創業團隊優秀案例

　　在建立一個團隊的時候，不僅僅要考慮相互之間的關係，最重要的是考慮成員之間的能力或技術上的互補性。小編把整理好的分享給大家，歡迎閱讀！

　　團隊創業案例：創業不能只停留在“想”

　　當江西外語外貿職業學院的學生李萍帶著她的L-One團隊一行5人來到南昌某琴行找老闆“談合作”時，心裡其實沒底。琴行老闆著實被這群學生給嚇了一跳，“突然跑來跟我說要給琴行做一整套網路營銷計劃，給琴行開部落格，到網上開店什麼的，覺得很奇怪。”因為對琴行經營沒有壞處，而且大學生們的服務在產生效果以前不收費，還有老師來做指導，琴行又確實需要開拓一些新的營銷手段，老闆被說服了。

　　在山東科技大學泰山科技學院經濟管理系

　　黨總支副書記陳福剛看來，學生們設計的營銷方案、推廣專案是否成功、是否能掙到錢並不重要，重要的是這些平日裡埋頭唸書的大學生敢於主動“走出去”。

　　大學生創業要主動“走出去”

　　琴行已經不是L-One團隊聯絡的第一家商戶了，他們此前還主動為北京一家樂器店提供過網路營銷服務，要知道，L-One團隊的大本營是在江西南昌，他們卻“大膽地”在初次尋求校外合作企業時，就把觸角伸到了相距千餘公里的北京。

　　第一次合作的結果是苦澀的，由於缺乏對對方的瞭解，合作進行到一半，北京這家樂器店就倒閉了，L-One此前的付出血本無歸。第一次合作雖然失敗了，但是L-One的成員卻做了很多在校大學生不敢做，甚至連想都沒有想過的事——走出校門，與陌生的企業界人士“談合作”。

　　像L-One團隊這樣走出校門去“闖蕩”，碰一鼻子灰以後從頭再來的創業團隊，陳福剛見得“實在太多了”。分管學生工作的陳福剛從2007年底就開始接觸全國大學生網路商務創新應用大賽，“最早是在學校裡選拔優秀團隊參加第一屆比賽，帶隊來參賽，這一次，我是作為團隊指導老師過來參賽的。”他指導的團隊——“城市符號”團隊在本屆大賽中成績斐然，獲得了專科組的一等獎。他們的專案主題是通過旅遊文化的傳播帶動特色產品的銷售。

　　令陳福剛感到欣喜的不僅僅是獲獎，他更為學生們能成功“走出去”而感到驕傲，“你知道嗎，我們團隊與5個省30多家旅遊產品生產廠家簽訂了網上代銷協議，還和幾個地方旅遊局談成旅遊推廣專案，既賣產品，又推廣旅遊文化。”

　　來北京參加決賽前，陳福剛陪著團隊熬了五六個通宵，改進網站頁面設計，蒐集資料，為的是讓團隊第二天“走出去”與社會上的企業“談合作”能更有資本，“他們可都是還沒畢業的學生啊，你知道這些經歷對他們今後的發展意味著什麼?!”

　　創業團隊的基因--案例篇

　　創業專案一

　　創始人A是媒體出身，搞過汽車欄目，辦過兩家成功的企業，都和SP相關。眾所周知，SP行業是註定很難有大發展的，但做得早的也能完成一些原始積累。

　　前兩年A看到龐大的車後市場，於是想通過網際網路將零散的車主聚合起來。他建了一個網站，開始了網際網路創業。如何抓使用者呢?A有很強的線下運作能力，從各種途徑搞到了近千萬車主的名單，組織了幾十個客服人員，開始電話營銷。目前整個公司團隊近百人，***單人產值幾十萬，公司每年也有不錯的利潤。

　　但作為網際網路公司，網站的訪問量卻很低，來自於網站的新客戶寥寥無幾，幾乎所有的訂單都是來自於對老會員的主動營銷。因為開發新使用者的成本較高，所以在這方面的動力也不足。目前A主要考慮也是如何從千萬車主和老會員身上產生更高的價值。

　　創業專案二

　　這個專案的創始人B及其團隊主要成員都是出自知名的網際網路公司，有產品經理、運營經理、程式設計師等。六七個人的團隊，活力十足。

　　B的團隊設計出來的產品非常符合移動網際網路的思路，產品開發和更新速度非常快。團隊的產品運營能力也很不錯，短短几個月就將產品推廣到了20多萬用戶，而且單使用者推廣成本不到1元，月活躍使用者達50%以上。

　　但這部分使用者抓過來的價值何在，目前的產品如何給使用者帶來深層次的價值，如何從線下來獲得贏利，提高使用者的轉化率，這些都是B的團隊面臨的問題，難以完成整個商業模式的設計與驗證。

　　說說這兩個專案

　　車後市場的網際網路模式，應該是通過網際網路低成本、高效率聚合大量車主，再與線下4S店或維修店對接。這裡面有兩個核心問題要解決，一是線上能力：如何通過網際網路聚合車主、為他們提供價值;二是線下能力：如何與維修保養店談判、從他們這裡獲得利益。

　　A的團隊具有很強的線下能力，能整合4S店給車主提供價效比高的服務，但他們缺少網際網路的思維與基因，只會想到通過呼叫中心來獲得使用者和流量。特點是簡單、粗暴、但有效，缺點是成本較高、難以大規模快速複製。

　　B的團隊具有很強的線上能力，能低成本、快速地獲得使用者和流量，但缺少線下整合能力，難以從維修保養服務商那裡拿到分成。如何給這些使用者提供有價值的服務，以及如何與線下門店形成穩定的合作關係是他們的一大難點。特點是使用者多，缺點是沒有轉化率，商業模式無法形成。

　　引申：為什麼講網際網路思維?

　　我們最近的投資策略，是尋找用網際網路思維改變傳統行業的創業專案。網際網路自身的發展已經開始有泡沫，但對各行各業的影響和滲透才剛剛開始。那些已經或即將消失的行業，都是被網際網路的效率和成本幹掉的。

　　但網際網路在中國的發展才十多年時間，真正深入接觸網際網路的都是80後為主，部分70後有所涉及，大部分創業都集中在網際網路基礎應用，如門戶、搜尋、社交、電商、導購等。當這方面創業競爭越來越激烈後，網際網路從業人群想到了要進入傳統行業，或者也可以認為是被逼到了傳統行業。

　　網際網路創業者進入傳統行業，一般都缺乏行業知識;而傳統行業的主流從業人群，大部分都缺少網際網路思維。這給了網際網路人士時間上的優勢，讓他們有機會在傳統行業中學習、犯錯。

　　很多傳統行業的創業都需要很深的行業積累、理論上，最有可能成功的是傳統行業出身的、有網際網路思維的創業者。但近幾年，網際網路民工進入到傳統行業是佔優的，如果他們能與傳統行業人員無縫組合則更無敵了。