裝修業務員怎樣與業主溝通

　　溝通，是一種能力，它不是天生具備的，而是一個需要我們後天培養的，需要我們去努力學習的，努力經營的。隨著溝通時代的來臨，學習溝通技巧，能夠讓我們每一個人都更具有影響力，能夠把自己的理論更順利地實施。下面小編整理了裝修業務員與業主溝通的技巧，供你閱讀參考。

　　裝修業務員與業主溝通的技巧01

　　一，必須按圖施工

　　因為每個業主都會在圖紙上認可簽字;那麼說，我們在施工的環節，水電、泥、木、油漆都得嚴格的按圖施工。每個環節施工時，工人都得與業主先溝通後下手。譬如說水電.工人首先必須先諮詢業主，問問業主，洗臉盆是什麼樣式?是掛櫃還是落地櫃?馬桶定購了沒?尺寸是多少?有無圖紙等等。每一個環節與業主多溝通，多問，會給後面每個工種的銜接帶來得心應手，使整個裝修過程會更加完美沒有遺憾!

　　二，真心做事，誠實做人

　　做事前，多與業主溝通，讓信任是溝通的基礎。你做事是用心在做還是敷衍了事在做，業主心中都會有數。只要你用心了，業主是不會去刻意給你挑刺的。縱然你就是做事差點，你的誠實也會打動他的寬容。

　　三，不要輕易許諾

　　不要再業主面前輕易許諾。譬如說，業主希望我們師傅幫忙裝個熱水器、煤氣表移個位;這樣的事，你可以婉轉地說：“這都是專業的事情，最好找專業的人來做;我們做出來的效果是遠遠比不上專業的。”如果你輕易的答應了別人，最後又沒有如實去完成，這樣會給自己的誠信大打折扣。所以說，不要在業主面前輕易許諾。

　　四，多展示自己的完美

　　設計師的圖紙也不一定就是“死命令”;師傅們必定實淺經驗多一些，所以有時間在現場製作時，尺寸會與現場發生差距，這個時候，你必須先與設計師溝通或者直接與業主溝通。溝通時要婉轉。有的師傅會說：“這是個什麼設計師啊!畫的個圖與現場差距這麼大?”如果你用這種方式來與業主溝通的話，業主恐怕懷疑的不單單是設計師的水平了，他會懷疑你整個團隊的素質和水平!你說話的方式不同，溝通的效果也會不一樣。

　　裝修業務員與業主溝通的技巧02

　　一、提高自己的行業知識和產品知識

　　幹一行就要愛一行，做一行就要專一行。在與客戶溝通時有一定的行業知識和產品知識，還有對於自家產品的熟悉度。自己能夠清楚的瞭解自家產品的特色，才能夠在與客戶溝通的時候，讓別人也能夠通過你來認識到這到底是一個什麼樣的產品。做到這些，才能使溝通言之有物，言之有理，說服力強，才能贏得客戶的信任。

　　二、溝通時，先學會推銷自己

　　大多情況下，我們對第一次見面的陌生人的印象都來自外表形象，專業的業務員一般在市場上都要求穿著職業裝，給人一種很精神很乾淨的感覺，如果你的穿著打扮與你的身份和職業不相符，有點不倫不類的話，有的客戶一看你的外表就會否定掉你，他肯定不願意跟你繼續交流，因為我們一直說的銷售，先要推銷的是自己。所以注意儀表美，可以有效地增加給別人的好感，讓別人更好的接納，給人留下良好的第一印象。而且有些銷售員生性膽小內向，害怕跟陌生人交往。但是既然選擇了銷售行業，想法設法去客服，不斷讓自己完美。現實生活中，有許多人儘管與人交往的慾望非常強烈，但他們在社交上總是採取消極的被動的退縮方式，總是等待別人來首先接納他們。要知道，別人是不會無緣無故對我們感興趣的。因此，我們要想贏得別人，同別人建立良好人際關係，建立起一個豐富的人際關係世界，就必須做交往的始動者，處於主動地位。我們就應少擔心，多嘗試。當你主動與陌生人打招呼，攀談時，你會發現你的努力幾乎都是成功的。

　　三、圍繞目標，用幽默風趣的語言溝通會更愉快

　　對於銷售員來說，一般都是愛說、能說的，當然這也是銷售員的必備技能之一，但是需要注意的是，凡是過猶不及，當你口若懸河，滔滔不絕，離題千里時，就會漫無目的，不能把自己的意圖表達明白，結果造成溝通的失敗。因此讓對方明白你的意圖成了溝通成功的關鍵。而且優秀的的銷售員在同別人溝通時，不會只是枯燥乏味的解說。因為，枯燥的解說是少有人願意聽下去的，同樣一個事情，換一種幽默的表達方式更容易被人們接受。機智詼諧、妙趣橫生的語言總能引人人勝，而且有的經典案例中，不乏利用幽默的語言化解銷售尷尬，從而取得成功。
 

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