傑出營銷策略規則

　　營銷和業務是同義詞。一些最強大的企業策略和概念都來自於營銷。而且它們可以應用到任何個人、任何產品或者任何公司。以我的經驗來看，以下是高科技行業的七個重規則。

　　傑出營銷策略：你只需要一個焦點小組中的一個。

　　如果合適的話。如今集體採購和集體主義可能是很流行的，但是商業上的成功幾乎總是一個個人或者相對較小的團體執行一個簡單的想法的結果。蘋果的高管們從來不使用焦點小組。他們有他們自己。

　　傑出營銷策略：定位的力量。

　　在競爭激烈的市場中，你要麼與別人不同，要麼你就會死亡。在少數你真正可以控制的事情當中，定位策略僅次於產品本身。你如何定位你自己、你的產品和你的公司可能是讓任何事情與眾不同最強大的未被利用的工具。

　　傑出營銷策略：控制資訊。

　　在一個資訊和交流超載的世界裡，控制資訊——你所說的事情以及你如何說——是一種失傳的藝術。如果你能把複雜的概念簡化成人們能夠理解的簡單資訊和故事，這將讓一切截然不同。不僅每個詞都很重要，而且你如何說和什麼時候說也很重要。

　　傑出營銷策略：客戶現在是國王而且一直以來都是國王。

　　這並不意味著你要做他們想要的事情。這意味著你需要了解你的受眾和你的客戶基礎，並且專注於與你的公司、產品和服務以及員工一起給他們一種體驗，這會讓他們很高興並且會讓他們回來購買更多的東西。在一個幾乎每個人都關注他們自己的世界裡，這就是你脫穎而出的方式。

　　傑出營銷策略：沒有合理的價值主張你就不能獲勝。

　　如果你不能說出你帶給市場的東西是沒有人做或者沒有人比你做得更好的東西，那麼你不會打敗競爭對手。這並不意味著你就可以隨便說廢話。如果你不能通過品味測試，如果你不能擺出嚴肅的面孔說出來，如果客戶們不能真心實意地認為是真的，那麼就算了吧。

　　傑出營銷策略：品牌仍然會贏。

　　鮑勃-皮特曼***Bob Pittman***曾經管理過從MTV和Nickelodeon到21世紀和SixFlags的所有東西。當他擔任美國線上***AOL***的總裁兼執行長的時候——在那時這是意義非凡的事情——他表示：“可口可樂沒有在品味測試中獲勝。微軟沒有最好的作業系統。品牌贏了”。微軟可能並沒有當時的快取，但是你知道他的意思是什麼。一些人說品牌化已經死了。不要相信。什麼都沒有改變

　　傑出營銷策略：競爭市場是一種零和遊戲。

　　這是一個競爭激烈的世界。需要付出很多才會獲勝。決定你的產品、你的公司甚至使你的職業生涯成功的方程式有許多變數，其中的很多變數在上邊已經有所描述。我想還有其它獲勝的方法，但是那樣的話你只是在讓已經很難做的事情變得更加艱難。