長尾效應有哪些內容及分析方法

　　長尾效應從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分佈在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。以下是由小編整理的長尾效應的內容，希望大家喜歡!

　　長尾效應的定義

　　長尾效應的根本就是強調“個性化”，“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢。要將市場細分到很細很小的時候，然後就會發現這些細小市場的累計會帶來明顯的長尾的效應。以圖書為例：Barnes&Noble的平均上架書目為13萬種。而Amazon有超過一半的銷售量都來自於在它排行榜上位於13萬名開外的圖書。如果以Amazon的統計資料為依據的話，這就意味著那些不在一般書店裡出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。也就是說，我們能夠擺脫資源稀缺的限制。很熱門的WEB2.0概念在很多方面也正是很好的利用了長尾效應。試想如果僅僅是把一本百科全書的所有內容搬運到網頁上的情況會怎樣?這樣的話，內容就是死的，用來滿足大部分知識需求的，卻無法完整的涉及到一些稀有需求，而所有這些稀有需求的總量是龐大的驚人的，這就是長尾所在。

　　長尾效應的基本內容

　　長尾理論起源

　　2004年10月，美國《連線》雜誌主編克里斯·安德森***ChrisAnderson***在他的文章中第一次提出長尾***Long Tail***理論，他告訴讀者：商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在於需求曲線中那條無窮長的尾巴。

　　克里斯舉例：在網際網路的音樂與歌曲、新書甚至舊書等等的銷售中，儘管單項的熱門製品暢銷，高居營業額的前列，但是，由於倉儲的無限和聯邦特快的存在，使得那些看上去不太熱門的製品也在創造著出乎意料的營業額，竟然成為這些新媒體銷售收入的主要部分!

　　長尾理論問世

　　自2004年“長尾理論”問世以來，它已經跨越了新經濟的疆界而進入傳統經濟：越來越多的行業注意到，長尾市場不是新經濟的獨家特權，而是在各個傳統行業無所不在的現實。

　　從圖1長尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高階的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍色部分，是需求曲線的尾部。

　　在追求利潤最大化的經濟利益驅動之下，更多企業注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結果，實際形成了企業之間對頭部的“紅海”之爭，而對藍色所代表的更加廣闊的“藍海”市場，卻有忽略之嫌。

　　中國市場

　　把長尾理論運用到觀察中國市場中企業的市場策略的研究上，可以發現一個有趣的現象：很多企業比較重視坐落在需求曲線頂端的所謂一級市場或者少量二級市場，而對看上去蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的中國市場瞭解、認識、重視不夠。

　　相關統計

　　觀察過去20年一些外國家用電器品牌在中國市場的由盛而衰，以及中國家用電器品牌全面發展的歷史，可以看出：在家用電器進入中國家庭的早期，外國品牌基本上佔領了整個中國市場;而當中國品牌崛起的時候，外國品牌的市場策略轉為退守發達城市，最終退守少數一級市場;但是，今天的一級市場早已不是20年前那種絕對引導全國消費的市場，而僅僅是幾個超大市場而已。因此，這些品牌實際上已經淪為區域品牌——儘管這些優秀品牌在這些市場還有較大影響。

　　理所當然的是，這些採取緊縮市場策略的企業的媒介策略，也採用了守勢，迴歸區域媒體，使得品牌的影響力下降到少數區域。未來，這些優秀的品牌若想翻身、重新成為中國品牌，恐怕要跨越極高的門檻。

　　在中國市場，其它行業也有類似現象。

　　“二八”市場

　　產品的“二八”市場呈現“長尾”分佈。

　　當我們研究中國市場的時候，驚訝地發現：一些企業的產品營業額中，竟然存在一個特殊的“二八市場”。

　　縱觀中國改革開放以來我國主要品牌和國外優秀的品牌在華髮展的歷史，我們可以看到：主流品牌正在按照穩固一級和二級市場，將品牌的延展擴大到三級以下的縱深市場;而其媒體策略，也採取綜合使用從中央到地方各類媒體的策略。

　　長尾效應的分析

　　二八法則的挑戰

　　網際網路的普及令很多規律正在改變!

　　長尾***The Long Tail***這一概念是由《連線》雜誌主編ChrisAnderson在2004年10月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。

　　長尾模型分析

　　在一個xy的座標系裡面，y對應銷售收入，x對應同一產業中不同品牌的產品或服務。一般會出現名列前茅的幾個品牌佔據大部分的部分，其他無數的小品牌佔據小部分。於是，幾個主導市場的品牌佔據了圖中大面積的紅色部分，其餘的品牌佔據了長長的“藍尾”。這也就是二八法則說的，20%的品牌佔據了80%的市場。

　　Chris關於長尾的提出是基於他對娛樂市場的觀察而得出的。通過對傳統娛樂業和網路娛樂業的對比，Chris發現由於成本和規模的限制，傳統娛樂業只能覆蓋那些20%的主流***Hits***而忽略了後面的尾巴***Misses***。但是，網路技術解決了這個問題，使得在保證收益的前提下，滿足了更多消費者的需求。同時，Chris還指出，人們對主流的關注一方面是因為傳統娛樂業自身經營的限制***不可能提供所有的選擇***，另一個重要的方面是因為人們並不知道自己需要的是什麼。Chris指出，事實上每一個人的品位都會與主流有所偏離，並且當我們發現的越多，我們就越能體會到我們需要更多的選擇。這樣，現實的世界***Physical World***是一個短缺的世界。在這個基礎上，Chris看到了Amazon，Vann-Adibé等網路書店和影像店的出現推翻了傳統的認知，他們可以以較低的成本去提供更多的選擇，這樣，當人們越來越多的關注那些被遺忘的事物，他們會發現自己可以有更多的選擇。而如果網際網路商家能夠捕捉的這些被遺忘的角落，就會有比主流市場更大的市場。這就是所謂的長尾。

　　Chris認為，只要儲存和流通的渠道足夠大，長尾理論對二八法則的挑戰在於，80%的非主流元素形成的“長尾”不是僅佔20%的份額，而是更多，可能達到甚至超過50%。

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