女性創業指南

　　隨著我國社會文明的進步，以及社會轉型、體制改革等帶來的經濟環境的轉變，女性創業的重要性也日益顯現,女性創業者和他們的企業在創造財富和就業機會中所作出的貢獻越來越令人矚目。小編把整理好的分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　女性投資創業指南

　　當今社會，女性思想解放，自主意識變強，越來越希望通過投資創業獲得尊重和認可，以求經濟獨立。因此，越來越多的女性開始投入到投資創業的隊伍中來。女性因其天性而敏銳的直覺性、善於溝通及靈活的應變能力等諸多男性無法比擬的優勢和魅力，在投資創業方面表現更多天賦，也成就很多平凡而偉大的女企業家，尤其在紡織服裝、餐飲零售等領域表現尤為突出。

　　女性創業參考

　　1、很多女人都有創業的夢想，但大抵只是做過一些調查，整理一些資料，然後都以缺少志同道合的夥伴、資金不足、精力不足、經驗不足等種種理由而夭折。成功，貴在持續的激情。

　　2、女子創業最重要的一點是要有創意。打個比方說，即使你是把5萬塊用做旅遊，你也可以把它轉換成一種創業的途徑，比如你可以拍照片、寫遊記，然後賣給時尚雜誌的旅遊版換銀子，你還可以發掘當地的特產或好看的衣服首飾，然後在易趣開個店……

　　3、成功意識。創業的成功，首先取決於有沒有成功的慾望，這是成才與成功應具備的先決條件和內在素質，正所謂“不想當將軍的兵不是好士兵”。

　　4、雖然是小成本投入，但是還是要樹立投資風險意識。比如，千萬不要以為小店投入不多，開個小店也許五萬就夠，要知道這只是初期投入，以後還需要一些持續投入，關鍵是房租貴。當然，小店鋪也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模的。

　　5、不要以為自己會買東西就一定會賣東西!你會發現那根本就不是一回事。

　　6、即使你有資金，但如果你沒精力自己去做，還是不要投資的好，尤其是不瞭解的行業。

　　7、可以通過專業的職業顧問師為自己作一番診斷，清楚自己的創業興趣、創業能力和自己的性格特徵，這有利於選擇適合自己的創業之路

　　8、不要一開始創業就把自己定位定得很高，要慢慢來。比如先開個小商品店，店面找準位置，進的物品又符合市場口味，賺錢自然就不困難。當然前提是你得有那眼光。

　　9、銀飾永遠不過時，其質地跟各種型別衣服都很搭配，有巨大的市場潛力。

　　10、獨特的審美和設計理念是經營銀飾店的重要基礎，這關乎個人天賦，敏銳的商機意識成功的根本。

　　市場淡季時如何創業

　　在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標顧客的注意。到了淡季，多數企業都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。殊不知，淡季正是企業開拓市場，領先競爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。應該如何利用市場淡季呢?

　　重組營銷網路

　　在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網路的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會衝擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入淡季時正好檢查和重組營銷網路。以我操作的白酒市場為例：

　　以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合;

　　考察經銷商網點區域佈局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬體裝置及城鄉交通等因素;

　　梳理板塊市場的網路渠道，管理和服務要及時、有效、到位;幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網路。

　　優化產品結構

　　在市場淡季的時候，還可根據資訊部門的產品報告和經銷商的反饋資訊，整合產品結構。

　　開發新產品。研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。

　　改進銷售方案

　　每到淡季，各級經銷商都不願增加庫存，且銷售積極性減退。有些白酒經銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產品，針對這種情況，一些比較好的做法是：

　　1、適當讓利，刺激一級經銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導致竄貨，還會衝擊旺季銷售。我們通常對一級經銷商採取有獎銷售形式。例如：以一萬元為一個單位，經銷商每購一萬元的貨送兌獎券一張，每月23日***財務結算日***兌獎。獎品以實物為主，張張有獎。獎品最好不以現金兌現。

　　2、協助經銷商完成銷售。產品給經銷商並不等於銷售的完成，因為只有產品完成向終端轉化才能真正實現價值，否則到了旺季，經銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產生影響。我們通常會委派市場精英赴一級經銷商和有實力的二級經銷商處，給予一定的政策補助，協助其召開供貨會，對現場拿貨的批發商給予一定的優惠。