保險銷售員如何減壓

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保險銷售員減壓的六個技巧：

　　保險銷售員減壓的技巧一、學會欣賞展業中的風景

　　面對不同的客戶，處在不同的營銷環境，都會給保險營銷員帶來一定的新鮮感和興奮感，從而激起其濃厚的展業興趣。因此，學會養成欣賞的眼光看待保險營銷過程中的每一處風景，都是非常重要的。

　　保險銷售員減壓的技巧二、學會帶著感恩上路

　　保險營銷是一項具有愛心的活動。保險營銷員與各種各樣的客戶打交道，會產生不同的思想和觀念的碰撞，而需要保險營銷員學會吸取不同人的優點，更加完善自己，使自己變得優秀，快樂的心境就會到來。

　　保險銷售員減壓的技巧三、把快樂濃縮到一個點

　　保險營銷中的快樂是散亂的，或者是無序的。而學會蒐集展業中的快樂，將其彙集和整理，就構成了快樂的鏈條，豐富自己的展業人生。

　　保險銷售員減壓的技巧四、腳步快一點聽到讚美聲

　　保險營銷是一種積極的營銷。而營銷中的機會也是在瞬間捕捉的。對於保險營銷員來講，在具體的營銷過程中不能夠有半點的彷徨和猶豫，而應當加快前進的腳步，做一個行動迅速的人，才能夠搶佔先機。

　　保險銷售員減壓的技巧五、把更多的時間運用到溝通上

　　這種溝通不僅是與客戶的溝通，也是與營銷夥伴的溝通。可以說，溝通產生創意，溝通分享經驗，溝通解除顧慮，溝通產生動力。通過溝通，構建展業的快樂平臺，是不容忽視的。

　　保險銷售員減壓的技巧六、自信從快樂中孕育和產生

　　壓力產生動力，似乎是大眾的認識。其實，快樂更能夠增強保險營銷員的自信，使動力更足。自信是一面旗幟，也是方向，更是保險營銷員行動的推動力和標杆。

　　保險銷售員的溝通技巧：

　　一、提問的語氣要溫和肯定

　　一般來說，銷售人員提問的語氣不同，客戶的反應就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價這麼狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價遠遠超出我們的估計，有商量的餘地嗎?”這兩句話雖然者B是提問，但語氣大有不同，前者似乎有挑戰的意思，它好像要告訴客戶：

　　“如果你殺價太狠，我們就沒什麼可談的了”。而後者則能使談話的氣氛緩和許多。可見，提問的語氣會直接影響客戶的態度。平時，在與人交往中，你會發現，用肯定的語氣與人交談會給別人可信可親的感覺。反之，用否定的語氣與人交談，則會給別人留下疏遠疑惑的印象。因此，銷售人員在銷售過程中，要多用肯定的語氣與客戶交談，這樣才能使客戶對你所銷售的產品產生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的洗髮膏?”“我能使你對改變辦公室的佈局和裝潢發生興趣嗎?”像這類問題均不應向客戶提出。你可以借鑑一些好的開頭，比如，“您想……”“您願不願意……”“您是否……”“您已經……”等等。總之，推銷工作開始進行時，你應該集中談論客戶感興趣的問題。

　　二、提問時切忌無的放矢

　　銷售員必須記住：向客戶提問必須切中實質，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對客戶提問時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。

　　在向客戶推銷產品時，一定要帶著目的性向客戶提問，否則，盲目的提問是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：“我可以在祈禱時吸菸嗎?”他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：“我可以在吸菸時祈禱嗎?”他被允許了。後面牧師的提問意願與前面牧師的提問意願相同，為什麼前面那位牧師遭到了拒絕，而後面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒有思考他提問的目的，而後者那位牧師很明確自己提問的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結果也隨之發生改變。

　　三、不要向客戶提出“最後通牒”

　　在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達成協議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會購買這種產品嗎?”這些類似發出“最後通牒”的提問往往使客戶很反感。從另一個角度看，這種提問也違反了銷售心理學的一條規則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最後通牒”形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答覆。比如，“我們再來談一談你要不要這個產品好嗎?”這樣的提問只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現在不想談這個!”

　　因此，為了擺脫銷售人員一方的壓力，客戶會毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以，在誘導客戶購買產品的時候，銷售人員千萬不要提出“最後通牒”式的命令性問題。