阿里巴巴教你成功創業

　　據華爾街日報***WSJ***援引知情人士報道，美國曆史上最大的IPO***首次公開募股***正式拉開帷幕：阿里巴巴集團當地時間 9月8日***中國傳統假日中秋節夜***在紐約啟動上市路演，向投資者推介股票。

　　此前的9月5日，阿里釋出了每股60-66美元的IPO發行價指導區間，最高將募資243億美元，創下美國IPO融資額之最;同時，阿里市場估值將達到1542億-1698億美元左右，看齊美國電商巨頭亞馬遜1600億美元的市值。

　　從一家蝸居於公寓樓裡的創業小網站，到中國電商巨頭，再到如今變身赴美上市的超級商業航母，阿里巴巴是如何一步步走向成功之路的。

　　首先，阿里巴巴應該慶幸其身處一個飛速發展的中國，其身處一個全球化程序中的中國。

　　阿里巴巴成長的幾年正是中國經濟快速發展尤其是民營經濟快速發展的幾年，而迅速壯大的中小企業成了阿里巴巴B2B業務發展的基石。而且中國經濟還將持續快速發展，在剛剛結束的十七大的報告中明確提出到2020年人均GDP比2000年翻兩番的目標,這意味著期間中國GDP年平均增速將在8%左右，這將是阿里巴巴繼續發展的支撐。同時加入WTO加速了中國的全球化程序，中國製造洶湧著佔領了世界，而出口平臺則是阿里巴巴B2B業務的主要收入來源，據阿里巴巴招股說明書的資料，來自國際網站的收入佔其全部收入的七成以上。雖然中國產品會遇到人民幣升值、貿易壁壘等因素的，但在可以預期的時間內，中國的產品出口還會保持一個較快的增長勢頭。因此，阿里巴巴B2B所處的巨集觀環境不會出現大的變動，仍將有較好的業務預期。B2B的成功是阿里巴巴成功的基礎，也為阿里巴巴其他業務的發展提供了一個很好的平臺。

　　其次，阿里巴巴應該感謝風險投資。

　　俗話說，兵馬未動，糧草現行，而網際網路作為一個公認的燒錢的行業，資金對一個網站的生存和發展起到舉足輕重的左右，其中風險投資在其中扮演著關鍵的角色。阿里巴巴同樣依靠風險投資才挺過網際網路的冬天並發展壯大起來，這其中軟銀扮演了很重要的的角色，軟銀的風險投資佔了阿里巴巴融資額的大部分，而且擁有了充裕的資金做後盾，阿里巴巴才可能實施其巨集偉的電子商務帝國的佈局，例如淘寶網的投資主要依靠軟銀的風險投資。此外，通過軟銀的牽線，阿里巴巴和雅虎結盟，並實施了一系列的資產交換和重組，雖然目前來看中國雅虎***即以前的雅虎中國***難說成功，但是雅虎的資金投入以及國際名聲無疑是阿里巴巴所需要的，同時雅虎也是阿里巴巴理想的電子商務帝國中不可或缺的一部分。

　　再次，阿里巴巴的成功應該感謝馬雲。

　　一個企業的成功，尤其是對一個創業型企業，和領導人的特質有著密不可分的關係。馬雲是一個相對神祕的人物，每次面對媒體和公眾，總是語出驚人，給人一個“大忽悠”印象，然而熟知馬雲的人認為那只是表象，馬雲對內是一個非常務實的人，他會把公司的目標精確分解到每一天、每一週。馬雲在管理上也很獨到，無論是阿里巴巴員工考核中業績外的如企業文化等其他因素佔到60%的比例還是阿里巴巴內部員工較高的輪崗行為，以及馬雲在阿里巴巴中較低的持股比例使得馬雲和阿里巴巴在網際網路公司中顯得很另類。更讓人敬佩的馬雲的戰略眼光，著名網際網路觀察家方興東博士認為馬雲是業內少有的可以跳出網際網路看問題的人，而《電子商務世界》名譽主編趙廷超博士則認為阿里巴巴在B2B業務外的戰略佈局是其他中國網際網路公司所缺少的。馬雲在把阿里巴巴帶上一個成功的平臺後逐漸淡出了具體業務方面的工作，而是將分拆後的子公司委託給專業經理人，馬雲表現出了一個大企業家的大氣，阿里巴巴更接近一個國際大公司而非一個家族企業。

　　最後，阿里巴巴應該感謝對手。

　　是的，正是對手的犯錯才使得阿里巴巴的某些業務才能取得成功，最典型的例子莫過於淘寶。2003年淘寶剛剛進入C2C領域時，易趣是無可爭議的老大。作為市場的領導者，如果不犯大的錯誤，後來者很難超越。然而，隨後eBay收購了易趣，其一系列的操作失誤如使用者名稱不支援中文、長時間無法接入教育網等加上淘寶更符合中國國情的免費政策造就了淘寶神話。據北京正望諮詢公司的研究報告，2006年淘寶的成交額佔C2C市場的八成以上，而易趣僅為15%，這也最終導致了易趣被eBay拋棄的命運。當然，也有阿里巴巴沒有打敗的對手，如中國雅虎的對手百度，但這些對手同樣值得阿里巴巴感謝，因為這可以促使阿里巴巴認識自己的不足，成為繼續前進的動力。