網上創業策劃書範文
有朋友問：現在有什麼關於呢?今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
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網上商店創業計劃書
一、執行摘要
無論是創業還是要經銷新產品尋覓新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明白本人的目的，是準備將產品作為一項長期的事業來開展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決議了本人在此項專案上將投入的資金、時間、精神和操作方式都不一樣，這些要素常常直接影響以至就決議了該專案的最終命運。
二、專案引見
經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
1、開端並不在網上，而是在你的腦子裡。 你需求想好本人要開一傢什麼樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋覓好的市嘗本人的商品有競爭力才是勝利的基石。
2、選擇開店平臺或者網站。 你需求選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，註冊為使用者。這一步很重要。 大多數網站會請求用真實姓名和身份證等有效證件停止註冊。在選擇網站的時分，人氣旺盛和能否收費、以及收費狀況等都是很重要的指標。如今很多平臺提供免費開店效勞，這一點能夠為您省下了不少金子。
3、向網站申請開設店鋪。 你要細緻填寫本人店鋪所提供商品的分類，例如你出賣時裝手錶，那麼應該歸類在“珠寶首飾、手錶、眼鏡”中的“手錶”一類，以便讓你的目的使用者能夠精確地找到你。然後你需求為本人的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點選哪個店鋪，更多取決於名字能否吸收人。有的網店顯現個人材料，應該真實填寫，以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進貨。 能夠從您熟習的渠道戰爭臺進貨，控制本錢和低價進貨是關鍵。
5、登入產品。 你需求把每件商品的稱號、產地、所在地、性質、外觀、數量、買賣方式、買賣時限等資訊填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。稱號應儘量全面，突出優點，由於當他人搜尋該類商品時，只要稱號會顯現在列表上。為了增加吸收力，圖片的質量應儘量好一些，闡明也應儘量細緻，假如需求郵寄，最好宣告誰擔任郵費。 登入時還有一項十分重要的事情，就是設定價錢。通常網站會提供起始價、底價、一口價等專案由賣家設定。
假定賣家要出賣一件進價100元的衣服，打算賣到150元。假如是個傳統的店主，只需先標出150元的價錢，假如賣不動，再一點點降低價錢。但是網上競價不同，賣家先要設定一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能惹起買家的興味，有的賣家設定1元起拍，就是吸收留意力的好方法。 但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最
好同時設定底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於本錢被買走。起始價太低的另一個缺陷是可能暗示你願意以很低的價錢出賣該商品，從而使競拍在很低的價位上彷徨。
假如賣家覺得等候競拍終了時間太長，能夠設定一口價，一旦有買家願意出這個價錢，商品立即成交，缺陷是假如幾個買家都有興味，也不可能託高價錢。賣家應依據本人的詳細狀況應用這些設定。
6、營銷推行。 為了提升本人店鋪的人氣，在開店初期，應恰當地停止營銷推行，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一同推行。例如購置網站流量大的頁面上的“搶手商品引薦”的位置，將商品分類列表上的商品稱號加粗、增加圖片以吸收眼球。也能夠應用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網站交流連結。
7、售中效勞 。顧客在決議能否購置的時分，很可能需求很多你沒有提供的資訊，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐煩地回覆。但是需求留意，很多網站為了避免賣傢俬自買賣以逃避買賣費用，會制止買賣雙方在網上提供任何個人的聯絡方式，例如信箱、電話等，否則將予以處分。
8、買賣 。成交後，網站會通知雙方的聯絡方式，依據商定的方式停止買賣，能夠選擇見面買賣，也能夠經過匯款、郵寄的方式買賣，但是應儘快，以免對方疑心你的信譽。能否提供其它售後效勞，也視雙方的事前商定。 大學畢業生悄然掀起網上開店熱潮。
9、評價或投訴 。信譽是網上買賣中很重要的要素，為了共同建立信譽環境，假如買賣稱心，最好給與對方好評，並且經過良好的效勞獲取對方的好評。假如買賣失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，並警示別人。假如對方投訴，應儘快處置，以免為本人的信譽留下汙點。
10、售後效勞 。這一點不用多說了，完善周到的售後效勞是生意堅持經久不衰的十分重要的籌碼，不同的與客戶堅持聯絡，做好客戶管理工作。
三、市場競爭剖析
1、選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適合經過網路銷售的商品，並非一切適合網上銷售的商品都合適個人開店銷售。筆者經過三大競爭戰略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些四處都能買到的商品，那些商品既然四處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即便能賣進來，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。
這裡也就應用了差別化的競爭戰略。其次就是應用地域價錢差別來賺錢。許多商品在不同的地域，價錢相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸廉價許多，而珍藏品在古都城市***北京，西安，洛陽***又比沿海廉價的多，所以各位要從本人的身邊著眼，找找本人身邊盛產而其他中央沒有的商品，
這樣才幹賣個好價錢!這裡也就應用了本錢搶先戰略。 做熟不做生，儘量不要涉足你不熟習，假如你:酷愛手工，酷愛十字繡，酷愛手繪，酷愛發明性的事情，無妨開個相關的DIY店鋪。特徵店鋪到哪裡都是受歡送的。由於特徵的東西少，所以容易吸收人。假如你:對攝影十分在行，喜歡數碼類產品，不論本人有沒有實體店鋪，都能夠在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個範疇的專家。主動答覆會員的問題，提供會員你售賣商品的相關學問。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有本人的專長的。任何時分，學會淋漓盡致地發揮本人的專長很重要，不要拿本人的短處去拼他人的優點。這裡也就應用了專業化的相對創新戰略。
2、依據業內人士的倡議，經過對網上出賣產品的細分發現，適宜網上開店銷售的商品普通具備下面的特性：
1***體積較小：主要是便當運輸，降低運輸的本錢。
2***附加值較高：價值低過運費的單件商品是不合適網上銷售的。
3***具備共同性或時髦性：網店銷售不錯的商品常常都是獨具特徵或者非常時髦的。
4***價錢較合理：假如網下能夠用相同的價錢買到，就不會有人在網上購置了。
5***經過網站理解就能夠激起閱讀者的購置欲：假如這件商品必需要親身見到才能夠到達購置所需求的信任，那麼就不合適在網上開店銷售。
6***網下沒有，只要網上才幹買到，比方外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開端停止理解客戶和對手的市場調查再來肯定你的選擇能否正確，由於大多數時分你的選擇是基於你本人的經歷或是不對稱的資訊停止判別地，判別常常是錯誤的，最終可有會招致你的創業失敗
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一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要.
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.
通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.
寫好創業策劃書要思考的問題:
一***關注產品
二***敢於競爭
三***瞭解市場
四***表明行動的方針
五***展示你的管理隊伍
六***出色的計劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
一***封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
二***計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹
管理者及其組織
主要產品和業務範圍
市場概貌
營銷策略
銷售計劃
生產管理計劃
財務計劃
資金需求狀況等.
摘要要儘量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.
三***企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
四***行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
關於行業分析的典型問題:
1***該行業發展程度如何 現在的發展動態如何
2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
3***該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣
4***價格趨向如何
5***經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的
6***是什麼因素決定著它的發展
7***競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略
8***進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少
五***產品***服務***介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品***服務***介紹部分,企業家要對產品***服務***做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
六***人員及組織結構
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
七***市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測
2,市場預測市場現狀綜述
3,競爭廠商概覽
4,目標顧客和目標市場
5,本企業產品的市場地位等.
八***營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.
在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
1***市場機構和營銷渠道的選擇
2***營銷隊伍和管理
3***促銷計劃和廣告策略
4***價格決策.
九***製造計劃
創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:
1,產品製造和技術裝置現狀
2,新產品投產計劃
3,技術提升和裝置更新的要求
4,質量控制和質量改進計劃.
十***財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的製備.
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.
十一***風險與風險管理
1***你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
2***你準備怎樣應付這些風險
3***就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會
4***在你的資本基礎上如何進行擴充套件
5***在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那麼準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定.
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望專案的未來前景,細緻探索其中的合理思路,確認實施專案所需的各種必要資源,再尋求所需支援的過程.
需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
1***市場機遇與謀略
2***經營管理
3***經營團隊
4***財務預算
5***其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最後修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後列印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
1***你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
2***你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
3***你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
4***你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的.
5***你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
6***你的創業策劃書是否在文法上全部正確.
7***你的創業策劃書能否打消投資者對產品***服務***的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
可行性分析與創業策劃書範文
一、 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以
達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%***2004年***,國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.
我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖裝置市場,建立自己的品牌和銷售網路. ***以上資料來源於《消費日報》,中國家用電器協會
二、我們的目標
我們的目標是,在2006年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元
各種認證,許可證,商標:5萬元
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元
房租水電費,人員工資***半年***:15萬元
參加展會,廣告費:10萬元
小批量生產成本***5000件***: 20--25萬元
週轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產裝置.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.
以上資料是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利專案是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本專案的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
以上就是小編整理的，不知道有沒有幫助到大家呢?