自主創業前期準備範文

　　自主創業需要準備哪些內容，創業準備計劃書有哪些具體的步驟。自主創業之前先做好哪些準備。以下是小編為大家整理的關於自主創業前期準備，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、收集資訊

　　在開網店之前我們首先要做的是準備工作，資訊收集對於一個網商來說是十分重要的，各位應該都知道它的作用是吧。而對於一個新手來說不知道要收集哪些資訊才是有用的，筆者剛開始也是這樣，沒有頭緒，後來才慢慢意識到：只要是和網店有關的都是要了解的物件。包括髮布商品規則、支付寶使用規則，論壇規則、社群規則、促銷活動規則等等。當然筆者講的肯定不是夠全面，這還需要新手自己去探索。

　　二、找貨源

　　在瞭解了所有有關網店的細則之後就是找貨源。一個成功的網商必定有自己的長期供應商。而成功的關鍵因素就是要找一個好的貨源，質量、款式、價格都必須有自己獨特的優勢所在。這樣才會在眾多的競爭中留有一席之地。不過有些新手會說沒有那麼好的基礎、沒有很好的實力、沒有經驗等等一系列問題。當然任何問題都不是一帆風順的，凡事都是在困難與挫折中成長的，問題與機遇並存。所以不管你如何對待這些問題，千萬不可以在貨源上掉以輕心。

　　筆者建議新手們像筆者一樣先嚐試在阿里巴巴找貨源，供貨商不要找太多家。

　　三、釋出

　　貨物收到之後，就要準備把商品放到店鋪當中釋出了***在此之前一定要準備一部數碼相機***而應該怎樣處理圖片呢?大家都知道很多賣家都是在使用Photoshop處理器。這個軟體早已被各位所認同了，而怎樣使用呢?現在筆者也正在探索當中，但筆者還是建議新手們多去諮詢一下長老級的賣家，相對來說他們在這方面都是有很多值得我們借鑑的地方***筆者現在正是這樣做的***。

　　四、上架

　　圖片準備好之後就可以上架了。編輯商品的時候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天兩種選擇模式剛開始筆者是選擇了14天有效期，而後來在生意的慘淡情況下諮詢了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之別：大家都知道，淘寶是把快要時間到期的寶貝放到最前頁。而選擇14天的話，你的商品曝光次數是14天一次。而選擇7天的話可以多曝光一次。這樣你的瀏覽量和成交量的機率就多了一倍。

　　五、物流

　　發貨管理選擇一個好的物流公司也是關鍵，建議各位問下老賣家們。這樣也會給賣家減少因為物流延期或破損而產生的糾紛。

　　在發貨時應該注意以下幾點：1***出貨之前一定要仔細的檢查每一件商品，特別是帶電池或電子類的是檢查重點。2***如果有些商品圖片和實物因為色差而出現不符的話應該在發貨之前與買家說明。3***如果數量不足或稍帶瑕疵的商品也儘量和買家說明，以免產生不必要的麻煩。

　　六、宣傳

　　促銷許多新手都在開始的時候面臨著信用危機。為什麼?我想各位不用我說了吧!所以一定要把握任何機會進行宣傳、做廣告：多逛社群、多寫貼回帖、參加活動、加入旺鋪、直通車、支付寶社群、支付寶活動、支付寶促銷、寫貼回帖等等。

　　七、支付寶管理

　　支付寶管理就是等於資金管理。我現在是在使用三個帳戶，一個管理銷售資金、一個管理進貨資金、一個管理開支成本資金。這樣做便於我們對自己的生意更好的去管理，特別是對銷售情況的好壞做到一目瞭然。

　　八、防騙

　　防騙意識要時刻都要記住。在現在的社會當中，形形色色的騙子是無奇不有，行騙方式更是我們防不勝防。但你只要記住一點：不要貪小便宜。不要以為天上真的會掉餡餅，俗話說天下沒有免費的午餐。切記!不管對方以什麼樣的藉口，到最後都會叫你把帳號密碼透露給他。只要是對方談到了這一點，請一定要提高警覺。切記!

　　九、售後管理

　　在筆者的意識裡，不管每一筆訂單利潤是多少***對於新手來說有時也有可能會虧點***，筆者會始終把服務做到讓買家感覺滿意為止。這一點是至關重要的。不管和買家發生什麼樣的不愉快的事情，都要認識到這一點，甚至可以用一句話來形容：賣產品，更是在賣服務。誰的服務到位，誰的成功機率就大點。

　　十、誠信管理

　　何謂誠信?誠信是任何行業中的買賣存在的一大堅固基石，也是人們所有活動最最最最重要的基礎!網店更是如此。所以我們要必須創造一個以誠信為本的網上購物環境。面對每一個客戶都必須真誠以待。

　　篇2

　　1、動力。

　　還沒畢業的時候，就在電臺和和電視臺實習。畢業的時候，又在近百人的考試中，考進了主流媒體做了名編輯。當時的生活應該是有些優越感的，因為不論是從社會地位，福利待遇，工作環境以及團隊素質***領導都是博士，碩士，同事也基本都是從名校畢業***都是非常不錯的。

　　平時的休閒就是健身俱樂部，和女朋友們的PARTY聚會，泡各種各樣的酒吧和咖啡廳，享受酒吧文化和咖啡理念。工作的時候就是每天坐在環境優雅的OFFICE裡面，穿著漂亮的衣服，下午的時候約上同事去咖啡廳喝咖啡，有的時候累了就去樓上的健身館運動。

　　這樣的生活維持了近二年。直到單位改革將我調到了其他部門，而這並不是我情願的，可是我不可能去改變。不管你是對或是錯，你根本就無法左右，你只能任憑他人來決定這一切的時候，我才感覺到自己的無助與無奈。直到最後自己辭職離開。

　　找工作倒是沒什麼困難，同時考了兩家外企，筆試，面試，複試都通過了，去了其中一家。接下來就是超負荷的工作，在這之後我去了報社的經營策劃中心，主要負責市場工作，做策劃，也要見客戶。而我只是想利用這個機會來多多給自己充電，讓自己以後能夠出來的時候有具備一些充足的條件。

　　我想每個人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什麼。我需要的就是自由自在，充滿創新和挑戰性的工作。最主要的是，取悅別人遠不如取悅自己。

　　我不想再將自己的命運交到別人來主宰，我只是想要自己掌握自己的命運。

　　2、節儉。

　　我把節儉放到第二條，是因為我認為它是非常重要的。

　　學會節儉不是小氣，更不會是要降低自己的生活質量。而是要培養自己的金錢意識，體會到賺錢的艱難，要將錢花到最經濟實用的地方，當這些可以成為生活中的習慣時，就會培養出人對數字的敏感性。而這種對數字的敏感性，可以培養人的理財意識，合理化的分配現有資金，制訂理財計劃。

　　大家如果和我一樣是準備賺取第一桶金的話，就會明白節儉的重要性。這和管理公司的道理是一樣的，沒有金錢意識，沒有數字敏感性，又何談公司的經營呢?

　　要賺錢就要捨得花錢，可是錢花出去了，卻沒見到效益，這該怎麼辦?很多倒閉的網路的公司就是很好的例子。

　　3、耐心。

　　從都市白領，離開了寬敞的OFFICE，離開了應酬的社交圈，變成了一個終日奔波的小生意人，這是一種心理落差。平時只把工作搞定就OK了，現在自己一個人要做幾個人的工作，而且更多的時候所承受的壓力，還有情感上的孤獨和內心上的寂寞，當這些負面情緒來臨時，還有勇氣去克服它。最關鍵的是耐心。它可以帶給你一顆平常心，捨去急躁與浮華。

　　耐心的心得，主要來自於我的一位做銷售的朋友。她自己有著很好的白領工作，名牌大學畢業，月薪四千以上，業餘時間她自己代理了一份產品。我一直都沒有看好，而且潑了不少冷水。每次和她聯絡時，我都以為她會放棄，可是她每次的回答都是繼續堅持做，而她每個月都完成了銷售額。讓我對她印像改變。

　　她是一位看上去根本不像做銷售的人，口才一般，甚至有些笨笨的，可是，她卻堅持了下來，她的這種精神讓我很慚愧。她告訴我，既然已經做了，就不能輕易放棄。再怎麼樣也要給做不下，哪能半途而廢?

　　所以，自己做的時候不能急功進利，太過急躁。耐心最重要。

　　4、上進。

　　這一點也是來自於朋友。她今年36歲，是一家公司的東北區域經理。在做之前，她根本就沒有做過銷售，最重要的是她也根本不會寫工作報告，更不懂得什麼工作計劃和市場策劃。她只是一家網咖的老闆娘，天天上網聊天，然後收錢，後來她的網咖一直是在賠錢。她轉去做了銷售，只是想多賺些錢，因為聽人說做銷售比較賺錢。她當時已經34歲了。

　　她開始只是在大連做，什麼都不懂，但是肯跑市場。下雪的冬天，我陪著她一家家的走，一家家的談。開始的時候，的確是很難，一點業績也沒有，直到她聯絡到了一家團購。她的信心也是在這時建立的。

　　後來，她一個30多數的女人在東北的幾個城市跑市場。最冷的時候，她一個人站在哈爾濱的雪地裡，打完電話的時候手都凍僵了，然後馬上不顧一切地塞進衣服的肚皮上。她現在已經是東北大區的經理了，有的時候她的收入都是三萬以上。

　　我說的是真的，因為我親眼看著她做起來的。她當時要我和她一起做，因為我不懂怕吃苦拒絕了。她都是一個30多歲的女人面對一個不懂的行業時，她肯努力，肯學習，她是我的榜樣。她現在工作報告，工作計劃已經寫的非常好了。

　　克林頓說過學習是終身的事情。不管做什麼都要善於學習，上進，勤奮。

　　5、實踐。

　　以前工作的時候，大多是坐在OFFICE裡面做計劃，打電話，談客戶。公司的管理制度都是人盡其責，所以，自己也只是熟悉自己的工作業務，而所工作的內容也只是公司工作流通環節中的一個環節，很多前期後期的工作都是其他部門來完成，這種團隊合作的工作方式只適合已經趨於成熟型的公司，並不適合剛剛起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正規的制度來約束，同時自己熟悉的也只是自己的一個環節，很多事情都是自己所不瞭解的。

　　所以，在運作方面就一定要親力親為，特別前期市場的調查，自己是要深入一線的。特別是如果是經營店鋪類的，至少要在地段呆上一週以上，不同的時間計算不同的人流，以及特別的地理位置，比如中間是否隔了什麼休息椅之類的，都會影響到以後的客流和生意的。這些資料和資料自己也要掌握第一手資料。

　　6、利益。

　　即使創業的動力源於夢想而不是被生存所迫，但既然已經運作了，就要把賺錢利益放在第一位。通常來說做白領工作結識的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和習慣都有些相似的，注重時尚和品味，強調生活的質量，但這樣往往會有些誤區，目標客戶都鎖定都市白領，而實際上其實這只是身邊所結識的一小群人，並不能構成一個消費群體，注重了內容本身卻忽視了內容的本質，賺錢是核心。

　　做成品牌體現品味和身份，注重商業文化，這些都是正確的，但未必適合剛起步的自己。品牌消費需要大量的資金投入，如果沒有強有力的融資做後盾，這是根本無法實現的。所以前期還是實實在在的俗氣些賺錢第一，等過了初級階段，步入發展階段時，融資或是尋求合作伙伴就是以後的事情了。

　　7、理智。

　　樓上的一位朋友提到了需要有激情，這一點我不是很認同。激情與冒險和魄力是兩回事，而人在做事情的時候，熱情往往是呈拋物線走勢，開始的時候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越減少，人的熱情就會慢慢下降，到熱情為零的時候，就會有想放棄的負面想法。

　　做員工的時候，經常會參加各種培訓，往往都會強調積極樂觀的一面，是讓員工能夠自動的去工作，而且保持自己的最旺盛的狀態。所以做員工時考慮問題的角度與做老闆考慮問題的角度是截然不同的。決策者需要的是理性，而具體的執行者往往需要的是激情。

　　所以，要用理性的態度來思考問題，而不是讓激情創造的虛擬遠景衝暈了頭腦。

　　8、其他。

　　1、參加會計學習班。***自己要懂得財務知識，製作簡單的財力報表等等。很多生意上的成本計算，利潤計算都涉及到財務方面。***

　　2、加強英語。***流利的英語有助於自己的交流，同時也可以為自己創造更多的機會，接一些國外的定單。***

　　3、多認識媒體圈的朋友。***因為我本身是媒體出身，所以認為媒體的重要性，都是處於最前沿，接觸面廣，可以成為人際關係圈不錯的橋樑。***

　　4、必看財經新聞。***雖然不是職業經理人，做的不是高階事物。但是也要留意各種動態，掌握資訊。特別是行業內的，以及各種法規和政策。***

　　篇3

　　開店之前的廣告策略

　　廣告是現代商戰中必不可少的手段，同時也是零售店先聲奪人的最有利武器。開店廣告活動是經營者根據營業方針的設定，並配合營業具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內容包括開業日期、宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者的宣傳誘導，以塑造新店鋪的形象。

　　1、廣告活動的前期準備

　　這是整個開店活動的基本計劃，所以對於全盤進度的擬定，最理想的狀況是在開店10個月前能予以立案，在開店6個月前能加以定案，以便整個活動能夠充分地準備與有效地展開。

　　2、具體實施

　　需要在開店前1個月左右展開，以便將整個開店資訊告知消費者，使開店當日達到活動的最高潮，其實施的方式與內容可分公司員工對商圈內家庭的訪問，各項廣告媒體的運用、公共關係活動的展開、開店當日慶祝活動的實施、特別服務專案的提供等等。

　　3、後期宣傳

　　這是配合前述系列性的活動內容，為達成開店盛況的持續，而推出的連續性活動，如文化活動、商品促銷活動、服務性措施等，使整個開店宣傳活動能獲得預期效果。

　　開店廣告及宣傳的實施，是各部門業務綜合的表現，當然在時間的展開與準備方面，可以配合業務內容的繁簡做彈性的調整與運用，前面所述各階段的準備期間是以大型零售店為標準的，至於一般中小型商店則可予以縮減。當然，整個開店宣傳，就是針對人力、物力、財力諸項工作做有效的組合與運用，以求最佳效果的展現塑造公司整體的形象。

　　零售感悟

　　廣告是現代商業活動中必不可少的勞動手段，是零售店提高知名度的有效途徑。

　　捕捉有利資訊

　　1、善於捕捉一切有利資訊

　　面對著千變萬化的市場，要求商人必須隨時保持清醒和警惕，要能夠隨時見微穩知著，見一葉落而知秋深，有完善的應變之道。

　　在資訊日漸頻繁變化的時代，任何一條看似無關緊要的資訊都有可能帶來事業上的躍進或退步。資訊資料的收集整理，在當代商業運轉中越來越重要。比如，如果市場上已經不允許含有PPA的感冒藥出售，而你還大肆進這樣的貨，結果可想而知。這種因為沒有掌握最新的市場情況而盲目地經營，必須會讓自己遭受重大損失。

　　2、特別需要關注的資訊

　　***1***對手的資訊

　　做大自己的事業，是每個商人的心願。但事業必須在激烈的市場競爭中才能發展壯大。因此，時刻關注對手的情況，瞭解對手的策略和想法就相當重要了。作為決策者，需要時刻掌握競爭對手，最新的和最近的資訊，它必須及時、有用。

　　***2***決策者應該瞭解本市場、本地區、本行業最新的情況，如什麼貨最缺，什麼商品最暢銷等。只有準確地掌握了這些資訊，才有可能做出準確地判斷和決策。

　　***3***政策的資訊

　　商業與政策是息息相關的，商人可以不談論政治，但成功的商人無不關心政治，把政策摸得很熟悉，吃得準確。這樣他們就可以少犯甚至不犯錯誤，保證自己事業的連續性和永續性。在全球化浪潮的衝擊下，關心政策更加具有鮮明的實際意義。少碰雷區，少闖禁區，這樣可以避免許多完全沒有必要的浪費。

　　***4***其他各種相關的資訊

　　如相關產業的動向，原材料、運輸、合作伙伴的情況等。這些情況暫時好像沒什麼用處，但一旦機會來臨，它們可是會給你無限驚喜的。機會只會光顧有準備的頭腦，平日注意各種資料的儲備整理，有利於你在適當的時候白抓住機會。

　　3、分類處理

　　不是說資訊越多越好，事實上，過多的資訊，往往讓人覺得難以取捨，在無用資訊的包圍中，人容易疲倦乏力，反而壞了事情。對此必須要有充分的心理準備，分類對待是可取的資訊處理方式。

　　可以如此給資訊分類，如一類為當天必看，另外一類為三天必看等。這樣你就建立了一個屬於你個人的資訊儲備和收集庫。在經後做決策的時候，有它們的幫助便可以少掉許多盲目性和不必要浪費。

　　有些資訊是必須做出反應的，比如市場抽查、政策限令等;而有些資訊的重要性則由你自己決定。無論怎樣，你都要力求保持自己靈活而務實的商業心態，隨時準備捕捉身邊的機會，這樣才能立於不敗之地。

　　零售感悟

　　當今是一個資訊主導的時代，資訊對於一個企業來說那是至關重要的，因為企業的一切活動都源於對資訊的整合而作出的反應。對於現代商場而言，資訊便是金錢。

　　經營自己的優勢

　　1、找出自己的優勢所在

　　商場爭鋒，無非是優勝劣汰。這就需要你首先要確定自己的優勢何在，還有就是怎樣才能讓自己的優勢充分發揮與展示。其實，經營活動的過程就是資源整合的過程，那麼，這就需要你去仔細地分析，並找出你在哪些方面比同行們更有優勢。人才、資金、貨物、原料、工藝、服務還是銷售市場?比如，在刺繡工藝方面，你是三代祖傳絕活，對手遠遠不及，那麼“工藝立店”便是你的優勢和突破口，你把其他資源集中起來，支援、配合你的工藝優勢。

　　需要注意的是，在找準自己的優勢、選擇突破口時切忌主觀臆斷，一定要客觀地分析研究，認真去請教專家、行業權威。因為這是你的立店之本，不可輕視。

　　2、凡事有所保留

　　合理地經營之道，不是力求在每個領域、每個環節、任何時候都絕對一流，而是選擇將某一方面做到最好。真正聰明的經營者，只會在某些方面用盡心機，以達到登峰造極，而在其他方面則表現平平。比如，百事可樂的配方、耐克鞋的設計、麥當勞的品牌，這些都是它們所在企業的王牌、招牌，是企業生命力的來源，有了這一點，便足以引得利潤滾滾而來。

　　在現實之中，不要企圖什麼都完美無缺，任何環節都空前絕後，你只需要在你所屬的行業中賺取屬於你的利潤。要想開店成功，那麼，集中你的優勢，突出、強化、擴大自身優勢，才是成功之道。如果反其道而行之，結果只會費力不討好，甚至會滿盤皆輸。

　　3、沒有絕對的優勢

　　在現代商海之中沒有誰會具備絕對的優勢。也許在與競爭對手進行比較時，你會沮喪地發現，你幾乎沒有什麼優勢，資金有限，人才一般，貨物普通，市場狹窄。其實，這也不用著急，所謂優勢，其實是比較出來的。有雙手並不是優勢，但有手套戴就是優勢;戴手套不是優勢，戴手套就是優勢。服務、工藝、人才和市場等等，這麼多領域，這麼多環節，難道你還擔心想不出或開發不出屬於你自己的優勢嗎?

　　有了優勢還要注意保護它，必要時可申請專利、註冊商標等。只有有了徹底屬於你且不落後於時代的優勢，才可能給你帶來源源不斷的利潤。如果你喪失了這些優勢，那麼你事業的根基就會動搖，失敗便難以避免。

　　零售感悟

　　人最明智之處便是懂得經營自己的長處，對於零售店的經營者而言，那就是懂得發揮自己的優勢，並以此作為搶佔市場的先決條件。

　　不要踏入規模的誤區

　　1、規模關非正式的優勢

　　對於很多剛踏入事業快車道的經營者來說，開分店、聯盟、連鎖等，早已列入其規劃之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合時機、過分超前的規模化，往往給事業帶來了滅頂之災。快馬固然很好，但一旦快馬成了脫韁野馬，後果將令人膽寒。過大的專案和規模，需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機制、成熟的市場來支援，缺少了這些條件中的任何一項，結果都會使你“賠了夫人又折兵”。

　　每項投資都有一定的的回報週期，如果週期過長，資金難回籠，只會把總店和分店拖垮。許多店鋪原本生意很興隆，再堅持兩年，一定能賺很多錢。可經營者要搞擴張，結果分店成了總店的包袱與供血物件，弄得不好經營便會從此一蹶不振。當然，如果只是輸出品牌、工藝、服務等無形資產，規模化便可以考慮。但這裡也有風險，稍不留神，就會砸了招牌，一損俱損，殃入總店的美譽，這樣的教訓是非常沉痛的。

　　2、恰到好處勢更優

　　不想當將軍的士兵不是好士兵。同樣任何想做大、不甘永做井底之娃的店主，最終都得走規模化的經營道路。從現代企業運作角度來講，大魚吃小魚是必然的，但現代商戰還有一條規律——快的吃慢的。事實上，許多快魚吃慢魚，小魚吃大魚的情形，並不鮮見。如果你以犧牲速度的方式來追求規模，這條路會是一條死衚衕。寧可做遊得快的小魚，也不做遊得慢的大魚。

　　在現實中，對於發展規模與速度需要你去權衡，作為本小利微的小店，尤其是入門不久的小店，更需要選擇速度而舍規模，否則負荷太重，店鋪的命運就生死難料了。當然，這也只是發展階段的策略之計，一旦時機成熟，應及時調整策略，將店鋪做大做好。

　　要擴大規模，最重要的是資金保證。必須考慮規模經營所需的額外支出和後續資金，比如備用資金、可呼叫人才、可開發市場、可鞏固的技術等。如果這些條件不成熟或沒把握，最好不要輕舉妄動;否則，難免會使你騎虎難下，兩頭為難。如果下不了決心，擔心喪失良機，不妨向專家和權威人士請教，或自己親自去做調查，這樣可以儘可能地避免盲目投資與減少損失了。因為只做到萬事皆備，你才可以戰無不勝。

　　零售感悟

　　做“大”必須先做“強”。萬丈高樓平地而起，只有根基穩，才能經受得起風風雨雨。

　　合理地整合各種資源

　　對於現代零售店來說資源便是優勢，而且有優勢則才能搶佔市場。這就需要你不但要有優勢，而且還要有整合各種資源的能力。

　　1、資源優勢

　　雖然說衡量一個行業的發展前途和潛力，或檢驗一項決策是否合適有效的途徑很多，但資源的投入和資源增長的速度同樣需要你來考慮。一般情況下，投入少、回報多、增長快，則體現了該產業具有強大的生命力、廣闊的發展空間，證明介入此行業的決策是恰當有效的。資源包括許多內容，對開店經營而言，資源是一條金燦燦的鏈條，主要包括了材料貨物資源、運輸網路資源、人力資源、資本資源、技術工藝資源、顧客受眾資源等。

　　這些資源相互配合、緊密連結，構成了零售店經營運轉的基本內容。如果它們中任何一個環節出了問題，如資金告罄、人才流失、調劑貨物不暢、原料短缺、顧客不信任等，都會為經營者製造不小的麻煩。反之，只有經營者把各個環節都處理妥當，店鋪才會左右逢源，一片興旺。佔有資源不是目的，也不表示取得了勝利，經營的終極目的是對擁有的資源進行整合，實現資源的增值和擴張。簡單地說，就是滾雪球，越滾越大才是最後的目的。

　　但是，並不是說資源越多越好。對手破產關門了，你就馬上接手，這不一定是明智的選擇，除非你早已盤算與等待了很久。例如，你一向經營的是服裝業，業績一直不錯，如果併購一個賣電腦器材的店鋪，表面上看是擴大了各種資源，但結果可能分散你的注意力，反而喪失了在服裝市場上的地位與份額。什麼時候併購、怎樣併購、併購多少都值得你去深入研究。有時候，資源整合並不僅僅是做加法，還有可能做減法，如轉賣過期商品、轉租場地等。千萬不要以為資源整合就是簡單的資源配合，予以兼併、收購。

　　走規模強化之路，方式其實是多種多樣的，關鍵是根據具體情況而定，資源必須經過整合，成為一個較為完備的鏈條，真正為經營服務，才會有價值。單純地認為資源數量多、場面大，便是取得了成功的想法是十分危險的想法。

　　2、資源同樣存在競爭

　　在市場經濟的今天，資源競爭不可避免，比如人才競爭、市場競爭等，而競爭產生的結果便是優勝劣汰。要想不被淘汰出局的辦法就是掌握資源，合理利潤資源，讓資源在你的指揮棒下不斷增值。作為經營者，應該具有這種心理準備，積極參與資源競爭，而決不能無動於衷或消極逃避。因為這樣的做法都是極為不明智的。

　　當然世事無絕對，因為在現代商場中除了競爭之外，還有合作。合作包括同行業之間、產業鏈上下游企業之間等一系列的相關企業之間的聯合，甚至競爭對手都可以尋求利益共同點，攜手開發應用資源，開拓新的領域。對此，經營者尤其需要勇氣、膽識與智慧。

　　總的說來，資源整合沒有一成不變的方式路徑，也沒有一成不變的手段。如何更大程度地吸引資源、鞏固資源、開拓資源、開發資源，是未來商戰的基本主題。在這樣的大前提下，你更不能滯後於世。

　　零售感悟

　　資源便是你手中的一張“王牌”，是你取勝的關鍵，但光有資源那是遠遠不夠的，同時還需要你具備整合各種資源的能力。只有這樣你才能將原有的資源轉化成為自己獨特的優勢。資金是開店的首要件，資金不到位，開店的各次事誼皆無從談起。但有了資金同樣需精打細算，力求將籌資成本降到最低。

　　將不利因素納入規劃

　　商場如戰場，在面對風起雲湧的市場時，你不僅需要考慮許多有利的因素，同時還需要你更多地關注許多的不利因素，並將它納入價錢的規劃之中，這樣你才能在多變的市場之中穩操勝券。

　　1、別錯打如意算盤

　　經商最怕的就是一心只打如意算盤，把什麼事情都想得很簡單。當然，樂觀一點並沒有什麼不對，但過分樂觀、盲目樂觀則非常有害。比如，你從國外進口了一批藥材，每斤進價1元，賣價4元，每斤淨賺3元，這批貨總共10萬斤，毛利30萬元，除去費用5萬元，淨賺25萬元。但殊不知，藥材在長途運輸過程中，遇上了颱風或其他惡劣氣候，運途中耽擱時間過長結果全部爛掉了。

　　最後，進口的10萬斤藥材，10萬元進貨款5萬元費用全打了水漂。這就是事先估計不足，準備不充分的結果。如果事前不那麼只顧打如意算盤，把各種可能性周密考慮，加強保鮮措施，購買保險等，損失也不會那麼慘重。再比如，見市面上旗袍好賣，利潤高，便大批進貨，但轉眼風頭一過，旗袍便大量積壓，損失慘重。原來，旗袍熱是因為某部電影正在熱播所致，可等電影播完便迅速冷卻了下來。沒看到這一點，損失是自然的。

　　2、冒險精神不可取

　　有不少商人信奉經商即冒險，小險小賺，不險大賺，這種想法只會積百害而無一利。現代經營管理理念中，非常重要的就是科學地決策和判斷，深入調查、客觀評估。孤注一擲的冒險心態不是經營事業的良好心理，而是虧本生意還不知悔改，仍抱著回本返利的僥倖心理，主觀地認為是因為本太少、店太小，便大肆投本開店，結果輸得更慘。

　　3、未雨綢繆

　　在經營零售店的過程中風險評估與預測是可以做到的。舉個例子，經營家用電器，可以算算本區有多少類似的店鋪、他們的客流量如何、進銷渠道是什麼、大約多少家店鋪就要能使市場達到飽和?有了這些答案，再決定下一步是進貨還是不進貨，是擴大店面、開分店，還是撤分店、縮小規模。

　　行動以前估計到最大風險的思考方法，可以讓你在競爭中游刃有餘。虧損半年能承受嗎?顧客不上門怎麼辦?人手不夠怎麼辦?這些問題如果早有考慮，早有安排，那麼，真正做起來的時候，自然將胸有成竹、不慌不忙了。這樣就不會使你在忙中出錯，甚至會使你減少許多不必要的麻煩。

　　面對著危機四伏的市場，努力做到未雨綢繆、從容不迫。這是零售店取勝的祕訣之一。

　　零售感悟

　　將不利的因素納入你的經營規劃之中，做到未雨綢繆。這樣你才能從容不迫地面對市場的各種風雨，才能將各種風險的機率降至最小。

　　在眾中尋求差異

　　在商業活動越來越頻繁的今天，零售店的種類可謂是“風情萬種”，那麼，怎樣才能讓顧客對你的店鋪“情有獨鍾”呢?這就需要你不斷的創新，打造出自己的風格，造就“萬綠叢中一點紅”的唯我風格。

　　1、創新市場

　　開辦零售店要特別講究人無我有，人有我新，也就是說時時需要別出心裁、需要創新。用商業行話講，這叫賣獨市。

　　在一般的情況下，人們只要一見到別人有大把大把鈔票往兜裡裝，便以為自己也可以如此這般大撈特撈一筆。而這是一種非常危險的想法，弄不好將會使你血本無歸。比如，在市場上，你看到鮮花好賣，成本低而賣價高，一算下來每批收入都相當可觀。然而，你沒有看到，在一條街上賣鮮花的就有七八家，一旦打起價格戰所得利潤便很可憐了。

　　但這並不是說人家都在賣鮮花，你便打退堂鼓，坐失發財的好機會。商機不可多得，一旦錯過，便會使你悔之晚矣。反過來想，大家都賣鮮花，商家越來越多，有增無減，這也證明，這裡面的蛋糕還有蠻大的。如果能夠當機立斷，儘早介入，也許可以賺得盆滿缽溢。

　　因此，你不妨仔細觀察，看市場上哪個領域的經營者多且呈前赴後繼之勢，則這暗示著該領域可以進入。這是反其道而行之的商業戰術。有膽量和資金的你不妨好好體會，也許大有可為。許多成功的人士都是這樣人退我進，人進我退的高手，這同時也是一種市場創新。

　　2、同中求異

　　在同中尋求差異，也就是實現商業上人所共知的差異化經營。這是許多成功的商界名流慣用的手法，特別是在自己在某行業相對後進、資源緊張、人才儲備不足的起步階梯更是屢試不爽。其實這裡面的道理是相當淺顯，很容易明白。

　　這就好比人人都在賣菊花，以為只有當紅的菊花才是發家的金餑餑。在這種情形下，要是你能夠從顧客那兒瞭解到臘梅也受人們所鍾愛，甚至你通過自己的手段讓顧客瞭解到除了菊花，這個季節還可以欣賞香氣迷人的臘梅。顧客多了風頭和甜頭。這樣一來，你的對手勢必也會跟著你賣臘梅，你又可以用此思路，在臘梅的產地、外包裝、品種等上面花功夫動腦筋。反正你得始終保持冷靜，保證自己市場開拓者、發現者和領跑者的地位不動搖。

　　又比如賣水餃，價格一樣，服務一樣，口味差不多，顧客的情況也大致相當，這種情況下，打價格戰是最愚蠢的。在零售店的起步階段，一般反對這樣做。而且10元和9.8元的差距對市場的刺激作用可以說是微乎其微，消費者不會為了兩毛錢而改變自己的消費需求的。

　　這種情況下，口味質量和服務質量便成為了絕對重要的差別因素，你的心思應該放在這上面。人家有海鮮的，你可不可以發五香的?人家送貨上門，你可不可以現點現做等等。這裡面可以做的文章其實是非常多的。差異化經營的精髓就是要盡一切努力找出與競爭對手之間的差異化服務，以絕對的新鮮和絕對的優勢壓倒對手、佔領市場。

　　這便猶如一場智慧和心力的拔河，一場永遠不會謝幕的創新大賽。聰明人做開拓者，平庸的做保持者，愚蠢者做跟隨者。你呢?

　　零售感悟

　　創新是一個永不過時的話題，零售店同樣需要創新，不創新，一味的追求雷同與效仿別人，那麼，這樣的店早晚會淹沒在“風情萬種”的商潮之中。

　　申辦、註冊的訣竅

　　在開零售店之時，申請註冊是一道必不可少的程式。申請零售店開辦的登記管理機關是各級工商行政管理部門。

　　符合規定的個體商業經營的個人和家庭，應由申請人向戶籍所在地的工商行政管理所遞交從事個體工商業的書面申請。申請書的內容包括申請人、從業人員的身份和經營目的、經營範圍和經營方式等，同時填寫《個體工商戶申請登記表》。

　　工商行政管理機關在收到申請人提交的符合規定要求的全部檔案受理後，應於30日內做出審查決定。核准登記的，發給《營業執照》;不予登記的，書面通知申請人。

　　按照行政法規的規定，商戶在進行登記之時應該注意以下事項：

　　1、字號名稱

　　這是指個體工商戶為其經營廠、店所起的名稱。名稱應符合有關名稱登記管理的有關規定。

　　2、經營者姓名和住所

　　經營者姓名應與戶籍登記一致，家庭經營的應當將參加經營的家庭成員同時登記。住所是指經營的應當將參加經營的家庭成員同時登記。住所是指經營者戶籍所在地的詳細住址。

　　3、固定的經營場所

　　指經營的廠、店的具體地址，或經批准設定攤位的地址，或批准流動經營的範圍。

　　4、從業人數的確定

　　指參加經營活動的所有人員，包括經營者、參加經營的家庭成員、請的幫手、帶的學徒等。

　　5、具體資金數額

　　這是指申請開業的註冊資金。

　　零售感悟

　　開辦零售店必須歷經申辦程式，如果不能妥善處理好，開店將困難重重。

　　降低籌資成本與籌資貸款

　　無論是企業還是個人，在一般情況下，向外面籌措資金時，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價，即為籌資成本。由於不同資金來源的成本率在時間、空間和不同行業中是有差別的，所以，選取較低的成本資金來源，可降低籌資成本。

　　例如，某老闆在2003年購進一臺裝置，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據其瞭解，利率在2003年中期將下調，因此，他選擇了在7月貸款，月利率是9.1‰，而2003年年初貸款月利率是10.8‰。

　　某化工廠的老闆建廠房需要一筆100萬元的資金，其中有這樣幾個資金來源：一種是當地銀行以月利率10.8‰給予貸款;一種是向職工集資，年利率25‰;一種是向外地某信用社借款，月利率10.1‰。經過比較分析，老闆選擇了向外地某信用社借款解決。他降低成本的辦法就是利用不同地方利息率不同而作出的。

　　銀行貸款是開店創業者籌措資金的重要渠道之一，個人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、擔保貸款、抵押貸款、質押貸款、票據貼現。目前各銀行對個人一般只開展特種消費抵押貸款和小額抵押貸款，例如個人定期儲蓄存單小額抵押貸款。

　　小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉讓定期存單和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。小額抵押貸款起點為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%，貸款最高限額不超過人民幣10萬元。

　　借款期限不得超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵押，以距離到期日最近的時間確定貸款期限，且最長不超過1年。貸款利率按同檔次流動資金貸款利率只設半年期和1年期兩檔利率。貸款期限不滿6個月的按半年還貸款利率計算，超過6個月的按1年期貸款利率計算，提前歸還貸款按原定利率和實際貸款天數計算，如遇到利率調整，在貸款期限內利率不變。

　　小額抵押貸款應按期歸還，借款人無法按期歸還時，逾期1個月以內的，將自逾期之日起在原利率的基礎上加收20%的利息;逾期1個月，借款人仍無法償還的，貸款機構有權將抵押存單作抵還貸款處理。

　　且對於投資的內容要具體化，以客觀的立場加以評價，為決策提供有力的資料。

　　3、意向的確定

　　這是根據市場調查及基本計劃，由策劃者決定開店與否。在做決策前，除了對計劃的內容加以判斷外，更要針對整體經營及可能產生的影響加以考慮，對於各項正確的情報也應列入決策的行列之內。

　　零售感悟

　　開零售店之前，要有一個周密詳細的計劃，才能做到有備無患，否則會將自己推向舉步艱難的境地之中。

　　市場動向要把握

　　在你的零售店決定開設之時，必須先行評估該地區開設店鋪獲利的可能性以及適合的商店規模。評估開店的可行性，必須有實際的資料、資料，不能單憑個人的臆測。這也即是對市場動向的瞭解。美國最權威的管理學會對於市場調查下了這樣的定義——有組織地蒐集記錄、分析與商品或服務行銷有關的各種問題、資料。

　　在做好開店的市場調查、瞭解動向之時，你需要注意以下的條件：

　　1、總體的概括

　　這是指該地區店鋪數量、行業類別、賣場大小、售貨員數目、年營業額等。

　　2、同類店鋪的概況