商務談判與推銷技巧內容大全

　　銷售員在商務過程中，避免不了談判，掌握其中的度很重要，熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣，能夠估計這個懸崖能不能過，能夠把車準確 的停到兩棵樹中間，樹與車兩側的距離均在3釐米。所以說經常練習很重要，當量達到一定階段，一定會有質的變化，這個變化在於恆心。銷售員一定要掌握以下技巧：

　　***1***談判開始時，要先討論容易解決的問題，然後再討論容易引起爭論的問題。

　　***2***如果能把正在爭論的問題和已經解決的問題連成一氣，就較有希望達成協議。

　　***3***雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著密不可分的關係，伺機傳遞訊息給對方，影響對方的意見，進而影響談判的結果。

　　***4***假如同時有兩個訊息要傳遞給對方，其中一個是較悅人心意的，另外一個較不合人意;則該先讓他知道那個較能悅心的訊息。

　　***5***強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異，更能使對方理解和接受。

　　***6***強調合同中有利於對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。

　　***7***先透露一個使對方好奇而感興趣的訊息，然後再設法滿足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性，否則對方就不會接受了。

　　***8***說出一個問題的兩面，比單說出一面更有效。

　　***9***等討論過程中對方提出反對意見後，再提出你的意見。

　　***10***通常聽話的人比較記得對方所說的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚。

　　***11***結尾要比開頭更能給聽話者深刻的印象。

　　***12***與其讓對方做結論，不如先由自己清楚地陳述出來。

　　***13***重複地說明一個訊息，更能促使對方瞭解和接受。

　　要成為一名出色的促銷員，如何更好的進行終端銷售，要知道以下的幾點：

　　一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。

　　二：關注細節

　　所謂精誠所至，金石為開!真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　三：借力打力

　　銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

　　四：見好就收

　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

　　五：送君一程

　　一個人最重要的資源不是別的什麼，而是人脈!這是很有道理的。

　　銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。