銷售成功者案例

　　導語：每個人的成功都需要經歷許多次人生的考驗，只有通過了不同的考驗人才會證明你的實力，成功包括精神與物質兩方面，它需要天時、地利、人和相互配合，其實只要每個人根據自己的目標，不斷的去奮鬥，體現出自我的價值，無論結局如何你都是成功的人。

　　

　　我在18歲時，就走出大山到外面打工供我哥哥讀大學，初次接觸到一些成功人士，我問他們，如何在未來像你一樣富有?他們告訴我：“要努力工作!”

　　後來我發現我哥哥畢業之後，從事推銷工作一個月的收入，竟然是我四年努力工作的總和，這時我就毫不猶豫的選擇了推銷工作。而在這個過程當中，我碰到了許多困難與挑戰，經過兩個月的努力奮鬥竟然業績為零。這時我們的朋友和家人都告訴我，以我這樣只有初中的學歷和專業知識是不可能從事推銷工作的。在我就要選擇放棄的時候，我的經理告訴我一句話：當你沒有藉口的那一刻，就是你選擇成功的開始!後來我發現自己藉口太多了，結果在第三個月我開始大量拜訪客戶，當月銷售業績竟然一躍成為幾十名業務員當中的第一名。

　　在一次偶然的機會，通過朋友介紹，有幸參加了我的啟蒙老師陳安之先生，在中國大陸首期的超級成功學課程，陳老師重新點燃我對成功的慾望。

　　他說：“成功不靠學歷、不靠年齡、不靠家庭背景，而是靠你的意願和決心。凡事你下定決心，就一定能做到第一!”所以在課程的現場，我就下定決心一定要做到我們行業的第一名。

　　當兩天課程結束，我回到工作崗位，經過一段時間的努力工作，我的同事都發現我變得更積極了，發現我更快樂了，發現我更喜歡幫助別人，而且行動力大增。經過陳安之老師的指點，我每天花75%的時間開發顧客，25%的時間去服務顧客，我的工作效率提升了幾倍以上，也就使得我在當月的業績真正成為了我們集團的銷售總冠軍。由於我的改變影響了公司的其他業務同事，使我們分公司成為全集團成長最快的團隊。

　　生命是那樣的寶貴，時間是那樣的珍貴，現在我幾乎以重生的心態來享受每一天。今天的我作為陳安之機構的十大金牌講師之一，已經演講兩年多，並且開始全國巡迴演講，幫助無數像我這樣渴望成功的中國人，每次站在講臺上，耳邊都會迴響著陳老師時常叮囑我們的一句話：用愛心做事業，用感恩的心做人!

　　[現場交流]

　　問題

　　1、怎麼樣才能更大限度的激勵自己成功?

　　劉星辰：

　　第一個，要加入一個成功的環境

　　第二個，永遠要跟行業的第一名比較

　　第三個，永遠要比第一名更努力

　　2、我怎樣設定自己的目標，而且知道這個目標是合理的呢?

　　劉星辰：

　　第一個，把你今年的十大目標寫出來

　　第二個，找出你的核心目標***就是這個目標達成其它的目標也隨之達成***

　　第三個，設定每一天的目標

　　第四個，假如你每一天的目標達成，那麼你月底的目標也將達成，年度目標也將達成

　　3、和別人相處時我老是覺得溝通很難，有沒有更好的辦法呢?

　　劉星辰：

　　第一個，與別人溝通的時候，要百分之一百的接受對方***不管是對還是錯***

　　第二個，找出對方的優點去讚美

　　第三個，找到對方的需求去幫助他

　　4、想問下在進入一間公司去銷售產品前，怎麼樣過這個公司前臺小姐那一關?

　　劉星辰：

　　告訴前臺小姐：因為你有非常重要的急事***或與老闆的私事***所以我今天一定要見到老闆***如果小姐反對，你就問她：你能回答老闆的私人問題嗎?***

　　5、銷售行業裡面什麼最賺錢?

　　劉星辰：

　　所有的行業都可以賺到錢***你的目標是成為行業的第一名***

　　6、我應該怎麼樣對我的時間進行管理?

　　劉星辰：

　　第一，假如你是一個業務員，要花百分之七十五的時間去開發新客戶，百分二十五的時間去服務老客戶。

　　第二，假如你是一個老闆，每天思考自己的企業做對了什麼，做錯了什麼，哪裡可以更好;你的競爭對手他做對了什麼，比你好的地方在哪裡。

　　第三，老闆每天吸引更棒的人才加入你的團隊。

　　7、我發現，現在好多的人都在學習陳老師，並模仿陳老師動作和聲音，可是模仿出來的效果並不是真的好，還沒有自己的本聲那麼順耳!對這件事情您是怎麼看的?

　　劉星辰：

　　模仿要模仿內在***就是這個成功者他每天在想什麼，他每天在做什麼***。假如你每天按成功者的想法去做事，行動是一樣，慢慢就會有一套自己的風格。

　　8、在現實與夢想之間,我們最需要做什麼才能夠使他們劃上等號?

　　劉星辰：

　　1、把每一天當做你生命當中的最後一天

　　2、把每一份工作當做生命中的最後一份工作

　　9、劉老師能有今天的成就你經過了哪些奮鬥，你過去的生命中經歷了哪些讓你最受啟發的事，你的成功跟你的成功學說聯絡起來給大家講一下?

　　劉星辰：

　　第一，成功不是一夜之間的，成功最快的方法就是按部就班，堅持到底，在一開始你需要花百分之八十的時間才能夠回收百分之二十的成功

　　第二，我人生當中有一個習慣：就是凡事做到最好

　　第三，我人生當中有一個信念：向不可能挑戰

　　第四，送你一句話：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功

　　第五，抓住生命當中每一次改變你命運的機會拿來去嘗試

　　10、我想問的是------一個熱愛成功學,對成功學的理念也領悟得很好.書看得也很多,說起話來也可以滔滔不絕,但是沒有工作經歷,可不可以直接做到頂尖講師?

　　劉星辰：

　　NO，不可以!成功不是講出來的，成功是講你所做的，做你所講的，對於一個只會講不會做的人那只是紙上談兵，學到成功學的每一個觀念，你一定要去嘗試，去做，這樣成功學的觀念才對你會有所幫助。

　　11、我想知道如何給自己定位?

　　劉星辰：

　　這個世界上只有兩種人，一種是成功的人，另外一種是普通人，你自己選擇。

　　12、我怎麼樣控制我自己的情緒?

　　劉星辰：

　　第一，問發生這件事情對我有什麼好處

　　第二，我學到了什麼

　　第三，我現在要做哪些事情來達成我想要的

　　13、我的話太多，怎麼樣控制自己說話的場合和措辭的運用和讓別人信服啊?

　　劉星辰：

　　第一，要知道你說話的目的是什麼

　　第二，經常發問別人

　　第三，經常請教別人

　　第四，我熱愛聆聽別人講話

　　14、瞬間的音符：團隊建設做重要是事情是什麼?

　　劉星辰：

　　一、選對人就已經成功了百分之五十

　　二、要以使命為導向

　　三、要給團隊共同目標與方向

　　四、達成這個目標對團隊每一個人的好處是什麼

　　五、未達成目標對團隊每一個人的損失是什麼

　　15、請教劉老師有沒有什麼好的開發潛能的方法

　　劉星辰：

　　第一，跟比你更棒的人在一起工作

　　第二，選擇一個比你以前更高的目標去挑戰

　　第三，運用想象力

　　16、想請教你一個問題，作為一個全職的工作人員，收入只有基本工資，很想提高自已的收入不知道從何下手啊!請指教!

　　劉星辰：

　　第一，把你本職工作做好之後選擇其它可以做的工作

　　第二，養成一個做事物超所值的習慣

　　第三，做事要超出你的領導或老闆的期望

　　17、我只問一個問題，請問您走向成功之路最重要最重要的一點是什麼?請告訴大家，謝謝!

　　劉星辰：

　　凡事做到最好!