銷售時如何使用說服技巧

　　一個優秀的銷售人員，是會不斷學習各種的銷售技巧。那麼銷售中的說服技巧要怎麼使用呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

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　　和潛在合作方、客戶交流時，你說話的清晰度、微妙性以及說服力度都可能成為成功營銷的要素。因此，有必要將你的說服溝通技能變成你最偉大的營銷資產。說服不僅僅是一種營銷技能，更是一種“全天候”技能。要掌握這種技能，你需要首先改變思考方式以及和別人互動的方式，包括肢體語言，從手勢到語言，甚至穿著打扮。

　　有一個7/38/55的百分比原則：在溝通中，語言佔7%，表達——音量、柔和度、語調等佔38%，而肢體語言佔55%。 說服能力是一種與潛在合作方、客戶之間達成默契和信任的技能。在與客戶進行面對面交流之前，這種默契和信任非常有必要。說服技能就是向潛在合作方、客戶方傳達信心和激情的能力。

　　現在你有了名片，但是你的和說服技能緊密相聯的忍耐性卻正在消失。說服的形式多種多樣，你要做的就是思考和練習。比如你期望別人瞭解你的想法，贊同你的觀點或者採取行動。看看別人怎樣說服你。當別人讓你做事情時，想一想你為什麼會去做?看看自己是如何被說服的。當你開始行動並且開始喜歡這樣的結果，還有什麼比這更好的方式學習說服技能呢?

　　說服的關鍵在於讓你要說服的人對要看或要做的事情感覺良好。要做到這些，需要理解“如何”最佳說服。最簡單的答案是：讓人們自己說服自己。你需要和潛在合作方換位思考，最好的方式是通過互動來實現——提問，徵詢意見，積極傾聽和反饋。為了瞭解這個過程如何起作用，

　　我們再來進一步學習“什麼是說服”： 建立信任影響他人的關鍵因素是獲取和保持信任的能力，信任是影響他人的重要因素。當別人信任你的時候，單憑信任就可以促使他們接受你的資訊。相反，如果別人不相信你，所有的證據、推理、實證或資料都無法使他們相信。關於信任你應該瞭解： 當你首先信任自己時，你才可以讓別人相信你。 資訊對你自己具有說服力時，才對別人具有說服力。

　　當某人試圖影響我們時，我們會問自己：“我可以相信這人嗎?我相信他們嗎?他們真的關心我嗎?”。 如果我們感覺完全受個人利益的驅動，我們就很難受到他人的影響。 絕不要假設別人相信你。 提問技巧通過回答開放式問題，讓別人瞭解你的目的。這些問題不能用“是”或“不是”回答，通常這些問題都是開放的，“您怎麼看待發生的事情?”或“事情是怎麼發生的?”而不說：“這是事故的起因——很微妙，但差別很大。”通過提問澄清情景。 傾聽技能因為傾聽需要耐心，所以是說服當中最為困難的要素之一。傾聽最關鍵的是做記錄，做記錄表現你尊敬對方的態度，能夠避免誤會。

　　同時一個積極的傾聽者會在合適的時候複述對方說過的話。例如，你或許能聽到買主對你的產品中的最新技術感興趣。然後，積極的傾聽可能包含短小答覆，“如果我理解沒錯的話，你看中的是我們公司產品中的最新技術，對嗎?”

　　理解你的聽眾你需要了解即將採用的勸說規則。不能千篇一律地對待每個人，勸說者應該有讀懂他人的能力，而且擁有必要的勸說技能。注意不要過分勸說，採用偏激的壓力或向他人推銷別人不必要或不想要的產品。應當運用恰當的勸說、你的影響力，培養別人對你的信任，留待下一次再接受你的勸說。 說服是一種藝術你需要學會移情，傾聽對方的感受，達到更深層的情感交流。同時保持冷靜，避免口若懸河，滔滔不絕。說服還是一種妥協和折中，為了贏，我們常常需要一些妥協。當然說服還需要準備，你需要收集正確資訊，準備關鍵問題，揭示正確的購買動機，然後採取行動。

　　以上就是的方法了。