如何創業起步

　　創業管理是一個系統的組合，並非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特徵在於創新，創新並不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合;創業並不是無限制地冒險，而是理性地控制風險;創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失;創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨鬥式的創業。

　　一個生意是否真正成熟的命門在於其執行起來的“賺錢通道”是否真的無懈可擊。生意之“意”由立，曰和心三個字組成，解為作為一個生意人，在招待客人時應當以立勢同客人商談，同時應從客人的角度來思考，體會之心態來洽談生意買賣

　　做生意，就要有做生意的樣子

　　許多創業新手，由於害怕業務量不夠，而無法專注於他們最擅長、最能給他們帶來利潤的業務，卻是廣泛撒網，來者不拒，希望什麼魚都能捉住。為此浪費了大量的財力和精力。等待其往往不是破產，就是停業。實際上你更需要找到能給自己帶來高利潤的強項，那種原來做得很好的服務，那種曾經為你贏利多的業務。因此要把公司的業務範圍縮小，把精力和時間都投放到顧客最需要的服務和產品上。這樣就有了時間精力去制定行之有效的市場宣傳計劃。而客戶們從此對公司的看法也在改變，開始把你當專家看待，再不是業務廣泛而不精通的多面手。這樣一來，你以專家的身份收取酬金就會比多面手收取的多一些，人們對專家的關注也較多。專業公司面對的競爭對手要少得多。

　　有了信心，什麼都不是問題

　　要學會信心十足地去做，公司的專業形象就會樹立起來。你對工作所持的態度很大程度上決定了成功與否，在這個世界上，只有你看重自己，別人才會看重你。要想使自己做起來像專家或漸漸成為真正的專家，還要有足夠的信心避開自己不適合或不喜歡的業務和客戶。一定要保持清醒，並要堅定自己的信念，不要輕易被別人說服，依從了別人的主意。市場不歡迎新手加盟，要為自己謀取立足之地而戰鬥。並樹立一些發展目標，有助於衡量公司的早期艱難階段發展得快慢與好壞。

　　你希望公司的收入和積累每年都有實實在在的增長。為實現這個目標，標誌著你要找到大一些的客戶，因為他們不在乎是否是最低價，並能準時償付款項。半年後，你再仔細考核一下，公司是否達到了預期的目標。如果達到了，就繼續幹下去。

　　站在新客戶的角度審視公司發展的狀況， 找出需要改進的地方

　　之所以用新客戶眼光，這是因為老客戶像你的朋友，他們對你的公司、產品及服務已非常瞭解，也就對你很寬容，由於對你太熟悉，幾乎注意不到你公司的問題。而新客戶則不然，他們看到什麼就認為你是什麼，同老客戶相比他們要客觀得多。