消費心理學探究論文

　　消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理能正確引導個人消費,減少因消費決策失誤而後悔,避免因追求時髦而失控,剋制因收入增加而揮霍無度。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺析消費心理學情景模式教學的構建》

　　摘要：《消費心理學》具有很強的實踐性，十分有必要構建情景教學模式。情景教學模式的構建可以從增加情景實訓課時比例、推行案例情景教學、創設角色情景三個方面入手，在課程考核時注重對情景教學過程的評價，從而提高體驗式教學的質量和效果。

　　關鍵詞：消費;心理學;情景教學;模式;構建

　　《消費心理學》將普通心理學基礎知識與市場營銷理論的有機結合，具有很強的實踐性。按照學校的實用技能型高職高專辦學定位, 以及消費心理學課程在人才培養方案中所承擔的任務, 本課程的教學目的不僅要使學生對消費心理學整個理論體系有完整的瞭解, 更重要的是引導學生掌握在現代營銷中如何運用心理學的方法和技巧。①但由於學生普遍缺乏心理學的基礎理論，傳統的教學方法難以激發學生學習興趣。這就要求改變傳統教學模式以提高教學質量。

　　1、消費心理學教學情景模式構建的必要性

　　教學情景模式是一種參與體驗式教學。參與體驗式教學的特點包括親歷性、個體性、緘默性和愉悅性。現代學習觀指出，學生的學習是一種選擇性學習、實踐性學習、創新性學習。傳統的滿堂灌填鴨式教學方式已不適合現代教學論和學習觀的要求。傳統教學論中的“教師中心論”逐漸被現代教學論中的“教師主導學生主體論”所取代。②因此，通過設計教學情景模式，可以讓學生通過實際行動親身經歷某件事或某個角色，從行為和感情上直接參與到教學活動中來，通過自身的體驗和親歷來建構知識。一方面，教師把專業知識融入到激發學生興趣的教學方法中去，使教學過程像娛樂活動一樣吸引學生;另一方面，教師通過調動學生學習的積極性，將被動學習變成主動掌握，使學生體驗到學習的快樂。

　　2、消費心理學教學情景模式的構建

　　2.1推進課程教材改革，增加情景實訓課時比例

　　課程教材應根據高職學生的認知特點及市場營銷專業人才培養方案的要求編寫，從學科體系中選取重要的基礎知識，結合市場營銷實戰素材，並配以理論相對簡化、內容相對豐富、視角相對獨特的教學大綱和教案。在配套課件的建設上，利用多媒體課件的視覺直觀化特點，用實物、圖片、圖表、視訊等方式展現，強調其教學內容的結構化、圖示化，力求案例新穎、重點突出、理論易於理解，在調動學生的學習興趣的同時，加深學生對於教材內容的識記。

　　在課時安排上，應該加入並提高實訓課時比例。可以簡化心理學導論等較深奧的理論，增加目前我國對於社會階層的劃分以及各階層的消費特點等實用性強的理論。實訓課時搭配理論課時，用工作情景實訓活動強化學生對於理論的理解。通過工作情景實訓，讓學生切身體驗，並在實訓中模擬、感受營銷工作，積累相關經驗，為學生走上工作崗位後從事營銷工作作好準備。

　　2.2優化課程教學內容，推行案例情景教學

　　在編排教學內容時，要精心設計理論教學體系，以案例引出理論，在基本理論知識講授完畢之後，用理論分析案例，讓學生聯絡生活實際和個人生活經歷進行分組討論案例。分組討論可以以課堂答辯的形式，以實訓小組為單位進行討論，然後每組選派代表回答教師提出的思考題，並思考如何將知識原理運用到案例中，組與組之間進行互辯，讓學生在答辯深刻記憶知識理論。同時，這也對學生的團隊合作能力、應變能力、口語表達能力的綜合測評。

　　案例的選擇要精心，理論教學內容和案例教學內容的比例要適當，要讓學生有充分時間進行消費心理的訓練，按“案例-理論-分析案例-知識原理”的原則來培養和指導學生。

　　2.3設計課程教學環節，創設角色情景

　　教師在教學過程中，要精心安排教學環節，合理安排課堂時間，將角色扮演及表演教學法運用到其中。角色扮演法是讓學生扮演一些設計好的角色, 親身體驗所扮演角色的心理、態度、情境等, 要求學生根據給定的條件和情境作出判斷和選擇。表演教學法是讓學生通過對各種角色的扮演和比較、分析來認識體驗。表演教學法與角色扮演不同, 表演具有主動決策性, 以自我為中心來處理所扮演的角色的行為。開展角色情景教學，除有一本好的案例教材，教師還必須有一套合理的教學組織方案。在調動學生積極性和提高解決問題的能力方面，注意因材施教，針對不同學生，進行不同的角色設計。

　　通過角色扮演及表演教學法，創設一定的消費情景，讓學生扮演各種可能的消費角色，處理各種可能出現的消費問題。一方面，激發學生的參與意識和學習體驗，強化課堂教學效果;另一方面，教師引導學生進行分析，如角色特點是什麼?自我感覺如何?他們會做些什麼?以提問的形式使學生意識到這些問題是他們在今後的社會生活中可能遇到並且必須解決的，促進學生對情景教學的認同感。例如在學習有關“推銷心理”和“臨櫃心理”時，將角色扮演法和表演教學法等結合運用。在角色表演之後，對學生的扮演情況進行評價, 啟發學生共同分析、討論, 讓學生自己思考不同消費群體的營銷策略。培養學生分析、解決問題能力及語言表達能力，特別是學會換位思考。

　　2.4改革課程考核模式，注重情景過程評價

　　高職院校重點培養學生的技能、分析問題、理解問題的能力。如果只靠試卷上的標準答案來判斷學生的成績，是不合理的。因此，建議教師在考核的過程中採用綜合評價模式，採用以能力培養為核心的全程化課程考核方式，將教學過程中學生的情景表現得分加入到考核中來。從根本上改變以往學生考完就把知識全部忘掉的應試型學習方式，激發學生全身心地投入到學習的全過程中。

　　有些教學方法注重學生的參與性、合作性，但如何使學生在自主狀態下保持學習的自律性，達到預期的教學效果，對教師的策劃與調控能力提出了更高的要求。總之，情景模式教學是創造性的活動，“教無定法”。在《消費者心理學》的教學過程中，每個教師都應運用創造性的教學方法表現自己的教學藝術，提高教學質量，為高等教育的蓬勃發展貢獻力量。

　　參考文獻

　　[1]高博, 淺談消費心理學案例教學法的運用[J], 中州大學學報,2010,2

　　[2]劉冰，情景參與體驗式教學模式初探[J]，中國成人教育，2009，16

　　作者簡介：譚菲，女，碩士，畢業於哈爾濱商業大學行政管理專業，現就任於廣東科學技術職業學院。

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