特通渠道怎麼去維護

　　特通渠道要求我們在操作時給於相應的特殊對待，給於相應的政策支援對我們的終端形象 的提升和打擊競品可以起到至關重要的作用，但負面影響也是巨大的。下面小編給大家講下?

　　特通渠道的維護：促銷渠道環節控制

　　針對特通的特價操作，我們的著眼點用該是終端點，而不是二批或者所對應的客戶將資源投入到終端點去，以陳列形式進行操作，可以保證資源有效的下放，又可以保證終端陳列的形象的突出。如方便麵的操作我們在車站實行桶面一箱送三桶，但前提是拆箱上架，當場回收箱皮，既保證了陳列的豐滿有保證了產品不會留出去。

　　特通渠道的維護：特價產品促銷總量的控制

　　有些商家在特通的操作上單純追求上量，而忽視了負面影響，經常進行長期促銷，進行不限量控制，當終端有了過剩資源是就會自然的流入流通市場，從而造成對市場的衝擊，我們用該根據特通的實際銷量，制定我們的促銷量的上限，保證即可以打擊競品，同時又不至於對市場造成衝擊。

　　特通渠道的維護：特價或促銷的檔期和方式控制

　　針對特通客戶我們不應該實行一種方式，執行到底，而是應該不斷變換方式與檔期，比如：針對學校售點，我們可以採用陳列獎、特價、坎級進貨獎勵等方式進行不斷變換。針對車站類售點可以採用陳列獎、拆箱返箱皮、坎級獎勵等方式不斷的變換。

　　特通渠道的維護：渠道產品控制

　　例如酒水在操作是考慮到價格問題通常會在酒店和流通市場採取不同渠道不同產品的策略，使價格的可比性降低，既保證了產品在該渠道了正常運作，又保證流通市場可以很好的運作。又如今麥郎桶面在火車站的操作上實行鐵路專供產品特殊生產，同時輔以契約，雙方明確權責、互盡義務使價格和銷量都是穩定的。

　　特通渠道的維護：操作渠道多元化

　　在特通的操作上在較大的城市可以採用渠道多元化，小型的特通我們可以採取由代理商操作，給於相應的補貼，實行客戶預先墊付費用在核實後根據真實程度給於報銷。在特大型特通可以採取公司直營的方式，讓資源和渠道自己控制，亂價的情況也必然會減少。

　　特通渠道的利弊

　　特通渠道要求我們在操作時給於相應的特殊對待，給於相應的政策支援對我們的終端形象 的提升和打擊競品可以起到至關重要的作用，但負面影響也是巨大的。我們用一個真實的案例來說明。

　　某品牌方便麵在南京市場操作時針對南京的特通售點給於了較大的支援力度，專賣、陳列獎、特價補貼、各種方式做個不停，在最初市場的匯入期的確起到了很重要的作用，但是到了市場成熟期，該公司仍然加大投入力度，對特通客戶給於一元/箱的特價補貼。該客戶為了出更多的量將產品以加0.5元/箱的價格拋向流通市場，各個經銷客戶積極向廠家反映問題，可是廠家單純的為了量而上量，作出了錯誤的決定，認為合理的流通可以帶來市場銷量的更大的提升，對其睜一隻眼閉一隻眼。經銷商不可能將自己打下的江山拱手交給別人，於是砸價開始，很快導致了渠道利潤的降低。終端積極性的下降，使銷量出現了大幅下降。

　　該案例公司我們特通特價是一把雙刃劍，用的好可以促進市場的發展，用的不好可能導致市場錯過良好的培育期，帶來的影響有可能是毀滅性的。