自己的創業計劃範文怎麼寫好

　　自己創業，我個人認為這個年齡段，近期，熟悉自己做的是什麼很重要，多積累經驗，利潤多少並不關鍵，關鍵是在做生意中學到什麼，為以後做準備，小編整理了個人創業計劃範文分享給大家！

　　自己的創業計劃範文篇1

　　創業計劃書

　　1. 企業介紹

　　1.1 企業名稱：相約重慶酸辣 1.2 企業型別及經營範圍

　　本企業屬於生產製造，零售及服務為一體的企業，自己購進原材料加工成產品,再自行銷售。本企業以長沙航院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。

　　1.3 企業銷售的產品或服務

　　本企業主要經營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料醃製成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業的服務質量高，態度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產品及服務都離不開“健康、美味、優質”的宗旨。

　　1.4 企業服務物件

　　本企業的店面設在長沙航院的一條街，主要服務物件為長沙航院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。

　　1.5 企業可解決並滿足顧客的需求

　　長沙航院是一個匯聚幾千名學生的大學院，有些同學消化不良或者有暈車現象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現象，也有些同學吃完飯後想吃些酸野等零食。但是在長沙航院內沒有酸野店，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學們的支援。

　　1.6 企業的選址與佈局 1.6.1 選址與佈局設計

　　本店選址在長沙航院的一條街內，因為長沙航院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利於集中客源，而且離男生宿舍較近，便於鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。

　　本企業是小規模企業，成本有限，所以店內設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優雅的感覺，裝置的擺放也要整齊和有特色。 1.6.2 企業的裝置與設施

　　店內設有顧客用的桌椅2套***300元***，計算器1個***18元***，擺放酸野和工具的長桌1張***20元***，裝酸野的玻璃缸12個***192元***，塑料籃5個***5元***，剪刀2把***4元***，還有竹籤***1元/把***，塑料袋***1.5元/扎***，辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板1塊***5元***和刀2把***4元***作為生產時的裝置，總共550.5元，另外請人粉刷牆壁和安裝吊扇1臺***100元***、燈管2條***30元***，估計用400元。

　　2. 企業的市場分析

　　2.1 企業的市場機會

　　我們根據問卷調查的形式瞭解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因為長沙航院內，沒有酸野店，超市內也有一些包裝的食品，但產品不新鮮，購買的人不多，而且男生女生都比較喜歡吃這個，所以市場相對空白，預計市場佔有率是90%以上。

　　2.2 企業的顧客分析

　　本企業面對的顧客即為長沙航院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。本店就選址在東門的一條街，其潛在顧客是女生和一些有暈車現象和消化不良現象的同學，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助於緩解暈車現象和有助於消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。

　　2.3 企業具體的贏利能力

　　優勢：①技術較高，提升空間較大，口味更佳

　　②品種多樣，產品新鮮 ③規模大，價格較低 ④服務態度好

　　⑤選址在人流集中地區較為合理，顧源較廣 ⑥環境優雅、舒適

　　劣勢：①投資較大，需要資金多

　　②產品剛投入市場，還無穩定顧客 ③經營和管理經驗不足 ④抗風險的能力較弱

　　市場機會：我們優越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術有限，品種單一，產品不夠新鮮，而且規模不大，價格較高，服務不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，無競爭對手，這些都為我們提供了良好的市場機會

　　威脅：本店由於是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節影響大，對採購方面造成一定影響，其次供應商變更價格，不按時供應也是威脅之一，還有競爭對手改進技術，改變服務態度和擴大規模等對本企業的威脅更大。

　　3. 企業的營銷計劃

　　3.1 企業出售的產品或服務

　　我們目前急需解決的問題是如何把生產技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生產技術高，產品的質量才好，才更容易鎖住顧客，為企業贏利，所以我們決定在書上和網上尋找最優的生產技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產技術。我們企業賺錢的關鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產到銷售的每一個環節都做好，只有這樣我們的企業才會不斷擴大和發展。 3.1.1 產品的採購和儲存

　　我們的產品在採購上是由經理作出採購計劃，再由採購員進行採購的，我們會跟供應商搞好關係，簽定相應的合作內容，避免供應商變更價格和不按時供應，從而就避免了一定的風險。

　　產品的儲存方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須儘快把原材料加工成酸野，酸野易於儲存，保質期比較長，這樣就不必擔心產品的腐爛和積壓問題了。 3.2 確定出售的產品或服務價格這些價格是在成本的基礎上，再考慮競爭對手的價格以及企業的贏利方面而制定出來的。以後會適時的根據市場的變化相應的調整產品價格。

　　3.3 企業銷售方式

　　本店是生產製造企業，將把產品銷售給最終消費者。

　　因為本企業是的規模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產品給批發商的規模，而直接把產品提供給最終消費者，可以減少轉經批發商、零售商的中介費，回饋的利潤大。

　　3.4 營銷策略

　　3.4.1 主要採取的策略

　　①廣告目標：我們對產品作大量的廣告宣傳，突出產品特點，可以利用校園的媒體進行宣傳 ②服務目標：我們以“微笑服務”為目標，為顧客提供最周到的服務

　　③產品的生命週期：我們根據產品的生命週期來採取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產品，在成長期，就要擴大市場份額，創出特色產品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發新產品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。 3.4.2 市場促銷活動計劃

　　3.5 銷售預測

　　放假期：1~2月，7~8月在這段時間裡，企業不銷售 投入期：3~5月，銷售量趨勢呈上升狀態

　　穩定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩定水平線趨勢發展

　　4. 企業的管理

　　4.1 企業的組織機構

　　本企業將設經理1名、會計1名、採購員1名、產品加工員2名、銷售員1名

　　4.2 企業的日常管理要求

　　本企業要求每一個員工都必須嚴格遵守企業的規章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業精神。如有違反規定的行為就給予相應的處罰。同時企業日常運營中可能存在著盜竊，火災等風險，所以我們會帶領企業的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施，提高員工的素質，從而把風險降到最低。

　　管理激勵制：我們企業對於工作表現突出的員工採取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業服務，我們會制定相應的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發放獎品等。

　　工作程式：經理制定採購和銷售計劃——採購員負責購進原材料——原材料加工成產品——銷售產品——銷售記錄和彙總

　　4.3 企業管理的基本費用預測

　　根據調查在廣職院內，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費在60元左右，而我們的企業也設在廣職院內，所以每月需交衛生管理費20元，還要與學校領導搞好關係，開業頭一個月請校領導吃飯預計300元，讓今後的創業之路更平坦。

　　5. 企業財務計劃

　　5.1 企業的資產

　　固定資產——桌椅2套，長桌1張，計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條，開辦費流動資金——工資，水電費，運費，工具裝置***如竹籤、塑料袋等***，原材料費，促銷費，不可預見費。

　　6. 創辦企業的行動計劃

　　本企業屬於個體工商戶，店址位於長沙航院的一條街，本著“健康、美味、優質”的宗旨，在充分的市場調查之後，我們計劃於2012年5月開始創辦該企業，其行動如下： 1. 企業所得及最後落實的流動資金是8000元，由業主本人出資，並無需向銀行貸款。 2. 2012年5月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調查，並對調查結果進行分析。 3. 與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。

　　4. 根據市場的需求，選擇酸梅、蘿蔔、蕃石榴等為原材料，並開始學習醃製方法。 5. 對本於企業的稅收和登記問題，本企業將於2012年3月到工商所等部門登記註冊和辦理

　　衛生許可證，通過國家的有關政策獲知：①大學生有自主創業，從註冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。

　　6. 2012年3月我們將對店面進行裝修和購買工具裝置，並開始招聘員工，我們將採取面試的方式招聘兩名員工，通過應聘員工，工資為500元/月。

　　7. 員工管理方面，我們制定了有關的規章制度，要求員工必須嚴格按照這些規章制度來工作，以便更好地進行企業的管理，工作優秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質量。

　　8. 2012年5月，我們將通過板報的方式對本企業進行宣傳，並給教師發優惠券和請學院領導吃飯。

　　9. 本企業決定於2012年6月正式開張，為了更清楚地瞭解企業的經營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預測和現金流量計劃。

　　10. 我們將制定企業長遠發展計劃書，以幫助企業日後的發展，提高企業的知名度，擴大企業的影響力

　　自己的創業計劃範文篇2

　　自己創業，我個人認為這個年齡段，近期，熟悉自己做的是什麼很重要，多積累經驗，瞭解行情，多些人脈資源，利潤多少並不關鍵，關鍵是在做生意中學到什麼，為以後做準備，我也是個23歲創業的小青年。

　　先積累資金和經驗是非常必要的，定好自己的人生目標， 先做好創業之前的準備，每天自己忙些什麼，還要經常瞭解市場需要什麼，多交些朋友，朋友是非常重要的，在深圳這個現實的城市裡，沒有資金是非常困難的，有可能有好多朋友很有錢，但是朋友是朋友，請你吃飯是可以，但是借錢給你的不是很多。先準備好資金。

　　有想法是好事，單有想法就不一定是好事了!創業不是一個人的事這是你第二個要明白的，第三個是你現在有什麼資源創業，想好了那就做吧，把耳朵堵上打雷閃電都喝你沒有關係了，那你就贏了!

　　在23這個年齡段上，在創業過程中要穩，不要因為年齡的，性格誤了創業的路，要在創業的路上尋找快樂，尋找方向，積累經驗，不求快，但求穩，準，狠，少動手多動腦子。

　　在創業路上有很多坎坷，不是每次都能挺過去的，要勇於面對，勇於挑戰，戰勝自己，才是勝利，商場沒有敵人，只有老師，要靜下心與那些讓你有所教訓的老師們，學習，不斷進步，才會讓你成為你想成為的那個英雄，想到是銀做到才是金，關注細節，成功蘊藏在其中。

　　創業成功的技巧

　　一、經得起苦，別人有錢能過上好日子，為什麼我不能?資本少，可以從小做起，也可以拿出可行性的小專案找人合夥，多跑、起早、多問，多幹會兒不會死人，口袋撐起來才是本事。

　　二、交流，做有效的交流，時間不要花在牌桌上，找比你成功的交流學習，你的虔誠，人家就會把心得告訴你，甚至給你帶來另外渠道的發財資訊。

　　三、不怕輸，跌倒了撣一下灰塵，對自己說，沒什麼，重頭再來，今天虧了算是交學費，這個學費交得值!然後接著重頭再來。

　　四、你的人品決定您的人脈資源，為人坦誠，能贏得更多的人願意幫助你，更多的人願意跟隨你，有廣大的人脈比擁有多少財富更重要。

　　五、務實，有願景是好的，但是不要想太空，一步一步來。

　　六、資金，注意錢，除非你有銀行在後面做後盾，不然的話，就要做到一塊錢當兩塊錢發，很多人是堅持不到後半年，倒在創業的路上。

　　很多很多的創業人在實踐著，整天坐在家裡、茶樓裡高談闊論、牌桌上湖三吆四，能有發財的機會麼?不要空想，去行動，就有機會成功。一分天才九分努力，行動是成功的開始努力吧。

　　覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。不要考慮人家已經開店幾年，不要考慮現在網店不好開，什麼什麼的，膽子要大，心要細。就一定能做好

　　有經驗，有資金，創業事半功倍;做事先做人，先改變自己的壞習慣開始吧。

　　沒經驗，靠在創業中學習，會很累，做十倍的工作、花十倍的心血，也只有一點點小成績!

　　建議還是先學別人創業的經驗!

　　在創業的過程中不能說自己不行，一定要說自己是最棒的。要有捨我其誰的氣魄!即使自己真的懂得很少，但只要你去做，堅持一段時間你回頭回憶你在這個過程中所經歷的時。你會猛然的發現自己已學到了不少的東西。

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