說服性演講稿

　　演講者要多參加他人的演講會，學習高手們的演說本領。從他們的演講中，反思如何使自己講得更好。還可以請高手給自己提意見和建議，連同所觀察到的有用的技巧，運用到自己的演講中，改進自己的演講口才。下面是小編分享給大家的關於，希望對大家有幫助。

　　篇一：說服性演講的五個步驟

　　如何才能使自己的演講與培訓變成一次說服人的過程，而不是簡單的資訊傳遞呢?換句話說，如何才能使滿肚子的蝴蝶飛出來，使傳播更有效呢?要做到這一點，演講者就必須做好以下兩項基本工作：一是認真認真準備好講稿，二是實施說服性演講的五個步驟。

　　1、總結現象。總結現象即將各種由於缺乏某種觀點、方法或者工具而造成的消極現象予以一一羅列。總結現象其實就是幫聽眾找到他的傷口。

　　2、指出問題。找出傷口後還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴重性，這就是指出問題。問題一一指出後，聽眾就會急切地渴望得到問題的答案。

　　3、提供解決方案。提供解決方案其實就是給聽眾提供期待已久的解藥。對於聽眾來說，演講者提供的解決方案就如久旱之後的甘露，幾時而又充滿魅力。

　　4、展示效果。為了使聽眾進一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實來說話，使聽眾對自己的答案更加深信不疑。

　　5、鼓勵行動。知而後行方為有效，所有的一切最終都落實在一個“行”字上。所以演講的最後要鼓勵聽眾拿出切實的行動來實施你給出的解決方案，不然整個演講也就白費了。

　　總之，說服性演講就是要賣給聽眾想買的資訊，就是要將自己飽滿的信心與情緒傳遞給聽眾。

　　篇二：說服性演講

　　話題：工科生也有情調

　　主要目標：說服

　　具體目標：通過對大家所熟識的工科生的映像的否定，說服大家相信工科生也是有情調的。

　　價值和意義：改變大家固定的思維，為工科生正名。

　　要點組織模式：提出熟識的印像——否定先入為主的想法——論證說明

　　開場白：介紹自己是一名工科生，先說明自己一天到晚待在實驗室，做著枯燥的實驗要，學著令人頭疼複雜的專業課，還有對於生活中一切事物的理性認識。引起大家的共鳴，話題一轉，大家是不是都是這麼認為的呢?再以反差的手段來否定這樣的映像，突出主題工科生也有情調。

　　要點一：我們對工科生公認印象的由來進行分析***論據型別：資料、事例***

　　1. 專業的複雜：正如我們想到愛因斯坦便會想到他蓬亂的髮梢，想起工科生便會想到

　　複雜的公式，貌似高深的實驗。進而發揮自己的聯想，工科生應該是那樣，專業的複雜性是我們無法逃避的，但和我們自身並沒有太大關係，並不是每個人都是宅男。

　　2. 外在形象：工科生更注重內在，而不是外在，很少看到哪個工科生噴古龍香水，或

　　者一天到晚擺弄他的髮型，不是他不在意他的外在形象，而是在寥寥幾個女生面前，一切的外表都是浮雲。再加上我們所能接觸到的關於工科的圖片和文字描述，工科生嫣然成了不修邊幅之徒***論據型別：事例***

　　3. 工科生的妥協：工科生被黑久了也就習慣了，加上所謂的屌絲越來越多，大多數人

　　被迫轉型，但有少數人骨子裡面依然堅持著。我們不禁思考這樣的觀念是否公平——過渡到下一要點

　　要點二：先入為主的觀念是否對工科生公平***論據型別：資料、事例***

　　1. 給工科生一點發言的機會：相比文字，工科生更青睞數字、影象。但是這並不是對

　　等與工科生的枯燥，這也是表達情感的一種方式，不要看不起工科生，他們只是換了一種方式。

　　2. 文工相通性：不是不相容，而是相通。自然萬物都是和諧統一，自然科學與社會科

　　學相統一的，哲學上所說的存在即合理，那麼這二者之間就不應該是矛盾的。舉例***光纖之父高焜，馬克思寫資本論休息方式是做數學題***

　　要點三：工科生真實的一面***論據型別：資料、事例、引言***

　　5. 天真：沒有太多算計和心計，活得坦然。義氣：有一群好兄弟，都是好哥們忠誠：對愛情忠誠水電工，解決各種難題偶爾小文藝一下

　　結語：我們是工科生，或許你認為我們有些木訥，但請不要忽視我們，也不要放棄我們，我們有著自己的擔當和責任，我們有著自己的夢想和追求。我們也喜歡旅遊騎行，我們

　　也期望浪漫的愛情。如果你想知道我們究竟是怎樣的，就來了解我們吧，改變你之前對工科生的偏見吧，那不是我們的實質，只是你心目中杜撰的形體。最後我想說選擇工科生，幸福伴一生!

　　篇三: 說服性演講的“三板斧”

　　演講中說服聽眾也有法可循，運用好了，便能幫你化難為易。你不妨[]試試下面這“三板斧”。

　　第一板斧：權衡利弊，以理服人

　　學生養成什麼習慣，與家長有莫大關係。有些家長卻一味指責學生，不反思自己。對此，校學生會主席楊程在家長會上這樣講：

　　美國有兩個繁衍了8代人的家庭。一是愛德華家庭，其始祖愛德華是一位治學嚴謹、成就卓越的哲學家，他以良好的德行培養後代，他的子孫中，出了13位大學校長，l00多位教授，60多位醫生，80多位文學家，20多位議員，1位大使，l位副總統。另一個家庭始祖叫珠克，是臭名昭著的酒鬼、賭徒，他後代中有300多個叫花子，7個殺人犯，60多個盜竊犯，還有40多人死於傷殘或酗***xù***酒……

　　臺下的家長陷入了沉思，這番演講使家長們權衡了利弊，反躬自省，並有所改變。

　　演講者可通過分析問題的利弊、得失，曉以利害，讓聽眾改變立場，擁護你，同意你的觀點。

　　第二板斧：因勢利導，激發共鳴

　　在芝加哥一個商界宴會上，演講家高柏萊走上講臺，就“請關注癌症”發表演講：

　　各位，往你的四周瞧瞧，現在坐在這房間裡的人，有多少將死於癌症?有機構調查發現，55歲以上的人中，每4人中就有一個!現實是多麼殘酷，但我們可以想辦法，尋求徹底治療癌症的方法。你們願意協助努力嗎?***聽眾答：願意﹗***我兄弟叫那桑，我倆白手起家，建起了一個連鎖性百貨事業。我們成功了，可那桑卻因癌症辭世……今天，我向芝加哥大學捐獻l00萬，用於癌症研究﹗你願意幫助癌症患者挽回生命嗎?請行動吧﹗

　　大家被感動了，紛紛慷慨解囊。

　　演講者要順著演講的發展趨勢加以引導，讓聽眾去了解演講觀點的價值，開闊聽眾的視野，激發聽眾的共鳴，便很容易順利說服聽眾了。

　　第三板斧：以退為進，循循善誘

　　羅馬統帥愷撒被殺後，主謀勃魯託斯惡人先告狀，在公共講壇上大談愷撒的罪過，矇蔽民眾。不久，安東尼也在講壇上演講，試圖改變民眾的觀點——

　　勃魯託斯說愷撒是有野心的。要是真有這樣的事，那誠然是一個重大的過失……愷撒曾帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫。這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時，愷撒曾經為他們流淚。野心者不會這樣仁慈。我曾3次獻給愷撒一頂王冠，他3次都拒絕了。這難道是野心嗎?……愷撒把臺伯河這一邊的他所有的步道、他私人的園亭、他新闢的花圃，全部贈給你們，這樣一個愷撒，幾時才會有第二個同樣的人?……

　　民眾們瞭解了事實真相，開始哀悼愷撒。

　　當聽眾抱有某種成見時，演講者不要急於反駁，不妨以退為進，消除聽眾戒備心理，再循循善誘，從而說服與其意見相左的聽眾。