學校開店的創業準備計劃書

　　企業從創辦到成長、成熟的過程是一個逐步發展的艱苦歷程,其中飽含了創業者及其創業團隊的辛勤與汗水,在經歷了困難、挫折和成功的過程中,創業者也隨之逐漸成長為企業家。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、專案摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺?

　　大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裡有完備的廚房設施和就餐裝置，所有像家裡一樣的廚房裝置和餐廳裝置都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴充套件裝置設施。

　　因為本專案專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性專案。

　　2、裝置設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳裡有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、專案服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間***11:00-2:00***之間大概可以烹飪28***4個灶臺*7組/灶臺***組同學。同學們可以在這裡吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要儲存的剩菜我們將替他們儲存，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、專案目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模***20-40人***：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模***10-20人***：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模***1-10人***：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房裡，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的***10-20人***也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險裝置，且在大學生廚房內配有滅火器、消防裝置。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A. 在同學面前一展自己的廚藝。

　　B. 請自己的好朋友到“大學生廚房”裡為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C. 某兩、三個男女寢室在這裡可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。

　　E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房這樣輕鬆自由的環境裡，在一個像家裡一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裡，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這裡真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。

　　③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那麼可以擴充套件搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易儲存的菜類乾貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校***本科、專科、職業學校***那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 ***房租、水、電、油、糧***3000-7000/單元.年

　　煤氣　600元/月.單元僱傭人員900/月.單元

　　年總收益 2000-6000元/月.單元不等

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適應於客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的***一個廚房、搭配一個餐廳***，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本***電費、水費、房租費……***

　　④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙於複習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以僱傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至於期終期間而變得冷清或產生損失。

　　Wealth:因為他是一種服務性的專案，所以不太穩定。

　　Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕鬆地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

　　Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以後反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔淨、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在並發展。

　　篇2

　　一、商業想法

　　很多同學不願意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食慾，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡麵，喝著啤酒，玩著遊戲。

　　二、專案概述

　　“土牛之家”是一家零食小鋪，它位於武漢職業技術學院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。

　　為了進一步瞭解零食小吃在校園裡的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校裡的學生在零食上大都傾向於泡麵、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有60.8%。還有一些同學喜歡餅乾類和麻辣類零食***例如鬆塔千層酥、熊仔餅、雞腿***在消費中的比例也挺多的，分別佔26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內學生每週至少在寢室買東西的次數超過2次，更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。

　　開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，並有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開闢校園零食市場，在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。

　　三、團隊協作與執行

　　我店鋪人員總4人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、採購員、財務員。

　　財務員——田福***土牛***：在團學聯擔任就業部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。

　　銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能幹，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!

　　採購員——開哥：此人擁有很好的業外關係，而且對小零食方面有比較深入的瞭解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較瞭解。

　　定價：我們四人會根據市場調節。

　　四、校園營銷環境分析

　　***一***巨集觀環境分析

　　近年來經濟水平急速上升，同學們也有了更多的餘錢購買零食，更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的青年。

　　***二***微觀環境分析：

　　本店的消費是廣大同學，他們追求健康、實惠、方便、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著學校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。

　　1、在武漢職業技術學院，有很大一部分同學都住在寢室宿舍不願出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風，這些學生儘管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離，導致有很大一部分學生對學校的超市不怎麼待見。

　　2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、遊戲，我也是玩遊戲的人，所以知道很多時候都不願花時間去食堂吃飯，寧願在寢室直接買一點零食、泡麵之類的東西填飽肚子。

　　3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不願意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。

　　4、在大學，很多時候寢室都在一次次的聚餐，晚上的時候，很多人會有高興鬱悶的時刻，這時酒就是必不可少的。

　　五、SWOT分析

　　本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：

　　優勢分析：

　　1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點;

　　2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據消費者需要創新食品，及時滿足消費者需要;

　　3、在人員、資金運作上具有較強的規模，有優秀的人員

　　4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學們都不願出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。

　　劣勢分析：

　　1、營銷經驗不足;

　　2、商品單項運輸成本較高，風險較大;

　　3、店鋪知名度不足，感染力不足。

　　機會分析：

　　1、校內學生長期吃住在學校，已經厭倦學校超市裡的零食;且服務人員很差，導致同學的逆反心理;

　　2、校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學校超市就只有那些品種，一百年也不變。

　　威脅分析：

　　1、學校超市模仿很多的產品，資金雄厚的他們經常以低廉的價格搶走我們的客源;

　　2、後勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。

　　六、產品策略分析：

　　零嘴小吃點包括泡麵、酒水、糕點、肉類、魚類、乾果、話梅類等，主要分為泡麵類、酒水類、麻辣類和餅乾類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子裡我們會免費提供方特定的包裝。

　　具體方案：

　　每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情並做出真確的銷售方案。如聖誕節到了，本點會提供一些聖誕食品，如聖誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

　　1、我們會在推出產品的第二週統計出第一週同學們最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。

　　2、我們會在定期的時候***節假日等***推出節日特色產品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一週的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。每週五推出優惠服務：每到週五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

　　節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。分銷、進貨渠道策略：

　　***一***、本店採取網上購物，通過QQ訂購物品，獲得來自我們的食品，然後在校內宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都採用報紙做成的紙袋***環保袋***，提倡環保。

　　***二***、進貨渠道：由專門的採購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過採購員貨比三家，選擇最低價格的食品。定價策略分析：由於食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品***如熒光棒棒糖***會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品***如豬肉脯***，我們確定的價格只會高於成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。

　　促銷組合策略分析：

　　促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。

　　本店開設週五促銷，節假日贈禮品，多買多送等優惠服務。每週推出一系列主打產品，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。銷售促進節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

　　七、財務分析

　　融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預計總額2000元。當然適當的時候可能會開分店。

　　八、風險分析及避免方案

　　1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。採購成本的風險主要與銷售量有關，但是在創業之初，由於不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的採購成本不會太大，而且只要有良好的社會關係，這個問題就能夠迎刃而解。我們的採購渠道來自淘寶網、漢正街等，由於我們寢室裡有一個人有淘寶上的帳號，而且是鑽石三級，所以我們零嘴點在採購上就有一定的優勢，運營成本的風險來自於商品的價格，因為我們在學校的寢室創業，房租、水電、學校提供，加上我們的工作人員都是在校學生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。

　　2、開業初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發傳單，並在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳，並通過多種優惠活動，儘快吸引廣大同學來店內消費。

　　3、食品如果口味不好，有賣不出去的風險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們採取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風險指數。

　　九、反饋計劃

　　我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支援，所以為了回饋同學，感謝學校給我們了一次鍛鍊的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，並不定期在寢室裡開展送溫暖服務，幫助那些玩遊戲，導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店裡的VIP。

　　十、專案評估

　　綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創業專案不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時，並保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好專案，很適合沒有經驗卻熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

　　十一、結束語

　　“土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以後的歲月裡，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會在今後的過程中，不斷改進自己，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛鍊自己的能力，增強自己的視野，為以後我們真正的做大事做好充足的準備。

　　篇3

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　***一***關注產品

　　***二***敢於競爭

　　***三***瞭解市場

　　***四***表明行動的方針

　　***五***展示你的管理隊伍

　　***六***出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　***一***封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　***二***計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務範圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　***三***企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　***四***行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關於行業分析的典型問題：

　　***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　***4***價格趨向如何?

　　***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　***6***是什麼因素決定著它的發展?

　　***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

　　***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　***五***產品***服務***介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的

　　市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　***六***人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　七***市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　***八***營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　***1***市場機構和營銷渠道的選擇;