什麼是主經銷商
在購買一項特許經營權時，你可能會和一位主經銷商工作，那就在購買之前學習一下下面的建議吧！
是否想知道總經銷商是如何與他的授權經營者交流的？大多數的總經銷商通過一兩種方式銷售商品並提供服務：直接通過特許經營公司銷售給個人授權經營者或者是通過主經銷商銷售。
如果特許經營是通過主經銷商進行的，就意味著他們和一個機構或個人簽訂了合同，由這個機構或個人在授權的範圍內提供服務（一般來說是主要的市場或是一個或幾個國家）。通常主經銷商都付給特許經營公司一筆初始費用以取得擴大範圍的權利和在之後保留大部分或是全部在其範圍內的個體授權經銷商的初始費和加盟費和相關權利的費用。
但是這對於一個購買特許經營權的人來說沒有什麼區別。上述的任何一種特許經營方式具有兩面性，是好是壞完全取決於所使用的技術和資源。
兩者之間的一個明顯的不同在於你的調研方法。作為一個主經銷商，你需要徹底並在某種程度上獨立調查特許經營公司和主要的相關組織。
記住一句話“你的優勢也是你的劣勢。”一個優秀的主經銷商不可能改變一個沒有強大可行的商業模式的特許經營體系，反之，一個強大可行的商業模式遇到沒有能力的經銷商也會變得不可行。無論你選擇什麼方式的特許經營，你都要明白讓特許經營有效開展的技術手段和讓一項生意有效開展的手段是不同的。
如果你決定調查一個主經銷商，那你一定要調查這個體系內的大量的經銷商。然後在調查一些你準備在的那個區域裡的一些經銷商
如果你不是對特許經營公司和主經銷商都非常喜歡和有信心的話，那你就面臨一個嚴峻的問題。如果問題是出在特許經營公司的身上，那就應該重新選擇一個特許經營專案，這是對你唯一安全和明知的辦法。
如果問題出在你將要合作的某個特許經銷商的身上，那你可以換一個有好的主經銷商的區域或者乾脆換一個特許經營專案。在任何情況下都不要妄想你不會經歷你所調查過的那些經銷商的事情，這對你沒有好處。
最後一點，當你調查了一個主經銷商的公司同時在一個還沒有主經銷商的區域開始特許經營時，看看是不是公司想讓你成為那裡的主經銷商。儘管這可能是不可思議的，但是不要讓你的自負妨礙了你的正常判斷。如果你特許經營方面沒有任何經驗的話，就不要做主經銷商，因為那會給你帶來巨大的風險。