社會化網路營銷案例分析

　　市場是企業的方向，質量是企業的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷案例分析，快半步，慢不得!那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　優質雞網路營銷前景分析

　　我國優質雞以其優美的外觀，優良的肉質和品味在禽肉市場獨樹一幟，但傳統流通領域的弊端制約市場發展。網路營銷將是21世紀首選營銷渠道，它以直接性、快捷性和互動性得到國內外生產單位和消費者的青睞，網上蘊藏著無限商機。企業主頁上網，直接與消費者聯絡，供需雙方避免任何中間環節，使價格最優，市場穩定。網路營銷將給優質雞流通國際化架起時空橋樑。

　　1　優質雞市場有待進一步開拓

　　隨著人民生活水平的提高,優質雞及其深加工產品將滿足消費者對禽類產品的高品味、綠色健康的需求,將在21世紀國內外市場佔一席之地。市場的開拓對優質雞生產尤其重要。

　　2　網路營銷的優勢

　　網路推動企業革命,使產品交流從間接化向直接化轉變。網路的精彩之處在於它的直接性、快捷性和互動性。

　　2 1　直接性

　　在現代商品經濟條件下,大部分生產單位並不是直接把產品銷售給終端使用者或消費者,而是藉助一系列中間商的轉賣活動。而利用網路,可以省去許多不必要的中間環節,直接與顧客“對話”,消費者能根據自己意願參與部分生產決策。產品不會積壓,供需雙方提高了效率,而且不用為中間商業環節付出成本。

　　2 2　快捷性

　　每個在網路上運作的單位就如同在巨型網中的任何一點,消費者只要一臺電腦,用電話線與一臺調變解調器聯接,懂得網路瀏覽操作就可以隨心所欲地在網路中暢遊,坐在辦公室或家裡選擇符合要求的商品。

　　在傳統商業中,價格是通過現場交易行為的一次次試驗自發地形成的,其效率不高,也不可靠。越是大批量生產,價格可能存在的波動性越大,由於供求資訊不充分,導致供大於求或供不應求。這對供需雙方都是一種損失,對供方而言,不可能接觸到所有潛在的消費者,可能失去以更好的價格出售產品的機會,而如果雙方無限地等待和尋找最合適價格,時間卻延誤了,而以上問題可在網路營銷中得到解決。網上傳遞價格快捷又全面,克服傳統商業在交貨地點形成價格,供求雙方在一個迂迴的第三方形成的交易,受中介場合時間和空間上的侷限,可能造成對雙方的不合意。有時中間的花費比成本還要高。網路營銷的長處在於資訊交換過程與時空無關,與購物詢價地點無關。

　　2 3　互動性

　　傳統的生產單位和企業很難把握消費者的需求,只能做出一些需求預測,最多通過一些小範圍的市場調研,蒐集部分需求資訊,多少帶有盲目性。利用網路,生產單位可以建立自己的主頁,不僅可以釋出價格資訊,而且可以展示產品的視覺形象,提供有關產品的詳盡資訊。顧客的任何意見都可以通過E-mail的方式反饋給生產單位,甚至消費者可以直接參與產品的規格特性的設計,生產單位根據客戶需求,在一定時間內生產一些特殊的產品。網路互動方式給供需雙方帶來了便利及收益。

　　3　製作全面滿足消費者需求的企業主頁

　　現代企業的經營活動目標,是以長遠的眼光,站在消費者利益角度為其提供全面的需求滿足。網路營銷也要完成兩個任務:“滿足需要”和“適應競爭”。主頁是企業與消費者在網上直接溝通的媒介。製作企業網路主頁是網路營銷的第一步。成功的企業主頁“無本萬利”的兩個制高點是“省錢”和“改善服務”,加強與顧客聯絡的直接性,這種密切交往是留住使用者的良好手段。

　　4.1硬體條件要具備IBM個人計算機或相容機,機型486DX/66以上,記憶體8M以上,硬碟空間80M以上。最好配置CPUPentium100以上,記憶體10MB以上的多媒體電腦,調變解調器***Modem***要求速率14 4kbps以上,建議33 6kbps以上外接Modem。

　　4 2軟體條件

　　4 2 1　作業系統　中文Windows3 2或英文Windows和中文之星;還可以中文Windows95或英文Windows95、中文之星。

　　4 2 2　應用軟體　在Winodws3 2版本下可安裝撥號上網軟體Internetinabox,瀏覽器:Netscape3 016bit或MicrosoftInternetExplore2 0以上16bit。在Windows95下可安裝TCP/IP協議,撥號網路,32位瀏覽器Netscape3 0以上或MicrosoftInternetExplore3 0以上。

　　4 2 3　申請帳號　到Internet服務提供商***ISP***申請帳號,辦理上網手續,並瞭解上網引數設定細節。通過撥號上網,再開啟瀏覽網站的內容。現在169中國公眾多媒體通訊網涵蓋全國19個省,56個城市,每個省又通過視聯通將本省各站點聯絡起來。

　　5　網路營銷前景

　　面對網路上蘊藏的無限商機,我國部分行業已經意識到如果不採用網路進行商務活動就會落後於時代,而採用網路營銷會獲得更高的收益。1997年底,我國掀起興建行業網的熱潮,諸如“中國保險資訊網”,“中國機電網”,“糧食貿易網”等,這些行業網在網路上釋出行業資訊,展示產品,樹立企業形象。我國通過亞太衛星通訊形成的首家商業營銷網路———佛迪營銷網路1997年開始實行網上運作。上網交易的商品以名、特、優為主,藉助網路群體優勢,以易貨,拍賣,轉讓等形式盤活企業庫存、閒置裝置,同時還為企業提供招商引資、勞動力調配、資訊配送等服務,網上交易通過定金、保證金、規範合同、中介結算等方式最大限度地使企業避免風險,降低交易成本,為有效利用資金提供保證。

　　網際網路***Internet***上網人數在中國近年以幾何級數增長,據中國網際網路資訊中心公佈,1997年上網使用者為62萬戶,1998年2月為82萬戶,同年4月底為106萬戶,1999年6月底增至117 5萬戶。儘管存在不成熟之處,如ISP各自為政、規模小,網站少,資訊資源質量較差,效益低,主幹網分散等,但是與發達國家相比,我國網際網路發展空間無限。

　　目前我國PC機擁有量約1300萬臺,中小型企業有1000多萬家,上網使用者僅佔微機擁有量的4 1%,其中北京使用者佔25 3%,廣東使用者佔11 5%,上海使用者佔7 8%,屬比例較高的省市。從上網費用分析,公費所佔比例小於自費,這意味著約半數的私人上網對企業是巨大的吸引力,將吸引更多商家在網上尋找商機。網際網路發展在國外僅幾年的時間,各國發展速度不同。歐盟各國網際網路發展情況:商務PC機普及率平均42 3%,其中荷蘭高達71%;家庭PC機普及率為28 3%,其中荷蘭已達53 5%,每千人擁有網際網路主機10臺,每千人網頁數平均62 9。從上網使用者的知識層次看,大專以上學歷佔以上,而很多中小企業負責人知識結構決定他們中許多人暫時看不到網上的商機。需要改變中小企業負責人的觀念,不過,我國今後上網使用者將以這些中小企業為主。

　　21世紀我們將生活在一個資訊時代,網路技術把世界各地緊密聯絡在一起,通過電纜和電話,使用共同語言彼此交流。Internet集文字、聲音和影像於一身,具有及時和互動特性,被視為未來最強有力的媒體,它已從單純的資訊共享媒體發展為最具有吸引力的商業視窗,成為一種以資訊為標識的嶄新的生存方式。優質雞生產和其它動物生產一樣,是在一定投資基礎上的迂迴生產,無論計劃還是市場很難解決生產與消費的脫節,或是造成市場波動,或是造成短缺和消費的並存。由於對市場需求反應慢,適應力弱,主要因為生產和消費之間路徑過長。網路的發展,從根本上縮小了中間路徑***生產和消費之間的時間路徑、空間路徑和人際路徑***,進而與國際貿易接軌。

　　二

　　999集團網路營銷分析

　　三九健康網運用在傳統產業中積聚的資本力量率先整合，三九健康網將象一個巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫藥網上服務專案建立龐大的啟航、停放的平臺。

　　三九集團核心企業南方製藥廠以突出的業績在國家經貿委最近對全國藥業全部工業企業分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經濟指標重新排名中，獨攬三項全國第一，名列全國製藥企業500強之首.去年三九集團實現營業收入七十六點七八億元，同比增長百分之十一，實現利稅十點五八億元，同比增長百分之二點五，實現利潤六點五三億元，同比增長百分之七點四。到一九九九年底，三九集團總資產已達一百二十億元，累計向國家貢獻利稅二十多億元，集團“999”商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”，商標品牌價值已達四十九點一八億元，躍居中國最有價值品牌的第十位，蟬聯全國醫藥品牌的第一位。

　　2000年4月24日，三九健康網正式開通.三九健康網不僅是三九集團正式進軍網路的先鋒，同時也將是一個依照網際網路經濟規律獨立運作的大型實體.三九健康網帶來全新的網路健康理念，在強大的內容資料庫支援下，試開通不到一個月，日訪量已經達到8萬，穩穩地坐上健康醫藥類網站的頭把交椅。除了由傳統醫藥行業轉變而來的資訊資源、配送渠道等優勢外，三九網路與長城集團合作，將長城因特網電腦的健康類上網熱鍵設定為三九健康網;與潤迅公司合作，開通了全球首個雙位數字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作，建立B2B模式的網上專營店，東芝的全線醫療器械產品將在三九健康網上進行銷售。

　　三九網路在全國28個城市進行了醫學人士上網情況調查，準確地把握了中國目前的醫生上網的所有情況，以求能夠為推動中國網路醫療服務盡一分力。三九健康網已在全國擁有1300餘家醫院會員，可以為本地或遠端醫療提供即時服務;有近兩萬名醫生在經過認證後成為三九健康網的專業會員，這一龐大的後備資源尚無人可與爭鋒。同時，三九集團強大的銷售網路，覆蓋全國的倉儲運輸系統，數千家良好的商業合作伙伴將成為三九網路在電子商務領域中的有力支撐.三九集團將利用在傳統健康產業的絕對優勢，率先全面整合中國健康醫藥類網站，將網上健康產業概念推上另一個臺階.

　　在欄目設定上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新幹線，健身俱樂部，無敵求醫寶典，醫學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社群.在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會，這是三九健康網的目標.即時的專業領域動態和資訊吸引了大批專業人士的光顧，專題欄目關注現代人的健康問題，每一欄目下的的熱點的話題調查體現了人們對於健康觀點心態.

　　健康大全中，包括了對健康焦點問題的討論，以及對於男性健康，女性健康，老年健康和兒童健康的關注.健康不僅僅是身體的健康，更應包括心理的健康，這才是現代的健康新概念，因為，三九健康網還對人們容易出現的各種心理問題進行的分析，並提出瞭解決方案.對於愛美的女性，在美容新幹線中一定會找到自己所需要的資訊，美容食譜以及靚麗容顏和一些護膚訣竅是美容頻道所不可缺少的，但現代對於美麗的定義中還包括了身體的健美，所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網面對會員使用者提供醫藥相關資料資訊的大型資料庫.資料庫涉及內容廣泛，包括國家對於醫藥的法律法規，藥典，中西藏藥的部頒標準;醫藥產品介紹，醫藥文摘和醫藥企業介紹.這些詳盡使用的內容為醫藥產品銷售提供供求資訊平臺.在三九社群中，又分為公眾社群，健康社群，及體育社群，軍事社群，音樂社群，汽車社群和旅遊社區.整個社群本著以健康為主，不惟健康的原則，在網頁佈局上，三九健康網採取了一般綜合入口網站所常採用的佈局格式，這樣的好處是平面的資訊量大，可以一目瞭然..

　　三九集團鄭重宣佈，“將利用三九集團在傳統健康產業的絕對優勢，率先全面整合中國健康醫藥類網站，將網上健康產業概念推上另一個臺階”。三九健康網意識到聚集同類優勢資源，去蕪存菁，重新整合，創造新的結構和運營模式，才能造就整個行業迅速前進的凌厲態勢。三九健康網的目標已不僅僅定位於做國內健康網站的航空母艦，而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫藥服務，令網路健康產業真正成為網路新經濟年代的重要支柱。

　　從三九集團的網路營銷案中我們能學到什麼

　　第一：要善於抓住機遇，走在時代的前列。三九集團從2000年開始就建立了自己的入口網站，準確把握住了電子商務和網際網路發展的趨勢。

　　第二：善於創新，倡導全新的網路健康理念。三九集團利用強大的資料庫主持，設立了三九健康網，與多個公司合作，建立自己的網路銷售體系。

　　第三：網站欄目設計別出心裁，既全又能突出重點。“在欄目設定上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新幹線，健身俱樂部，無敵求醫寶典，醫學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社群.在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會”。這些獨到的欄目設計，最大程度的吸引目標客戶，便於對外做品牌宣傳。

　　第四：學會整合行業資源。三九集團率先全面整合中國健康醫藥類網站，將網上健康產業概念推上另一個臺階。三九健康網意識到聚集同類優勢資源的重要性，把自己定位為同行業的領先者，開始具備制定遊戲規則的能力。

　　第五：關注健康。無論是醫藥行業還是其他任何行業，都要注意到這點，在電子商務和網際網路的普及之下，自由職業者的出現，是最好的證明新世界的人更加註重生活的體驗和質量，不再像過去那樣能在的環境中工作，因此任何企業都要注意到這點，注意到對人才的重視，從身心上全方位的關係，讓他們有種家的感覺。

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