市場營銷渠道系統設計的步驟

　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。

　　市場營銷渠道是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

　　營銷渠道系統設計的步驟

　　***一***當前環境分析

　　步驟1.審視公司渠道現狀

　　步驟2.目前的渠道系統

　　步驟3.蒐集渠道資訊

　　步驟4.分析競爭者渠道

　　***二***制定短期的渠道對策

　　步驟5.評估渠道的近期機會

　　步驟6.制定近期進攻計劃

　　***三***渠道系統優化設計

　　步驟7.終端使用者需求定性分析

　　步驟8.終端使用者需求定量分析

　　步驟9.行業模擬分析

　　步驟10.設計“理想”的渠道系統

　　***四***限制條件與差距分析

　　步驟11.設計管理限制

　　步驟12.差距分析

　　***五***渠道戰略方案決策

　　步驟13.制定戰略性選擇方案

　　步驟14.最佳渠道系統的決策

　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。