生物技術創業計劃書
生物技術，是指人們以現代生命科學為基礎，結合其他基礎科學的科學原理，採用先進的科學技術手段，按照預先的設計改造生物體或加工生物原料，為人類生產出所需產品或達到某種目的。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!
篇1
一、專案簡介：
1.定義：生物製藥是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用於預防、治療和診斷的製品。
2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術的發展，有目的人工製得的生物原料成為當前生物製藥原料的主要來源。
3.產品構成：維生素、紅黴素、潔黴素等，注射用的青黴素、鏈黴素、慶大黴素等就是用不同微生物發酵製得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來自微生物，每個產品都有嚴格的生產標準。預測生物製藥的研究進展，它將廣泛用於治療癌症、艾滋病、冠心病、貧血、發育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務簡介：
1.服務物件：醫院等醫療機構和生物製藥產品的需求者及直接使用者。
2.服務機構：應該設立專門的服務機構，比如在醫院和居民區設立專門的諮詢和售後服務機構。
3.服務人員：培養專門的團隊，主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、資訊收集者等，注重分工合作、協調統一。
4.服務精神：形成獨有的服務文化，樹立一流的服務形象，堅持服務至上的宗旨。
5.服務內容：研發部門應該著眼於研發新的技術生產出讓消費者滿意的新產品，滿足他們的新需求;諮詢機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關資訊，同時要發揮推廣新產品以及收集他們的更高需求的資訊，以便於公司研製新藥，推廣新藥和進一步拓寬產品市場;售後服務機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發部門，同時處理一些售後問題的分析和調查以及盡力減少不良影響。
6.服務模式：建立服務人員與消費者的雙向聯絡，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。
三、市場分析與預測：
1.市場環境分析：生物藥物的陣營很龐大，發展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構複雜的藥物時，它不僅比化學合成法簡便，而且有更高的經濟效益。半個世紀以來微生物轉化在藥物研製中一系列突破性的應用給醫藥工業創造了巨大的醫療價值和經濟效益。
***1***政治法律環境：生物製藥技術含量較高，因此技術專利性很強，所以生物製藥在法律上的壁壘很高，進入比較困難。
***2***經濟環境：隨著人類社會的飛速發展，經濟的發展更是空前的，人們可以有更多的經濟能力來投入醫療和保健，同時科學技術日新月異，生物製藥的技術將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來說，生物製藥將有廣闊的市場需求。
***3***社會文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關注自身健康問題，所以生物製藥可以很好的滿足這一需求，而且無可替代。
***4***技術分析：生物製藥的技術要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術上的領先可以在現有的行業競爭條件下先發制人。
2.市場需求分析：由於生物製藥的產品類別很多，所以生物製藥市場需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質的下降，人們對藥物已經產生了某種程度上的依賴。不管是用於治療疾病，還是用來預防疾病或其它不健康狀況的發生，人們都會選擇使用藥物或其它保健品，所以生物製藥的產品也會在一些禮尚往來中出現。從長遠來看，隨著人類社會進步和經濟的飛速發展，人們將會越來越關注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來越突出，老年人對生物製藥產品的需求將會是一大需求。此外，隨著科學技術的發展，人們對生物製藥產品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析，我們可以得出一個結論：生物製藥市場廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。
3.市場競爭分析：從生物製藥行業的特點可以看出這一行業屬於技術密集型產業，而且兼有資金密集型產業的特點，所以生物製藥企業的市場競爭力主要體現在企業研發和資金以及規模上。下面我就來分析這三個方面，首先，技術是生物製藥企業生存的根本，沒有先進和不斷更新的技術是難以在這一行業立足的，即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術就不能不談到創新，生物製藥企業需要有創新能力和一批有創新精神的研發人員和隊伍。然後，生物製藥企業要有足夠的資金流動，而且必須保證研發資金的運轉。如果沒有足夠的資金，那麼就有可能在競爭中受到限制。最後，生物製藥企業的規模是一個很重要的問題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動兩者更好的發展和目標實現。企業規模要適當，既要保證正常的運轉，同時還要有進一步發展的可能性。縱觀現在生物製藥行業的企業，總體來說競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個方面努力，希望有所突破。
四、營銷策略。
1.銷售渠道：原則***根據不同產品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統的構架是按物件建立銷售系統，按產品建立行銷系統，形成矩陣覆蓋的營銷網路。***
⑴針對治療和診斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時通過患者的使用情況進行適當的反饋和改進。
⑵針對保健品，公司應該面向保健品市場進軍，採取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷售計劃:⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才
我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽來激勵和驅動。
⑵總體討論，確立營銷方案。
⑶實施方案。
⑷開展市場調查，收集銷售資訊，總結營銷方案的利弊，整體討論進行改進。
3.客戶關係：既要保證與大客戶的溝通與聯絡，又要發展與中小客戶的關係。
篇2
一、企業慨況
主要經營範圍： 仿野生種植鐵皮石斛、金線蓮等名貴中藥材，仿野生養殖東北林蛙，並對以上名貴藥材及本地區的農副產品進行加工、銷售等。
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗***包括時間***即簡歷： 1998年至2001年就讀於四川省瀘州醫學院， 2001年至2002年在貴州省習水中醫院實習， 2003年至2006年在廣東省碧桂園從事物業管理， 2006年至2011年在貴州省習水縣經營建材，從事銷售工作。
三、市場評估
目標顧客描述：
1、主要以藥品、保健品生產商為主要顧客，
2、全國各大藥材市場的部分中藥材收購商，
3、本企業周邊大中城市、鄉鎮的部分中高收入人群及需要該產品用於疾病治療的人群，
4、通過網路購買該的部分人群，
5、在條件允許的情況下對該產品進行深加工，以成品面向全國乃至全球的健康保健需求者。 市場容量或本企業預計市場佔有率：
1、由於該產品的生長非常緩慢;產量不能很快提高，從而導致該產品的市場價居高不下。***鐵皮楓鬥：8000—20000元/Kg,鐵皮鮮條：1000—2000元/Kg,鐵皮花茶：3000—6000元/Kg,金線蓮：2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg***從以上價格可以得知該產品的市場需求量還有很大的需求空間，當以上價格降至一半時仍然有可以獲得高額利潤。
2、隨著社會的發展，人們生活水平的提高，保健品的市場還會不斷地擴大。
3、據初步估計在本地區的市場佔有率為5%，縱觀全國該行業產品微乎其微 市場容量的變化趨勢：
1、隨著國家對三農的重視、政府對該行業產業的扶持而推進該產業的生產程序，加快了該產業的飽和速度。但由於該類產品的生長習性較為特殊; 從而決定了石斛產業的發展緩慢，在社會不斷加快發展的同時保健品需 求量也會隨之加大，所以鐵皮石斛產業在未來10年內是很難達到飽和狀態的。
2、以全國的形勢來看，近5年間全國的石斛產業呈急劇上升趨勢，以雲南、浙江、廣東等地的種植規模為全國之最，估佔全國的70%左右;安徽、貴州、四川、湖南、廣西、重慶等次之，各地均在加大力度推進該產業的發展。但目前全國的主要消費區域為浙江、廣東、上海、北京等地，其餘的地區還基 本處於空白地帶，由此可見石斛產業的發展還是比較具有發展潛力的。 競爭對手的主要優勢：
1.資金實力雄後，可以一次大規模投入。
2.生產時間長，經驗豐富。競爭對手的主要劣勢：
1.企業運作模式不很健全。
2.發展規模過大過快，可能導致不健康發展。 3.員工的工作積極性不高。 4.企業地理位臵與生長條件有所不協調。5. 本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1.企業管理靈活。
2.生產效益更高。
3.企業規模小，企業開支少。
4.企業執行體系更健全、更完善。
5. 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1.缺乏資金。