商務談判戰略

　　一個談判高手通常會提出很多尖銳的問題，然後耐心地傾聽對方的意見。那麼，商務談判戰略?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　：十大談判要領

　　一、勾畫自己的談判對手

　　談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮鬥目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清後，面對現實，就能較好地處理自己所遇到的問題。

　　二、為對方著想

　　尊重對方的人格，理解對方的難處，設身處地為別人著想。

　　三、尋找共同點

　　談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同於辯論會，不同於體育比賽，更不同於戰爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協議。

　　四、建立良好氣氛

　　1.談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

　　2.如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。

　　五、勸說

　　在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過說服，展示你的能力等使對方產生購買慾望。

　　六、洽談的發展趨勢

　　1.兩者脫節，或固守計劃，或無準備臨場發揮。

　　2.兩者密切相關，計劃為談判服務，計劃越充分，談判的靈活程度越高。

　　比較：後者可取。

　　七、滾雪球邏輯

　　如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應採用陳述方法，提出問題，並創造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。

　　八、準備第二奮鬥目標

　　為保證談判的有效性，要設定談判目標，同時要準備第二奮鬥目標。

　　九、緩和洽談氣氛

　　十、抓住成交時刻

　　在談判中，只有得到對方的最後的確認，才說明談判獲勝。

　　：七大談判策略

　　一、建立滿意感

　　在某種程度上，滿足對方談判組成員個人利益，那麼他與你或談判組其他成員的特殊關係，就能建立起來，因此使得談判組尤其是對方談判組某個主要成員，通過你的行為能產生一定程度的滿意感，這可能會改變談判中出現的一些情況。

　　二、開小會

　　對於對方談判組整體成員，採用差異性對待的辦法，希望談判的整體的關係發生一些微妙變化，能夠有不同傾向性產生，可能會有一定的負面影響。

　　三、惻隱術

　　採用示弱乞憐的作法，利用人類的某些特點，比如說，惻隱之心，人皆有之，誰也不願落井下石這樣一種人類的弱點，最終來達到自己的目標，這種辦法效果與使用的次數成反比。

　　四、寵將法

　　用表揚的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情。寵將法本身是說好聽的話，讓他在受到讚揚過程中產生一種舒服感，從而放鬆警惕，給你成功的機會。

　　五、激將法

　　激起對方的潛能，認為別人能做的，我都能做的到，別人做不到的，我也能做到，只有這種情況，運用激將較易生效。這種方法應該有很強的針對性，對手屬於爭強好勝的，應用激將法是較容易奏效的。

　　六、告將法

　　常採用的方法是越級上告，把談判陷入僵局的責任和困難全推到你要告的這個人身上。告將法較消極，甚至某種程度上講有一種消極的影響，有可能別人會轉變長久以來對你積累的印象。

　　七、泥菩薩戰術

　　採用不發言的辦法，消磨對方的自信心，達到本方的目的。因為沒有反應比負面反應更沒有辦法讓人捉摸。