成區域宣傳合力;一方面積極尋求與濟南、泰安、曲阜的強強聯手，同時注意與本市其他縣市區的產品互補。

　　3.網路營銷

　　充分利用現代科學技術，對旅遊目的地進行網路的連結，開發和分享旅遊目的地網路上的客源市場，實施網路營銷戰略。

　　4.差別營銷

　　針對不同的客源市場選擇相應的營銷方式策略、渠道途徑和投入力度，做到重點突出，有的放矢，差別對待，取得最佳效果。針對國際、國內、區域周邊、本地和專項等不同目標細分市場的向性和遊客特徵分別定位設計旅遊形象;根據客源市場型別，採用不同的旅遊宣傳口號，以獲得最佳的宣傳效果;旅遊市場的多元化要求市場營銷手段的多樣化，針對旅遊市場型別的不同，採取相應的營銷手段。菏澤市屬於旅遊後發地區，當充分發揮後發優勢，汲取旅遊發達地區的經驗，避免營銷盲目化和手段單一化，根據客源市場的空間分佈和產品的市場向性特徵，針對性地採取先進的、符合實際的營銷手段。

　　5.需求管理

　　適應營銷觀念的轉變，必須在管理觀念上同時實現轉變：由“供給管理”轉變為“需求管理”——不但要管企業，更要管市場。要努力促進市場開拓、培育、發展，從“旅遊管理局”儘快過渡到“旅遊促進局”，在市場與企業之間架起橋樑。要引導企業適應需求、引導需求、刺激需求、創造需求，化潛在需求為現實需求，將市場做大，由此在企業面前樹立較高的威望，實現旅遊業發展的良性迴圈。旅遊需求彈性大，目前進入供過於求階段，選擇性越來越大，是否到一地旅遊很大程度上取決於引導刺激。