做直銷最有效的溝通方法

　　很多直銷新人在進入公司之後，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據客戶的情況靈活應變。下面是小編精心為你們整理的關於直銷最有效的溝通的相關內容，希望你們會喜歡!

　　如切入話題前要做適當的鋪墊，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就瞭解客戶的詳細資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關鍵。切入話題前要做適當的鋪墊，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就瞭解客戶的詳細資料等等。

　　1、對尋找機會的人

　　與這樣的人切入直銷話題比較容易，因為他們正在尋找機會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，瞭解他的需求點，然後再將直銷的機會慢慢切入。對於直銷的銷售模式、制度、企業等都可以與之交談。

　　2、對一直在營銷行業的人

　　對這種人用輕鬆聊天的方式，從國際、國內直銷發展的歷史、現狀、未來分析直銷在中國發展的趨勢。而不可大談機會、市場、產品、制度、倍增，因為他們已經對這些有了比較多的瞭解，尤其是一個公司的又是他們會自己去比較的，有些東西點到為止就好。

　　3、對羨慕直銷行業的人

　　這樣的朋友與他們多交流：只要選擇一個好的創業工具、通道、平臺、機會，跟隨一個好的直銷系統，不斷的學習專業知識，不斷地累積市場，成為直銷行業的例子，做到學有榜樣，做有樣板，讓他們看到希望。

　　4、對喜歡直銷但沒自信的人

　　這樣的人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗，人生的唯一失敗就是不敢參與，人生其實沒有失敗，只有放棄。每失敗一次就是他向成功邁進了一步，今天的不幸往往預示著明天的好運。越是成功的人失敗的次數也就越多。一般的情況對這類人不要操之過急。

　　5、對觀念認識不準確的人

　　這類人群，應該告訴他們：在傳統生意中我們面對的都是消費者，但在直銷中他們不僅是消費者，還是經營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發展。其發展過程是：在賣方市場，我們是主動消費;而在買方市場，我們是被動消費。這是一個規律。

　　6、對曾經輝煌過的人

　　曾經的輝煌往往會給一個人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環生存。但是要告訴他們新陳代謝是自然法規，長江後浪推前浪是永恆不變的發展趨勢，社會與個人一樣，生存永遠是第一位，只有發展才是硬道理，只有發展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等於倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區上。要在新事物中找尋機會，求得發展，再創人生的第二次輝煌。

　　7、對誤解直銷的人

　　我們要告訴他們直銷在國外已經很普遍了，在國內也已經發展得很好，直銷是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉移的。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店與店之間、人與店之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場，人和人之間的連鎖。銷售產品時，傳統行業收入是加法，直銷體現的是乘法。

　　8、對戒備心特別強的人

　　在開展直銷事業時，往往會遇到這樣一類人。當你給他介紹的時候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時，你應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善於傾聽的人，才會掌握資訊;也只有掌握了大量的資訊的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等於拒絕財富，拒絕別人等於拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都有善於交流、善於接受新事物、喜歡與朋友打交道的人，所以要開啟心靈之門，擁抱這個世界。