市場營銷案例分析論文
企業的競爭戰略與營銷戰略是建立在對以往的企業市場營銷環境的理解之上。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
篇一
市場營銷動式教學實踐思考
摘要：課程改革用以激發學生學習的主動性，尊重學生個性化的發展，已成為現在課程教學實踐改革主旋律。而互動性教學改革是現階段教學改革的方向。文章選擇以市場營銷專業課程為例，分析其互動教學的特點，提出影響市場營銷專業課程“動式”教學實施的因素以及途徑。
關鍵詞：市場營銷專業;動式;教學實踐
一、市場營銷專業課程“動式”教學特點
互動式教學改革模式讓學生積極和主動地參與到課程學習過程當中，由原來的被動學習轉為主動學習，進而開發學生的獨立思考的能力。基本上，其具有以下三個教學特點：一是突出學生學習的主動性。在市場營銷專業課程教學過程中，教師由原來主導者轉變成引導者，學生不再是簡單的被動學習知識，而是通過主動課堂討論、課外作業指導、案例分析、課外實踐活動等手段來獲得學習知識。二是培養學生掌握教學方法。作為一線市場營銷專業教師，教授知識並不是目的。作為21世紀人才培養目標，新型人才不能只是懂得掌握知識，還需要掌握學習的方法。三是注重培養學生的思維和創新能力。互動教學方法是給學生提供一個寬鬆的學習環境，讓學生自己發現問題、提出問題以及解決問題的方法，儘量培養學生學習思維和創新能力。正是由於互動式教學方法所存在的特點，市場營銷教學過程中應注重互動教學方法的應用，探討一套有效的互動式教學內容和策略。
二、影響市場營銷專業課程“動式”教學實施的因素
***一***培養學生的學習動機。學習動機的培養是推動學生學習內部動力，為了調動學生學習的主動積極性。市場營銷專業教師應將注重將遠景和近景兩種學習動機有效結合起來，把握自覺性和興趣的結合，儘量發揮學生學習的積極性。一方面教師應在教學過程中儘量提出教學目的和要求。教師應注重講解所教授內容現實作用以及其在整個教學內容中的地位，儘量可以激發學生學習的興趣和動力。另一方面提高學生學習效率。互動式教學方法讓學生獲得愉快的學習心情，基於此提高學習知識的效率。
***二***注重教學內容的選擇。市場營銷專業課程互動式教學應注重教學內容選擇。教師應從實踐教學出發，儘量選擇難度適中的教學內容以及對實踐教學有重要作用的教學部分。教師還可以結合期末的考試情況對教學內容進行修改，儘量保持教學內容和企業實踐聯絡。在構建以學生為中心的互動式教學過程中，教師可以提前佈置教學內容，學生在課下圍繞教學內容提前查詢相關資料。課上教師會依據教學內容選擇，讓學生在課上依據自己所查的相關材料進行小組討論或者辯論，進而提高學習知識的能力。
***三***構建優越的教學環境。在課堂上創造師生間平等和諧的氛圍至關重要。上課前學生和老師問候時可以不起立，學生回答問題時也可以不起立，學生在課堂上可不用舉手隨時質疑。學生和教師觀點相反時，允許辯論，允許保留意見，教師對自己的過失要勇於承認，立即糾正。另外，在教學安排上，教師可根據大綱的要求和目的，從學生角度出發，與學生共同討論決定部分授課內容和方式。這樣師生感情融洽，配合默契，教學任務也就能順利完成。
***四***注重教師自身素質的要求。互動式教學給市場營銷專業課程帶來了極大的挑戰。市場營銷專業作為實踐性較強的專業，其不只要求營銷教師具有紮實的理論知識外，還具有營銷實踐能力。在以實踐活動為基礎的開放課程當中，讓學生浸泡在市場營銷理論和實踐環境當中是教師的最為基本責任。要是教師自身缺乏理論知識和實踐能力，將會無法為學生提供良好的學習的基礎。為此，市場營銷專業教師應該注重自身素質的培養。
三、市場營銷專業課程“動式”教學實施策略
***一***市場營銷專業課程“動式”教學的創新形式。結合市場營銷專業課程內容和互動式教學方法，需要對市場營銷專業課程內容進行互動式教學創新，其創新形式有以下四個種方式：一是多元互動。對於市場營銷專業課程教學中，課堂上各種問題的提出並非只是教師自己提出的，也可以是需要學生自己提出，即學生提出問題，教師來回答或者學生之間互相提出問題並加以作答。教師可以從多個層面多個角度來激發學生參與教學內容上，儘量擴寬學生學習的途徑，促進教學內容之間相互溝通。二是啟發式互動。這種模式教師需要從學生角度出發，儘量去啟發和互動學習，讓更多的學生掌握住市場營銷專業知識，激發學生學習意識和學習的動力，並可通過啟發性問題情境的創設來激發學生思維的積極性和求知慾望。三是學習知識和科研互動。學生可以在以教學學習過程為中心儘量推動學生學習內容的傳播，學生可以在興趣或者愛好的驅動下，學習相關的專業知識重點、難點，並教學過程中給教師一定的知識啟發。基本上，教師可以將自己的做傳遞和教授知識以科研課題形式展現，同時教師也可以將自己的科研成果在課堂上傳播。若是學校有條件也可以讓學生參與到教師的課題研究上。四是情智互動。教師和學生共同建立互動式學習的環境、氛圍，儘量培養學生專業知識的學習，從而實踐知識角度去理解和掌握知識。
***二***市場營銷專業課程“動式”教學實施具體策略。
1.做好課前準備工作。為了實現良好的互動教學效果，教師需要做好充分的課前準備。要根據對學生的分析和對教學內容的理解，準確把握課程的重點和難點，並根據這些重難點制定引導方法，同時，還要確定採用什麼樣的互動方式展開教學，引導他們進行發現式學習，還要在學生理解的基礎上，通過互動方式再次強化其對概念和規律的認識。一個良好的教學方案應該能反映課程的教學內容與教學目標，明確教學的手段和教學的方法。對於互動教學法來說就是考慮哪些內容由教師講授，哪些內容由學生進行自主學習，怎樣引導學生學習，怎樣進行教學互動等方面。
2.多種教學方法的應用。所謂的教學方法是完成教學任務的重要內容之一。伴隨著市場營銷專業教學理論學習的需要，教學需要更多新的教學方法的滲入。教師不只是需要了解和掌握這些教學方法並在教學過程中可以靈活的運用，更加有效服務於教學內容。除了一般性教授教學方法外，教師還可以採用啟發式、案例分析法、小組討論等方法，從而給學生更多的時間去展示和闡述自己的觀點，讓學生真正成為課堂上的主人，激發他們提出問題、分析問題以及解決問題的能力，調動他們學習的積極性和組織性，充分發揮他們學習的自主作用和教師作用，從而讓學生能夠從被動學習轉為主動學習。在教學互動式學習的過程中，教師可以採用多種互動模式，比如說教師和學生互動、學生和學生之間互動，建立一些具有思想性、探討性的學習環境。
3.多媒體教學手段的使用。隨著資訊化的發展，資訊科技已成為了網際網路發展的基礎，為了更好地促進教學的現代化技術，需要進一步拓寬教育手段，將其成為獲得相關資訊知識重要手段和方式，對市場營銷專業學生學習、生活以及教育有著非常重要的作用。教師需要運用多種媒體，努力設計和製作市場營銷專業課程課件。實際上，多媒體課件並非是簡單的教學內容和教案的體現，而是通過計算機手段技術，使得市場營銷專業課程內容在文字、影象、聲音以及動畫等多個內容有效的結合起來，使得課堂內容更好地有效展示出來，促使市場營銷專業課程內容傳授更加形象、生動以及易於理解。另外，市場營銷專業教師可以運用多種媒體教學的方式，如部落格、校園網以及課件等綜合應用，將教學內容展現給學生，並鼓勵學生參與到現代媒體教學過程當中，積極將教學思想和內容通過多種媒體手段進行傳遞。總之，教師需要時刻將互動教學方式應用到教學過程當中。在製作市場營銷專業課程課件方面，應注重啟發式的教學方式，不只是可以發揮出多媒體教學的優勢，還可以注意多媒體教學存在的缺點，揚長避短，真正發揮出多媒體教學的作用。
4.及時總結教學經驗。一是對互動教學的內容和形式要及時小結，對市場營銷專業課堂教學及時點評，對有爭論性的問題做好課後研究、探討及輔導。二是課堂互動教學之後，要對教學效果及教學設計進行資訊反饋，看教學目標設定是否合理，是否符合學生的認知能力，互動設計的運用時機是否合適，是否發揮了作用，學生在互動中的創造性表現有哪些等等，通過資訊反饋，教師可據市場營銷專業的學生學習的情況，調整以後的教學內容和方法，不斷增強教學效果。
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篇二
市場營銷發展新趨勢分析
摘要:資訊化、網路的飛速發展改變了全球的政治、經濟、文化，在此背景下，新經濟時代到來了。新經濟時代使得市場的基礎條件和環境都在發生較大程度的變化，企業之間的競爭仍在不斷激化。如何根據這些變化制定出恰當的市場營銷策略是決定企業能否成為市場主流的重要因素。本文首先闡述了新經濟時代的定義，接著分析了新經濟時代下的市場營銷發展趨勢，最後以我司AOV產品為例重點分析了應對新經濟時代下營銷策略發展趨勢的策略。
關鍵詞:新經濟時代;市場營銷;新趨勢;對策
經濟全球化已經成為大勢所趨，而新經濟正是基於知識經濟的全球化經濟，高技術化和全球化是其基本特徵。新經濟的主要交換手段是電子商務，生產方式以集約型為主。新經濟下的資源是共享的無限的，它的出現標誌著傳統的經濟模式和知識經濟、網路經濟和虛擬經濟的一種普遍性的融合。新經濟的發展與經濟全球化的發展互為促進模式。一方面經濟全球化的發展和科學技術的革新對新經濟的發展起著基礎作用，另一方面新經濟的發展也在推動者經濟全球化的程序。這種良性的互為促進模式加快了經濟的增長，提高了人們的收入水平，同時也增強了企業和國家的競爭力。新經濟時代對企業的市場營銷提出了不同以往的高要求。
一、新經濟時代下的營銷發展趨勢
傳統舊經濟時代的企業營銷一般都是進行鋪天蓋地的廣告宣傳，如電視廣播廣告、紙媒廣告等有形的方式。這些模式在現代當然仍在沿用，因為打廣告在短時間內收到的回報還是非常讓人心動的。經濟全球化使得國內企業之間的競爭變為了全球企業之間的競爭，在這樣一個高速競爭的市場環境下，單純使用傳統的舊經濟營銷模式已經無法讓企業更好更快地發展。
***一***可持續性發展
傳統舊經濟時代下的市場營銷人員往往只關注商品能否在短期內銷售出去並且獲得短期性的利潤，他們很少對企業的品牌加以關注和維護，也不會主動打造自身企業的特色。這樣的營銷理念帶有明顯的急功近利心態。新經濟時代下的營銷理念更家趨向可持續性的發展。企業的市場營銷目標會更加具備可持續性，即以擴大市場的佔有率和推廣產品作為營銷中心，重視維護客戶關係和品牌價值;企業會更加註重可持續性的發展，改以往的營銷競爭為營銷合作，注重營銷資源的合作。
***二***營銷策略轉變
如上文所述，傳統的市場營銷策略受短期性市場營銷觀念的影響，主要輸出企業的產品和技術，消費者只是被動接受者，但他們自身需求卻並沒有得到真正的滿足。在這種正向的營銷策略中企業只取得了短期的巨大效益，企業的發展持續性被忽視了。然而隨著新時代經濟的推進，企業營銷的核心觀念逐步向可持續發展轉變，消費者的需求成為了營銷中的關鍵因素。這就是逆向營銷構思。企業首先需要挖掘目標群體的需求，接著在獲得的資訊指導下進行設計和生產，這樣的市場營銷策略就具有了很強的針對性，最終的成品也能大程度上滿足消費者內心真正的需求。比如現在的4C型的營銷策略就是這樣的一種營銷策略的新架構。
***三***系統化營銷戰略
傳統舊經濟時代，企業市場營銷一般都採取零銷售的模式，市場推廣也是零碎進行，很多企業主過分重視一時得失，並不會過多關注整體化、系統化的市場營銷戰略。但是因為短期利益很大可能會帶來很多負面的影響，採取規範的系統化營銷戰略已經成為重要命題。在新經濟時代的影響下，很多高瞻遠矚的企業相繼放棄了短期盈利的營銷模式，更加重視企業的長遠、整體、系統發展。例如追求“標準+轉變”的一體化營銷戰略，追求“服務+差異化”的營銷戰略，互補型營銷戰略聯盟以及追求滿足客戶定製化個性營銷戰略等。
***四***柔性營銷出現
傳統的營銷模式中，營銷團隊領導作為整個營銷活動中的最高決策者，缺乏與團隊組員之間的溝通和交流，營銷理念和手段難以完美貫徹實施。新時代經濟下的營銷戰略不僅僅強調團隊領導與組員之間、組員與組員之間、部門與部門之間的溝通，還十分注重與目標消費群體的溝通。在與營銷人員進行溝通時，可以有效發揮他們的營銷能力與創新能力;與消費者進行溝通時，可以更好地滿足消費者的需求，帶動企業營銷業績的進步。
***五***混合營銷領域的轉變
隨著新時代經濟發展的深入，越來越多的企業開始將品牌價值的提升和長期性客戶的培養納入到營銷目標之中。部分企業為了提高品牌、產品以及企業的社會價值和知名度，增加了與政府機關、學校、社會團體以及公益性組織等非營利性機構的合作，這樣有利於塑造良好的品牌形象和企業形象。由此可見，傳統營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現代營銷領域拓展的重要趨勢。
二、營銷發展策略——以我司AOV產品為例
***一***關注企業品牌，提升企業形象
企業競爭力的關鍵是提升企業品牌形象，任何一家企業要參與市場競爭、要生存，企業品牌與形象的塑造都不能忽視。提升品牌知名度，塑造良好的企業形象，首先一定要保證產品的質量，其次是在誠信營銷保證質量的前提下注重品牌效應即在消費者群體中樹立良好的口碑。另外，品牌故事品牌文化等也有助於企業品牌知名度的提高。不少企業通過與學校、政府等非營利性組織的合作來拉昇企業在社會上的知名度、塑造良好的企業形象。在AOV***即AutomatedOmnibearingVehicle，即鐳射精確自導全方位移動平臺車***產品的營銷策略上，我司可以與學校簽訂人才培養戰略合作協議，一方面可以為大學生就業難減輕負擔一方面也可以幫助企業吸收更多人才，最重要的還是幫助我司在社會上塑造良好的企業形象。
***二***調查目標消費群體需求
目標消費者是指企業在制定產品營銷策略時，所選定的消費群體構成。新經濟時代大背景下，企業應當先對目標消費群體的產品功能性利益需求和情感需求雙方面出發，有針對性地設計出產品、制定營銷策略最終銷售給客戶，只有這樣才能滿足不同客戶的差異性需求。AOV產品目標市場是機械、電子、印刷、家電、紡織、造紙、捲菸、食品等行業，其中主要用於無人化車間、立體倉庫的物流系統、自動化柔性裝配線等場合。在制定營銷策略時，我們將廣泛採集客戶反饋，在產品功能、使用者介面、外觀設計、包裝等方面充分體現使用者訴求，最終滿足目標客戶質量優良、功能強大的需求。
***三***建立柔性的營銷管理模式
不論是日常生活，還是團隊協作，溝通交流的地位不容忽視。新經濟時代下的市場營銷，企業應當加強建立企業和職工、客戶以及市場的良好溝通機制，促進團隊互動學習和客戶潛在價值挖掘，並通過對職工組織培訓、制定彈性考核指標以及良好的市場資訊收集、挖掘和處理體系，制定更適合市場和企業的營銷策略。我司在進行AOV產品的營銷時，對團隊內部的交流非常之重視，定期會開展技術交流。同時，將廣泛收集使用者的反饋資訊、瞭解AOV的使用情況並作及時回覆解答。我們深知只有建立柔性的營銷管理模式才能在真正意義上獲取利益的最大化，保證我們越走越遠。
***四***與傳統的市場營銷手段相結合
正如前文所提到的，傳統的市場營銷手段在短時間內也可以收到回報，是依然可以合理沿用下去的。現今已成為電子商務巨鱷的淘寶和京東，也依然需要通過傳統的電視廣告、報紙傳媒等手段進行市場營銷。我司在進行AOV推廣時，不僅僅會有官網、微博、微信等新興媒體的搭建，還會集中投入特定市場細分的廣告宣傳，以塑造“專注、專業、高科技”企業形象，幫助營銷戰略的更好實施。
三、結束語
綜上所述：新經濟時代以來，我國的經濟和社會得到了較大的發展，國家經濟實力得到顯著的提高，這對國內企業來說既是難得的機遇也是艱鉅的挑戰。企業如果想要得到穩固的發展，就必須在傳統市場營銷的基礎上進行創新，努力制定符合當前時代的市場營銷戰略，立足於社會發展和市場體制的需求，努力提升企業的品牌價值，才能實現企業的可持續發展。本文對新經濟時代下市場營銷策略的制定策略研究還不夠透徹，僅為接下來的研究文獻起拋磚引玉作用。
參考文獻：
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篇三
市場營銷發展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內容與方式決定了企業在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環境決定了企業必須創新才能發展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統營銷的問題，就市場營銷的未來發展趨勢進行一些探討。
【關鍵詞】市場營銷;發展;趨勢
一、市場營銷的概念與發展歷程
營銷學是產生於美國的一門新興學科，最初只是廣告學範疇裡的一個“推銷術”，真正的營銷學始於第二次世界大戰之後，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究物件主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場佔有率，為企業賺取經濟效益。
二、中國市場的營銷現狀
1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較於20年前對於市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對於快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經營者的營銷理念滯後。中國的企業領導者對於營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的後果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售後運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落後於形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標誌，三十年對於培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。
3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連線才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。
4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關係，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對於工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有著世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對於剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。
三、中國市場營銷的發展前景
1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特徵、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的範圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的機率，在這樣的過程中，消費者更願意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現的時候，網民數量、支付方式、配送網路等等都是一張白紙，但是短短几年，電子商務平臺如雨後春筍般出現，網民的激增、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密佈是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發展是每一個企業執行者不能迴避的問題，實體經濟向電子商務轉型，是企業在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發展的必由之路。電子商務不僅僅是對產品的銷售，對企業的採購、加工、製造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網路交易為一體的整合化網路營銷方式，包括了諮詢洽談、廣告宣傳、網上訂購、網上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關係管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業的運營成本、為企業的發展開拓了更大的市場空間，提高了企業效益。
四、結語
現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處於起步階段。
參考文獻：
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