營銷組合是什麼

　　營銷組合即營銷手段，是公司在目標市場上用來追逐其營銷目標的一系列營銷工具的綜合運用。營銷組合是一整套能夠影響需求的企業可控制因素，包括產品、價格、地點***分銷或渠道***和促銷等;營銷組合是開展營銷的工具和手段，可以整合到營銷計劃中以爭取目標市場的特定反應。

　　營銷組合

　　營銷組合即營銷手段，是指公司在目標市場上用來追逐其營銷目標的一系列營銷工具的綜合運用。營銷組合是市場營銷中的一個最基本概念，指企業根據顧客的需求和企業的營銷目標來確定可控營銷因素的最佳組合。在企業探索消費者需求的過程中，他們的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。

　　從另外一個方面說，營銷組合也叫整合營銷，其道理都是一樣的，充分利用好每一種營銷方式的優勢，進來優勢整合，已達到營銷的最大目的。國際品牌網旗下的品牌聯播機構倡導企業在做企業營銷的時候，要綜合企業自身和企業所在的行業發展趨勢的情況下，從實際出發，量身定做吻合企業的營銷方案，這樣才能起到事半功倍的效果。

　　]現在我們可以看到很多企業家成為了網路紅人，這正是一種通過實名營銷提升企業和品牌知名度的營銷手段。而作為新型網路營銷形式，實名營銷雖然依靠個人影響力具備一定的營銷效果，但是由於個人影響力的增長需要一個迴圈漸進的過程，所以實名營銷效果顯現較慢。整合營銷是目前網路營銷最注重的營銷方法之一，因為它能夠為獨立營銷提供強大的援助。整合營銷對提升個人影響力的幫助是很大的，但是要明確選取哪幾種營銷方法來整合。

　　4p

　　產品***Product***——客戶價值***Customer Value***; 　價格***Price***——客戶成本***Customer Cost***; 　地點***Place***——客戶便利***Customer Convenience***; 　促銷***Promotion***——客戶溝通***Customer Communication***;

　　市場營銷人員E. Jerome McCarthy在1960年提出了4P分類，然後全世界的市場營銷者開始使用這個模型。

　　產品 - 產品是滿足消費者需求的物品，可以是有形產品，或者是無形的服務。無形服務可以是旅遊業、酒店業和金融業等等。有形物品是物理存在的形式。一般例子是大量生產的有形物品，如汽車或者一次性產物剃鬚刀片等。令一種大量生產的無形產品如電腦作業系統。價格 – 是消費者願意支付產品的費用。調整價格對於市場策略有深刻的影響，需要根據產品的價格彈性，一般來說，會影響需求和銷售額。促銷 - 代表各種市場營銷者使用的溝通方式，可以讓不同的群體可以瞭解產品。促銷一般包括：廣告, 公共關係, 個人銷售和銷售促銷。產品位置 - 把產品放在正確的位置，讓消費者可以方便獲得。

　　6p

　　政府權力***power***依靠兩個國家政府之間的談判，開啟另外一[2]個國家市場的大門。

　　公共關係***public relations***利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道。

　　“兩害相遇取其輕”“軟廣告”

　　“民眾的輿論”在中國將會起更大的作用。

　　7p

　　產品、價格、促銷、分銷渠道、人員、有形展示、服務過程。

　　10p

　　探查***probe***即探索，就是市場調研，通過調研瞭解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求。

　　分割***partition***即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割。

　　優先***priorition***即選出我的目標市場。

　　定位***position***即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。