韓國服裝創業準備計劃書

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。現在市場上很流行韓式服裝，所以開一家韓式服裝店業是不錯的。開服裝店之前首選要做好哪些相關的準備。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、專案介紹

　　由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的專案是做服裝行業，開個女士服裝店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查從去年開始我們的縣城開始往東開發，進而也引進了很多的開發商，僅靠327國道兩邊是主要居民居住區之一，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的商品交易中心，政府，車站也會往這邊改遷，前景廣闊。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

　　店面的租金也不高5000元/月。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料***包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了***，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去***這裡的房租一直在漲***。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝

　　為宜。

　　2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光***也就是平時所看見的白色燈光***店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈***平時看見的射燈之類的黃色光***能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

　　少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道：

　　臨沂服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在臨沂服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm***不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧***，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的***除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的***。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款XX0元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，餘下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***

　　2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

　　4、方法：

　　***1*** 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表***做客戶資料庫***

　　***2***增加其下次來店的可能性。

　　① 傳達每週都有新貨上架的資訊。

　　② 利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服***要定量***或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋***女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺***或者累積消費600元及以上。***獲得獎勵之後在從新累積***

　　***3***滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　***4***不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略***送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔***

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　***5***一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

　　篇2

　　一、俗話說：“衣食住行皆學問”，而“衣”是最前面的，裡面的學問就更大了，特別是在現在社會人們的生活水平越來越高，對外在的打扮越來越重視，無論是還在學校的大學生，還是已經工作了的白領、金領、亦或是已婚的女性，她們對服裝的追求是永遠沒有止境的，就像愛美之心人皆有之，而女性同胞則是：愛美之心日日有之，更是一種生活的定律。我的這家店子主要是針對愛時尚愛美麗並且有經濟實力去購買我們店的服裝的女性消費者。

　　二、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。 "沒有失敗的行業，只有失敗的企業"這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝店規模、服裝產品市場定位、我們的裝潢設計、我們的宣傳策略，我們的優惠策略等等。

　　店名：時尚の旅行

　　目標顧客：18-30歲的女性。

　　該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

　　二、店面的選址

　　雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有 6 個方面：

　　1、商業活動頻繁。

　　2、人口密度高。

　　3、交通便利。

　　5、人流聚集或聚會較多。

　　6、同類店鋪聚集。

　　進過比較，在湖北經濟學院附近的商業街或商業中心一共有3個比較集中的區域，一個是學校裡面的商業街，一個是學校外面的商業街，還有一個是學校外面新開的光谷世紀廣場，因為我們店主要是做女性時裝生意的，所以店面必須在新興的光谷世紀廣場裡面的一個旺鋪裡面，這樣子才能有更多的人知道我們家的店子具體在哪裡。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。

　　裝潢效果如下：

　　1、店面的招牌必須採用溫暖的色調營造出一種自然時尚的感覺，讓顧客一眼看見我們時尚の旅行，就會覺得這家店子一定是個很有風格的時裝店;除了招牌外，我們還需要一面透明玻璃的超大櫥窗，透過櫥窗顧客可以看見裡面模特服裝的搭配以及店內的裝潢風格;除此之外顧客還能看見店內有兩張時尚溫馨的原型茶桌及相應的椅子，顧客或其陪同者逛街累了可以坐下喝喝茶看看雜誌聽聽店內的優美音樂，努力給我們的顧客不一樣的感覺。

　　2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是像快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光***也就是平時所看見的白色燈光***店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈***平時看見的射燈之類的黃色光***能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情，出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主：進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

　　進貨儘量安排在每個星期的二或三，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!像“女生節“"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備，要給自己有足夠的安排時間。

　　2、進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場、廣州撈刀河裝批發市場，這些主要是以線上訂貨，先下發貨的方式，除此之外還會去阿里巴巴上面進一些貨。

　　五、人力規劃

　　計劃僱傭一到兩個女員工，最好是漂亮口齒伶俐，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個員工的工資***暫定為:1500/月+提成，提成為月營業額的 2%***，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析，初期費用粗算如下：

　　1、房租：2000元/月，一年24000元***一年一付，包括空調費，水電費稅收等***

　　2、裝修費：4000元

　　3、第一次衣服貨款：30000 元

　　4、其他費用：30000 元

　　5、員工工資可以在次月15日結算，不用算在初期費用裡面。

　　6、不可預計費用：15000 元

　　共計：103000元

　　七、營銷策略

　　***1***開店促銷

　　當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動主要是打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在商業街***和人流量多的地方散發印了我們店微信二維碼的宣傳單。

　　***2***衣服的陳列

　　***3***長期發展營銷策略

　　原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***。方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

　　***4*** 方法：

　　①初次來店的驚喜：

　　初次來店只要掃了我們的二維碼即可購衣打8.8折，滿折後200即可贈送時尚圍巾一條。同時初次來店購物一次即可辦理本店會員卡，會員下次來店購物可享9折優惠，特價除外。

　　②每次有新品上架都會在微信裡面釋出，同時在櫥窗裡面擺的都是新品或者熱銷品，讓我們的顧客知道我們家的店子來新品了，起到一個良好的宣傳作用 ③滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

　　告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡;介紹新顧客，如：每介紹一位

　　新顧客併購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物劵等

　　④不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品8.8折優惠"，也可以採用買一送一的策略***送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔***這些招牌通常能抓住女人的心。

　　⑤短期促銷

　　一年中做幾次短期促銷，售價定為 30-50元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如: ,情人節，三七女生節，五一，十一，聖誕節等最佳時間

　　八、總結

　　店子開好之後，作為主人我也需要不斷的進行學習，瞭解如何去更好的經營一個服裝店，如何能讓自己的審美更加的獨特，需要定期的去其他做的成功的服裝店去考察，看看人家是怎麼選服裝、怎麼裝潢自己的店鋪的、怎麼做管理的，同時還要不斷地看國內外的時尚網站和雜誌，始終讓自己保持在時尚的前沿，並提高自己對時裝的敏銳力和洞察力，這有這樣子我的時裝店才能持續的運營下去。

　　篇3

　　一、介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我***安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易***、董羽***網頁維護、到韓國後進貨***、王碩***進貨***、張維佳等同學***店面服務員***負責。贏利後才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000;2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000;3、其他店面內費用1000元;4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內;5、餘下4000做流動資金使用。

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷