促銷策略有哪些定義及評價

　　促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或使用者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。以下是小編為大家整理的促銷策略的方法，希望你們喜歡。

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　　促銷策略的定義

　　促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的資訊傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞資訊，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供資訊情況，及時引導採購;激發購買慾望，擴大產品需求;突出產品特點，建立產品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

　　促銷策略的分類

　　根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

　　推式策略

　　即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。

　　該策略適情況：

　　企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

　　市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

　　產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

　　產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

　　拉式策略

　　採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

　　該策略適用於：

　　市場廣大，產品多屬便利品。

　　商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。

　　對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

　　產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。

　　能引起消費者某種特殊情感的產品。

　　有充分資金用於廣告。

　　國際市場營銷的促銷策略：

　　國際市場營銷的促銷策略方式：

　　1、促銷。

　　2、廣告。

　　3、人員促銷。

　　4、營業推廣。

　　5、公共關係。

　　6、網際網路傳播與網上營銷。

　　7、整合營銷傳播。

　　促銷策略的評價

　　在促銷競爭中，要想在戰爭前把對手置於死地，就需要戰略性的提早規劃。實際上，需要從以下三方面做好準備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

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