大學生創業案例

　　“趁年輕還是要出來闖一下。”大學生賴章平這麼說道，今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

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　　三名大學生合夥創業 如今兩人退出一人堅守

　　每天下午，上海松江大學城文匯路的最西端的一個攤位前都會排起長龍，為了那誘人的豬蹄香味，人們頂著高溫排上幾十分鐘的隊是常有的事情。這個“八戒烤豬蹄” 鋪在校區小有名氣，也有不少報紙和網路“美食推薦”介紹過，因此除了常客，還有很多人慕名而來。

　　不過，人們也常常因為“豬蹄哥”的選擇而爭論不已。三個知名高校的學生為什麼選擇開一個豬蹄鋪?有人不解，有人可惜，有人支援。

　　當大家來到烤豬蹄鋪時，只有賴章平一人忙碌著，“其他二人，一個要專心讀研，一個已經在北京找到了合適的工作。”賴章平告訴大家，“豬蹄哥”正在物色新店面，並計劃招人，還想將豬蹄事業做成連鎖品牌。

　　上海故事

　　每天賣出300餘隻烤豬蹄

　　已是暑假，原以為豬蹄檔的生意會清淡很多，但是眼前景象大不同。大家看到，不僅有附近的大學生來買烤豬蹄，還有特地從上海市區開車來買烤豬蹄的。

　　下午3時，檔口還沒開始擺賣，就已經有7~8個人排隊等了。“我要25個豬蹄。”這種聲音，每天幾乎都能聽到，“每次來買豬蹄的人都是一次買很多，所以等的時間長，這次我換了一個大爐子，效率也提高了很多，客人不用等很久了。”賴章平邊翻弄著烤架上的豬蹄邊說。

　　賴章平告訴大家，“八戒烤豬蹄”受歡迎的祕訣，在於豬蹄經過長時熬製的滷水加工，再用炭烤，撒上芝麻、花生、小蔥等香料，表層香酥爽口、裡層細嫩有筋。平常就喜好烹飪的賴章平和李功福為了做好烤豬蹄，專門到四川成都學習，對其口感和調料進行了改進。

　　如今，賴章平每天要賣出300餘隻烤豬蹄，“基本上靠聽就能夠曉得火候了，先是聞著有點焦香，再聽到‘嗞嗞響’就快好了”。賴章平說，烤蹄從下午3時開始銷售，一天可收入2000多元，淨賺500多元。

　　趁年輕還是要出來闖一下

　　賴章平，2008年從華僑大學化學系畢業後，在浙江一家公司裡做工程師，每月收入5000多元。後來他辭職來到上海乾起了“烤豬蹄”的行當。“我覺得打工沒有意思，永遠找不到出路，趁年輕，還是要出來闖一下。”

　　賴章平告訴大家，他最初的想法是想走高階路線，做生鮮水果物流，“但是都成本很高，一段時間後，沒找到投資。”

　　一次偶然的機會，讓賴章平看到了商機，“在成都看望同學時，看到他們學校旁邊有一個賣烤豬蹄的小攤位，面積很小，年收入竟有三百萬元。”2012年，賴章平在看望成都讀研的發小李功福時看到了這個商機，就與李功福、大學時候的好兄弟李洪臨商量著一起創業。三個“理工男”就此玩起了“八戒烤豬蹄”，賴章平也毅然辭去了他在浙江的工作。

　　烤豬蹄事業蒸蒸日上，賴章平還是感到了壓力，除了經營壓力，當然還有來自於社會各方的壓力。“大家都覺得怎麼人往‘低處走’了。確實壓力很大，我在上海賣豬蹄的事，現在也沒和在江西農村的父母說過。”

　　如今，之前合作的兩個研究生都已退出了豬蹄攤，李洪臨專心讀研究生，李功福在北京找到了一份滿意的工作，而賴章平依然堅持在這裡，就是要實現自己的夢想，“我不想打工，我想有個自己的事業。不管這項事業成功與否，我不會後悔，因為賣豬蹄以來，我覺得自己成熟了很多，想問題也更加全面，在這個過程中學到的各方面的經驗，是在以前公司根本學不到的。”

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　　一個心理學專業的研究生，在畢業找工作的過程中屢屢碰壁，後來，她選擇了“不走尋常路”，自創了“陪孕女”這一新興職業。如今，她已經成了月收入3萬元的小老闆。她的故事也許能給許多深陷就業困境的大學生朋友以啟示

　　另闢蹊徑

　　心理學研究生髮現商機

　　現年30歲的黃海燕出生於湖北省武漢市一個普通工人家庭。2000年，她考上了江漢大學中文系，本想畢業後能當一名中學語文老師，可是畢業後她才發現，人才市場上像她這樣的中文系本科生多如牛毛，前來招聘的單位一律只要重點高校的研究生。畢業四五個月了，黃海燕的工作仍無著落。

　　一天，黃海燕在一個就業講座上聽說，在國外，心理醫生的社會地位很高，收入更是可觀。而在中國，心理醫生則是一個頗有發展潛力的新興職業。聽了這番話，黃海燕頓時來了興趣。當晚，她想了很久，考慮到自己文憑比較低，她決定繼續深造，學心理學。

　　經過充分的準備，2005年，黃海燕考取了中山大學的應用心理學研究生。因為是“半路出家”，在專業上沒有本科的基礎，黃海燕學習特別用功，加上她對心理學也的確感興趣，很快，她就成了班上的尖子生。

　　2008年夏天，黃海燕研究生畢業，還拿到了國家二級心理諮詢師證書。就在她準備再次就業時，金融危機肆虐全球，許多單位紛紛裁員，各心理諮詢機構的經營狀況都不太樂觀。儘管擁有研究生學歷，黃海燕求職仍四處碰壁。在費了一番周折之後，她總算在武漢市一家心理諮詢中心找到了一份心理諮詢師的工作。

 

　　到單位報到的第一天，黃海燕就為自己樹立了巨集偉目標：五年後，一定要自己開一家心理諮詢中心。然而，工作後黃海燕才知道，心理諮詢在中國並不像她想的那樣受歡迎。不少人因擔心隱私洩露或被當成精神病，拒絕接受心理諮詢，即使有人願意諮詢，也難以承受高額的諮詢費用。所以，黃海燕在諮詢中心幹了大半年，只真正接待過十位諮詢者。這與她當初的願望相差甚遠，她不禁對當初的選擇有些後悔。

　　得知女兒的處境，母親勸她：“要不你還撿回你的中文專業，隨便找個學校當代課老師也比這強啊。”雖然黃海燕覺得母親的話有幾分道理，但她認為，自己對心理學還是很有興趣的，況且為了參加各種培訓，這幾年的投入也有好幾萬元，如果就這樣放棄，太可惜了。一時間，黃海燕很矛盾。當時恰好臨近春節，她便向單位請了長假，打算好好考慮一下再說。

　　在家待了幾天後，鄰居張阿姨找到黃海燕，說：“我家兒媳懷孕了，在家安胎，整天不願出門，我兒子白天上班，她和我這個老太婆也沒什麼話說，你要是有空就多到我家去玩，陪陪她。你們都是年輕人，有共同話題。”想想自己在家也沒什麼事，黃海燕便答應了。

　　張阿姨的兒媳叫李悅，在聊天中，黃海燕發現李悅對生孩子特別恐懼，整天愁眉苦臉。李悅對黃海燕說：“我們女人真是命苦，生孩子簡直像要命一樣，下個月我就到預產期了，真害怕。”黃海燕忙勸慰道：“你可以剖腹產呀!現在醫學這麼發達，沒你想的那麼嚴重。”為了轉移李悅的注意力，黃海燕主動和李悅聊起了一些讓她感興趣的事情。

　　因為懷孕，李悅不能上網，為了讓她在產前保持良好的心態，黃海燕就每天在網上找一些有趣的見聞講給她聽。學過心理學的黃海燕知道，食物對人的情緒也有很大影響，便專門為李悅做她從網上學來的椰肉鴿湯、蒜魚頭湯等既有營養又能讓人心情愉悅的食物。就這樣，一個多月很快過去了，李悅順利產下一個男嬰。從醫院回來，張阿姨激動地拉著黃海燕的手說：“我兒媳婦懷孕後一直心情不好，自從你來了，她就像變了個人似的，真是太謝謝你了!”說完，拿出一個紅包硬塞給黃海燕。

　　回到家，黃海燕開啟紅包一看，裡面有1000元錢!看著眼前的一張張百元鈔票，黃海燕突發奇想：那麼多孕婦在懷孕期間需要人照顧，而保姆只能照顧她們的飲食起居，卻不能從心靈上安撫她們，導致不少孕婦產前抑鬱，嚴重者還會影響到胎兒，自己學的是心理學，何不專門給人陪孕呢?這樣一來，自己所學的知識也不會荒廢，還能掙到錢。黃海燕為自己的想法激動不已。

　　高知“陪孕女”

　　為孕婦保駕護航

　　說幹就幹，2009年春節一過完，黃海燕就向單位辭了職。接著，她來到一家列印店，花了七十多元製作了一個牌子，上面附上自己的學歷證明、心理諮詢師證書影印件，並寫上“心理學研究生陪您度過孕期”幾個大字，下面則是簡單的自我介紹。

　　2009年3月14日一大早，黃海燕懷著激動的心情來到位於武昌區中山路的瑪利亞婦產醫院碰運氣。然而，任由她磨破嘴皮，也沒有一個孕婦對她這項服務感興趣。

　　走出醫院的大門，黃海燕有一種強烈的挫敗感。正當她垂頭喪氣準備離開時，一位老婆婆叫住了她。原來這位老婆婆的女兒已經懷孕八個多月了，不知為什麼，情緒不是很好。在醫院看見黃海燕向人介紹陪孕，她就想打聽一下。聽了老婆婆的來意，黃海燕連忙將手中的牌子舉起來向老婆婆示意：“我做過心理醫生，你看，這是我以前的工作證明!”經過一番商議，黃海燕和老婆婆達成協議：由黃海燕來照顧老婆婆的女兒，直到她生產，老婆婆每天支付黃海燕150元的報酬。

　　第二天，黃海燕如約來到老婆婆家。老婆婆的女兒叫王雪靜，之前在一家中外合資公司從事行政工作。因為遭遇金融危機，所以當時剛剛懷孕的她便被公司想辦法趕走。雖然黃海燕事先做好了充分的思想準備，但還是在上班第一天便遇上了麻煩：王雪靜對黃海燕買回的酸奶不滿意，對她大發脾氣。此後幾天，黃海燕想盡辦法和王雪靜拉近距離，但效果不佳，王雪靜稍有不順就會大發脾氣，讓黃海燕感到十分難受。

　　一天，黃海燕在報紙上看到一條新聞，說很多女白領因為擔心懷孕“被動失業”，所以一直都不敢要小孩，有的甚至因為頻繁吃避孕藥而失去生育能力。因此，職場女性懷孕後壓力大，情緒也不穩定。看到這裡，聯想到王雪靜的經歷，黃海燕有了主意。

　　第二天，一見到王雪靜，黃海燕就把一張記錄著各種招聘資訊的資料放到王雪靜面前，說：“王姐，這是我幫你搜集的招聘資訊，你看看有沒有用。”接著，她從心理學的角度幫王雪靜分析，以她的性格和能力，最適合幹什麼樣的工作。她想以此幫王雪靜重拾自信。黃海燕的行為有點出乎王雪靜的意料，也讓她十分感動，兩人的關係好了很多。同時，黃海燕還發現，只要王雪靜的丈夫在家，王雪靜的情緒就比較穩定，而一旦丈夫外出，她就會莫名其妙地發脾氣。黃海燕知道，女人在懷孕期間十分在意丈夫對孩子的認可度。因此，黃海燕經常引導王雪靜的丈夫，要求他在陪伴妻子時多關心妻子腹中的孩子。果然，在黃海燕的努力下，王雪靜的心情越來越好，丈夫不在家的時候，她還親密地挽著黃海燕在小區花園裡晒太陽，臉上的笑容也漸漸多了起來。

　　5月初，王雪靜順利產下了一個健康寶寶。在黃海燕臨走時，王雪靜為了表示感謝，除了支付工資，還多給了她1000元錢。第一次拿到豐厚的報酬，黃海燕信心倍增，她又馬不停蹄地開始尋找新的客戶。當晚，她就在幾個網站論壇上發帖，宣傳自己的陪孕服務。網路的力量是巨大的，第二天，她就接到一箇中年男人的電話，請她幫忙照顧自己懷孕的妻子。從此，黃海燕几乎業務不斷，月收入也穩定在八千元左右。

　　大學生“陪孕團”月賺3萬

　　由於業務量增大，黃海燕漸漸感覺分身乏術，於是，她決定聘請一些志同道合的人幫忙。一開始，她在網站的論壇上發帖招聘大學畢業生從事陪孕工作。很快，就有網友回覆了她。可是令她失望的是，很多人都是出於好奇，真正願意加入的人卻寥寥無幾。當問到一位網友為什麼不願意做陪孕時，對方說：“好歹我也是一名大學生，讓我去伺候別人，太難為情了!”為了校正這種錯誤的“身價論”，黃海燕將自己的親身經歷發帖介紹給大家。一聽說黃海燕竟然是心理學碩士，網友們頓時驚愕不已。

　　“研究生都不怕丟面子，我們這些專科生、本科生還怕什麼?”很快，就有二十多名女大學生找到了黃海燕。考慮到是照顧孕婦，黃海燕從二十多名女大學生中挑選出10名作為“陪孕服務團”的首批成員。經商議，黃海燕管吃管住，付給每人每月1000元工資，還補助100元的車費。緊接著，黃海燕又以每月2500元的價格租下了兩層民房，一層做辦公室，二層則供員工居住。上崗前，黃海燕還對她們進行了業務培訓，手把手地將自己的經驗傳授給她們，並制定了相關的規章制度。

　　有了員工，接下來要解決的就是客源問題。於是，黃海燕直接找到各大醫院婦產科、婦產醫院和婦幼保健院的領導洽談，並和對方簽訂了合作協議。經過努力，漸漸開始有人打電話給黃海燕要求陪孕服務。

　　2010年國慶節期間，黃海燕的陪孕生意異常火爆。憑藉著與各大醫院的良好合作關係，黃海燕手下的員工全部派了出去，她本人也親自上陣。短短半個月，她就掙了2萬元錢。

　　2010年11月的一天，一位名叫楊豔的員工在工作中突然遭遇孕婦腿抽筋，不懂醫療救護的楊豔緊張得不知如何處置，只好撥打了120。從這件事中，黃海燕吸取了教訓：孕婦時刻處於危險期，對於孕婦可能出現的意外情況，陪孕人員應時刻保持警惕。此後，一有空兒，黃海燕就把大家組織起來進行業務學習，如孕期的心理輔導、遇到意外情況如何急救等。到了2010年底，黃海燕每月的營業額能達到四萬元左右，除去員工工資、車補等成本，她能淨掙兩萬多元。

　　2011年11月，黃海燕將武漢的工作交給楊豔負責，自己帶著新員工到襄樊開拓市場。經過一個月的努力，她與襄樊市的幾家醫院簽訂了合作協議。

　　目前，黃海燕手下的員工已經發展到多人，月收入穩定在三萬餘元。黃海燕表示，在完全佔領湖北市場後，她將把業務範圍擴大，開拓全國市場!