商品廣告宣傳技巧有哪些

　　隨著市場經濟的發展，廣告的作用越顯重要。時下，許多企業都不惜花大本錢為自己產品作宣傳，廣告戰大有愈演愈烈之勢。如何使自己的廣告吸引顧客，產生效果，這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個迫切任務。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商品廣告宣傳五個技巧：

　　商品廣告宣傳技巧一、突出重點

　　常見有些廣告替商品作宣傳時，面面俱到，不放過自己的任何一個優點。這樣宣傳容易造成顧客對商品優點印象不深的毛病。所以，很多優秀的廣告在作宣傳時都善於抓住商品最顯著的優點極盡渲染之能事，從而給顧客一個深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一隻菲利浦咖啡茶爐，旁邊一隻冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告傳播則抓住“香醇”這一重點，反覆予以強調

　　商品廣告宣傳技巧二、製造懸念

　　廣告替商品作宣傳，最關鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理，或看一下標題便擱置一旁，請問廣告的效果又從何談起?因此，許多優秀的廣告都巧妙設計，先製造出某個懸念，引起顧客猜測，然後再將廣告宣傳物件推了出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，擔心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老闆卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來，大作廣告宣傳。第一天，整版上只印出三個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什麼意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報紙上還是這三個字。好奇者紛紛打電話給報館，詢問這是花名，地名，還是人名?報館答曰：“明日見分曉。”於是神祕感越來越濃，關心的人越來越多。三、恭維顧客。人際關係中有一條原則，當有求於別人時，先對其加以恭維，往往能達到目的。做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點上來說也是有求於人，因此，有的廠商就採取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客，讓其虛榮心得到滿足，從而使顧客樂於掏腰包。例如現時關於牛仔褲的廣告多如牛毛，大都誇自己牛仔褲的質量是如何之好。有一則廣告則不同，畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。”顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以讚美

　　商品廣告宣傳技巧三、正話反說

　　做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優點充分展示於顧客面前。但顧客對於“質量上乘”、“世界領先”之類的話聽多了，難免生出逆反心理，覺得你是“王婆賣瓜，自賣自誇”。有鑑於此，有的廣告採取“正話反說”的傳播方式，即把優點當作缺點來說，從而避免了自誇之嫌，也容易為顧客所接受。

　　商品廣告宣傳技巧四、施以小惠

　　有的廣告做宣傳時，抓住有些顧客愛佔小便宜的心理來做文章，許諾顧客如果他購得某種產品，便給以某種好處。顯然，這種好處說得越具體，便越能夠奏效。因為它會使顧客覺得自己是佔了便宜，何樂而不為呢?

　　商品廣告宣傳技巧五、利用權威

　　廣告主作廣告，總離不開要對商品的優點做傳達。這種傳達要奏效，關鍵是要取得消費者的信服。如果消費者對對廣告宣傳抱一種懷疑態度，產品優點即使宣傳得再多，也無濟於事。因此，在廣告傳播過程中，廠家要對產品優點加以證明，即要在廣告中提供依據，使得消費者對產品品質深信不疑。這方面很有效果的一種宣傳技巧是，利用權威來作證明。我們知道，消費者作為人，對於權威都有一種崇拜心理，他們認為權威的看法絕對是正確的。

　　商品介紹技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃檯前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是讚譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做諮詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：“那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想象的。