超市開學活動方案範文
為迎接各校學生返校,各大商場、超市紛紛進行促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期;下面是有超市開學活動方案,歡迎參閱。
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前言
隨著經濟社會的縱深發展,作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明,大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過後,各大高校學生紛紛返校,並且會購買一系列的日常生活用品,高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學生前來購物,必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期,新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
四、促銷策略
***一***價格促銷
1.特價促銷商品,助“學”在行動
***1***特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,具體商品有以下數種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類商品:衛生紙、面紙等。
③食品:泡麵、餅乾、火腿腸等。
④小型電器:檯燈、插座等。
⑤學習用品:筆、筆記本、資料夾。
***2***特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。
***3***注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現“特價不特”的情況。
***二***趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位***按結賬時的先後計***同學,每人可獲贈新學期大禮包***含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張***一份。
2、第二重好禮
***1***活動物件
凡於活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
***2***活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
***3***活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數字,特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
***4***活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷活動實施
***一***事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
***1***採購部
工作內容要求:組織好參與廠家對特價產品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協助營銷部各方面的工作。活動期間,採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
***2***營銷部
工作內容要求:負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作,超市氛圍的營造,管理及監督好個部門的工作。
***二***中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發現問題及時採取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量,以及合作的方式等問題,儘量避免“低階錯誤”,如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
***三*** 後期延續
本次促銷結束後,必須進行顧客滿意度調查,瞭解顧客需求的變化情況,適時調整銷售策略,或者為以後的活動積累經驗,吸取教訓。
***四***廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價商品資訊
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預算 略
八、主辦單位
2
一、活動目的
1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度
地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。
二、活動物件
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年xx月1日——20xx年xx月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價,新學期鉅獻”
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機***1名***;一等獎:超市500元購物卡***3名***;二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元***5名***;三等獎:高檔毛巾一條***20名***。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動諮詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排:***1*** 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;
***2*** 現場要有一定數的秩序維持人員;
***3*** 現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
***4*** 應急人員***一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理***。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位;
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現場,保留可迴圈物品以備後用。
九、後期延續
1、 活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑑不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、諮詢臺,海報、現場裝飾1000元;
2、活動宣傳單列印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;
5、***1***贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔滑鼠100個,3000元;
***2***獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
十一、 意外防範
1、如果出現促銷商品缺貨情況,要儘快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;
3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。
十二、效果評估
藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
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一、促銷目的
為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期,新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
五、促銷策略
***一***價格促銷
1.特價促銷商品,助“學”在行動
***1***特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,具體商品有以下數種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類商品:衛生紙、面紙等。
③食品:泡麵、餅乾、火腿腸等。
④小型電器:檯燈、插座等。
⑤學習用品:筆、筆記本、資料夾。
***2***特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。
***3***注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現“特價不特”的情況。
***二***趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位***按結賬時的先後計***同學,每人可獲贈新學期大禮包***含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張***一份。
2、第二重好禮
***1***活動物件
凡於活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
***2***活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
***3***活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數字,特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
***4***活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷活動實施
***一***事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
***1***採購部
工作內容要求:組織好參與廠家對特價產品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協助營銷部各方面的工作。活動期間,採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
***2***營銷部
工作內容要求:負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作,超市氛圍的營造,管理及監督好個部門的工作。
***二***中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發現問題及時採取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量,以及合作的方式等問題,儘量避免“低階錯誤”,如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
***三*** 後期延續
本次促銷結束後,必須進行顧客滿意度調查,瞭解顧客需求的變化情況,適時調整銷售策略,或者為以後的活動積累經驗,吸取教訓。
***四***廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價商品資訊
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預算 略
八、主辦單位
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