保險銷售如何突破陌生市場

　　隨著中國壽險行業在的快速發展,中國保險銷售從業人員同樣進入了快速發展時期。以下是小編為大家整理的關於aaa，一起來看看吧!

　　aaa篇1

　　從事保險銷，如何快速開發陌生市場?

　　問 題：

　　我是從事保險銷售的，目前面臨緣故市場枯竭，我的問題是如何快速開發陌生市場啊!

　　回覆：

　　妹妹好!

　　保險高手都在哪裡出沒?

　　1、同行高手，線上線下找;

　　2、高手在書籍裡，比如，很多保險大V都有出書立傳，看看他們的傳記，對我們提升銷售水平有莫大好處，買書回來看吧;

　　3、高手在網路裡，做冠軍級搜尋，看看他們寫的文章，上傳的視訊……

　　4、高手分為國內和國外;

　　好吧，你做好這件事，高手基本就一網打盡了。對，先去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發市場的，自己別瞎琢磨，先做市調啊，上網搜行不行?看看人家都是找什麼渠道?

　　保險行業的分析

　　保險行業是典型厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異，所以利益驅動僅僅佔20%成功機率，而人情做透佔80%成功機率，客戶給誰不是給呢?《正確做事方法》裡講到保險高手曹繼平曾跟蹤一個客戶15年，最後才開單……你要有充分思想準備，做人情是需要時間沉澱的哦。

　　做金融理財產品，人情做透只佔20%成功機率，相反，利益驅動要佔到80%成功機率!因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能佔主導!你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎?沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難!但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。

　　我的建議是，先在小的金融理財公司積累客戶，雖然開單有難度，但小公司管理、考核沒有大公司那麼嚴格，適合新人生存，然後再帶客戶加盟大公司，人情也有了，利益驅動也成立了，開單會輕鬆一些哦

　　說這些是想告訴你，我不贊成同學們直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑!咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡牴觸啦……

　　再說一個保險問題。就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險?這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什麼結果?邀約客戶出來喝咖啡?要破費不?咱們有錢這樣持續破費嗎?再說了，人情不熟，人家憑什麼跟你出來呢?要去客戶到公司來聊?動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯啊，人家會主動上門?

　　一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關係啊……

　　有同學現在的銷售水平不足以做好保險!應該降低銷售難度，一降到底就是去做快消，客戶多，練手機會多，退而求其次就是去做金融理財產品，但要是我，就從頭做起，你的學以致用的本事是短板，背誦下來就不能好好運用，可見過去咱們的坑有多深啊，建議，從快消入手，練成本事，開始做金融產品，最後挑戰保險，你一步就想找桃子，當然感覺辛苦而沒有收穫啦!

　　還有，你知道香港一些頂級保險高手的玩法嗎?他們是花錢報各種高階培訓班，什麼總裁班啦，金融管理班啦，認識同班同學再賣保險，呵呵，當然學費也不便宜，動不動就是幾萬塊的報名費，但收益確實很大的……總之，不是高手，沒有什麼積蓄，就不要幹保險啦……

　　有個同學去了平安保險，我有和他講過先換個容易上手的行業，他覺得有高手帶問題不大，老大你怎麼看

　　不聽話的結果 = 必敗!不信咱們就拭目以待唄，挨，什麼高手帶啊， 都是偽裝的高手，名義是帶新手，實際是誆騙小白進公司，然後告訴這些小白，想立足公司，先從容易開單的地方做突破口吧，比如，先叫周圍朋友或親人買保險吧，做出一點業績就好留下來了，當把周圍熟人開發完畢，這批人使用價值沒有了，沒有新業績就會被淘汰，然後重新再招募一批小白……

　　學不會學不好三大，只能被人騙啊……唉，這樣也好，碰得頭破血流就知道我說話的分量了 。

　　aaa篇2

　　王小明是個保險職場新手，從事保險工作三個多月了。最開始的時候他還是滿腔熱情的，準備在這個行業裡大展拳腳，沒想到兩個多月下來之後就被現實打壓得一蹶不振，到處碰壁，不曉得該怎麼辦，他也很是困惑……這就是我們經常說的他遇到了保險營銷障礙。

　　其實每位保險從業人員在保險營銷過程中，都會遇到這樣或那樣的營銷障礙，業務新人更是如此，其需要面對的營銷障礙更多。那麼，保險新手都會遇到哪些營銷障礙呢?

　　1.固於自我心理障礙，不敢開口。很多新人加入保險公司後，不敢告訴身邊的朋友自己已經開始保險事業，也不敢開發已有信任基礎的緣故市場，反倒捨近求遠去開發陌生市場。

　　這不僅僅增加了其個人經營保險事業的難度，降低工作績效，同時也相當於將身邊的親朋好友暴露在風險中，這是對親朋好友的一種不尊重。

　　2.不做整合人脈資源工作。很多人以為自己人脈資源匱乏，其實是因為沒有做一個合理整合，當他根據公司的方法，將名單列出來做一個整理後，將會有不一樣的感覺。比如根據保險觀念、資產狀況、彼此關係的遠近親疏以及見面難易程度和個人有無決策權等，將客戶分為幾大類***通常分為ABCD四類***，然後做一個系統性開發。很多人東一榔頭西一棒子，隨意開發，往往會造成人脈資源的浪費。

　　3.格局和膽識有待提升。很多人剛一加入保險行業，個人的格局和膽識不夠，目光只放在和自己差不多層級的人，或者比自己還差的人身上，這樣很難獲得較好的績效。新人要敢於向比自己成功的人開口銷售保險，因為每個人都需要保險。開不開口講保險是從業人員格局和膽識的問題，買不買保險是消費者的選擇。另外，在要求轉介紹的時候也要敢於向上轉介紹，這樣方能不斷突破自我，攀登保險事業的高峰。

　　相對於其他營銷行業而言，保險營銷的難度更大，對保險代理人的營銷技能和職業素質要求更高。作為保險新手，需要練就哪些絕活，才能所向披靡，真正成為一名優秀的保險代理人呢?

　　一、開發準客戶

　　1、增加社交能力 積極尋找客源

　　尋找客源是保險銷售迴圈的起點，如果沒有客源，便不可以實現銷售迴圈的其他步驟，意味著喪失成功的機會。 因此，必須增加社交能力，積極尋找客源。選擇經常參加社會上各種團體活動，或者借用他人的名片，做過濾性的電話訪問不失為擴充套件準保戶範圍的方式之一，這樣可以減少與客戶直接見面所遭遇的挫折。

　　2、增強判斷能力 有的放矢開拓

　　在平時的拜訪中，一定要學會自我判斷。將拜訪以後的客戶按照類別等級分類。例如有錢有保險意識的客戶稱之為A級客戶;有錢沒有保險意識的客戶稱之為B級客戶;有保險意識沒有錢的客戶稱之為C級客戶;沒有保險意識又沒有錢的客戶稱之為D級客戶。利用這些標準來確定和分類的，便於有的放矢地開拓準客戶。

　　二、做好客戶跟進

　　一個優秀的銷售人員一定要明白，第一次拜訪中就能做成生意的比例只佔5%，永遠和你不做生意的潛在客戶也只佔5%，也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。

　　跟進要建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。很多保險代理人天天拜訪客戶，天天給客戶打電話，卻總是得不到準確的客戶資訊和情況。這種結果是由於前期沒有準確的判斷，也不知道根據不同的情況來進行鍼對性的跟進所造成的。

　　1、建立工作日誌和客戶檔案

　　一些保險代理人之所以失敗，就是因為沒有把客戶的情況瞭解清楚，也沒有搞清楚客戶為什麼購買自己的產品?許多情況下，在懵懂中推銷產品，這就為後期的跟進留下了疑問。因此。保險代理人需要寫工作日誌並建立客戶檔案。將所拜訪過客戶的具體情況詳細記錄下來，並對所有客戶進行評定。總之，對客戶瞭解的越清楚，跟進時就會越到位。

　　2、服務性回返跟進

　　積極的幫助客戶解決出現的問題，一絲不苟的兌現售後服務承諾，這些是需要保險代理人適時進行跟進的。逢年過節，簡訊、微信等進行問候;客戶生日時能有小禮物等。

　　通過這些方法，不但加強了與客戶的感情聯絡，最重要的是讓客戶知道了你是真心實意的關心他，知道你是一個重感情，懂情意的人。這些就增加了客戶的忠誠度，為下一單的開發打下感情基礎，更主要的是客戶會為你介紹來更多的新客戶，你的銷售之路就好走多了。

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