與飛機鄰座的一位億萬富翁的對話

　　一個億萬富翁的成功之路，白手起家而成功的人都不是輕易得來的，不是麼。

　　我一直覺得我最擅長的技能之一應該就是與陌生人的搭訕，可以非常自然，毫無障礙的開始一段無厘頭的交談，然後與陌生人發展成為朋友。我常常自我安慰美帝這幾年沒變成network之神都是因為我在鄉下的nowhere的緣故。***我在吹牛。***當然network是不同於搭訕的，目的性較強，這裡僅僅說說我搭訕經歷中比較有趣的一段吧。

　　話說今年夏天短暫的紐約之行真是收穫頗豐，不僅認識了那個不知道哪裡蹦出來的他，還迅速發展出了一段跨越性向的友誼***也是搭訕來的，當天下午認識了一個gay，晚上就跳上他的車去了他的gay party，還因為他認識了某小投行的intern獲知了面試相關資訊，這是後話。***，然後在離開紐約的飛機上竟然還意外的與億萬富翁坐在一起，好吧，故事應該開始於。

　　我被spirit毫無預兆的cancel航班，並且給排到了三天後的還不確定的wait list上。窮人就活該被欺負嗎?因為已經開學了，學校裡面還一堆事，我無論如何也要趕回去，只好花高價買了AA第二天回芝加哥的航班，check in時跟當天的manager隨意搭訕了下，升了個倉位等級到了逃生口位置，注意，此航班無business class，因為是小飛機，好像只有幾個有限的頭等艙，然後就是經濟艙了。

　　就坐後，我是中間位置，環顧了下，左邊是一路看ipad電子書的書蟲，右邊是個身形健碩的外國人，膝蓋上放著全套打算睡覺的裝備，耳塞，眼罩，頸枕等，還掛了個包裹在棉質罩子下的西服在側壁上，乘務員很快過來幫助他把西服移去了其他地方，逃生口嘛，不能放這些東西的。我把隨手拿著的護照塞進前排後面的袋子裡，正考慮睡覺呢還是看書呢，右邊的外國人還是各種換位置，並且抱怨著，這位子也太小太擠了，怎麼逃生口還這麼擠。我心想，大哥你買經濟艙還抱怨擠，怕擠去頭等艙啊，逃生口也是經濟艙好嗎?雖然價格是貴點。心裡這麼想著，我只是報以同情理解的微笑。

　　他接著跟我說，你是中國人嗎?

　　我說，是啊，你怎麼知道?

　　他說，哦我看見你護照那個封皮顏色，猜的，我去過中國好多次，也認識很多中國人。

　　我說，難怪啊，那你哪裡人啊，national origin? ***我見誰都這麼問，但一開始以為他美國出生的***

　　他說，哦我是伊朗人，18歲時來的美國，待到現在。

　　我說，很有趣啊。

　　沉默，我看他擺弄耳機啥的，想著人家要睡覺了，就別說話了。

　　他又接著說，唉，天天的太累了，就想著飛機上睡會，位子還這麼擠。

　　我有點好奇，就問，你有孩子嗎?是住在紐約嗎? ***這神經是怎麼跳的***

　　他說，我住在紐約，我有7個孩子。

　　我很驚訝，啊?為什麼要生這麼多孩子。

　　他說，因為生來生去，孩子們都是一個性別，我想要另一個性別的孩子。

　　我說，哦。這樣啊，那你的孩子們的性別是?***同志們大膽的猜***

　　他說，都是男孩子啊，唉，我想要個女孩子!!!可現在妻子已經生不出來了，我準備領養了，最近正在到處看adoption的資訊。

　　我汗，你這麼多男孩子，很難管教的吧，你怎麼讓他們守規矩啊?

　　他答，所以啊，我家裡兩個保姆呢，都是牙買加人，非常強壯，我很信任他們。

　　我想了想，在紐約還僱得起保姆，這必須得有點錢啊，於是問他，你這麼個大家庭，還有保姆，開銷很大吧，你怎麼供養這一大家子啊

　　他說，唉，可不是，到處都是需要pay的bills，家裡基本都是我來撐，孩子們全部上私立，貴死了，但公里沒法去不是，公司裡面也是各種bills要打理，要不說忙呢，累呢。

　　我接著問，那你什麼公司啊，你自己的嗎?什麼行業啊?***十萬個為什麼模式開啟。***

　　他說，哦我做服裝生產的，其實就是個middleman，主要接來自各大奢侈品牌的訂單，然後找工廠生產，比如Ralph Lauren，但也不都是頂級牌子，Columbia和the north face訂單接的也很多，以前我的紐約的工廠還自己生產服裝，現在都是找成本低的工廠，所以我經常去中國，但現在去南亞較多，因為中國的成本也不低啦。

　　然後就是我必問的問題：那你怎麼起家的啊?

　　他回答：我不是個book smart的人，應該算是street smart吧，高中都沒念完，當然那時候家裡也窮，我必須去工作供養弟妹上學，加上那時候伊朗的形勢動盪，我就避難去了德國，15歲就這麼開始獨立。當時我開著個破卡車，週末城裡到處逛，你知道美國有這種yard sale對吧，德國也有類似的，我就收破爛。但我一直都是會發現物品價值的人，我收到一條做工精美的掛毯，因為中間爛了個大東，主人就以低的不可思議的價格賤賣了，但我一看那個刺繡就知道這個掛毯本身很值錢，我回家自己試著修復，還真成了，賣了高價賺了我第一桶金，然後我就經常這麼收破爛，修復再賣高價，慢慢攢了不少錢，後來堂兄在紐約說讓我去那裡闖蕩，我18歲來了美國就待到現在了。

　　我接著問，這個很值得敬佩啊，不是所有人都看重物品本身的價值而不是外在的價格的，我想你自己做服裝的，肯定沒去買過品牌服裝吧。

　　他得意的笑一笑：那肯定，我可不會為了個牌子付錢，我有時候接到訂單就讓工廠多做幾件，然後拿來穿，你看我身上現在穿的，都是好東西，都沒牌子，我也不在意那個牌子。

　　他接著說，再說我那個工廠吧，當時90年代***還是***，我記不清了***有一次經濟危機，工廠倒閉的特別多，我就以很低的價格接下了這家工廠，我fire了幾乎所有人，留下那麼幾個，我跟他們說，每天必須什麼時間開工，晚到一分鐘就不要再來了。我對工作要求很高，我自己當時一天就工作14-16個小時，常常睡在工廠，這樣瘋狂工作，加上嚴格要求，工廠才很快好轉起來。

　　我表示佩服：那也就是說，你有今天完全是你白手起家，沒人給你資助的咯。

　　他說是啊，我21歲跟現在的老婆結婚，當時住的紐約公寓是地下室，天花板低的，在家裡都直不起腰，你看我1米9的個子呢，那個天花板就低於1米9，並且，天花板上佈滿了管道，都是連線別人家下水道的，所以只要別人家上廁所沖水什麼的，我在家裡就聽得到。

　　我已經佩服的給跪，就問，那你真的很不容易啊，那除了這個非常努力，你覺得你其他成功的祕訣是什麼呢?

　　他說，恩，必須非常努力，我是真的熱愛工作，讓我一天工作15,6個小時，我沒有問題，而且樂在其中。還有大概就是好的reputation，integrity, 另外就是be consistent，他說跟我做的類似的，還是很多人的，而且我的價格不便宜，但還是很多人找我，因為他們知道找我，事情就有保證。舉個例子吧，我只要答應在什麼時間前送貨，我一定會送到，哪怕工廠做不出來，出高價我買別人的，我也會送到。還有就是有一次，跟中國一個合作伙伴談了訂單後，對方要付款給我，但是弄錯了一個0，也就是本來要付我4萬美元，算成了付我40萬美元，我看到後，立刻給他打了電話指出了錯誤，對方非常感激並表示以後都要找我合作。

　　他說，多年以來大家都知道我就是這樣子，所以他們信任我。還有大概就是平和吧，我平時看到工廠有問題，或者哪裡需要修個燈泡什麼的，我自己換了工作服就幹，有一次，一家上游品牌商來這邊談合同，看到我在外面穿著工裝褲刷牆，問我怎麼找到公司的總裁，我說我就是啊，那位lady很是驚訝，但也因為這個肯定我的為人，進而願意跟我籤合同。

　　他接著說，還有就是尊重他人。我尊重所有人，有錢的沒錢的，在我這裡沒有區別。我在紐約還擁有一個restaurant chain，第一家店開在halem黑人區，他說黑人最看重的就是respect，我經常去那裡和顧客聊天，對他們都非常尊重，記得他們每個人的名字和家庭，也教導我的員工這麼做，我的店非常安全，而且總是爆滿。

　　我已經開始嘖嘖稱奇，心裡開始算，***這不能一般的有錢啊。

　　我說，沒想到你還涉獵餐飲業。你這真是跨界跨的好啊。

　　他說，所以我說我是真的喜歡工作啊，我沒事就有很多的ideas想要實施，我在做這個restaurant chain的時候，還自己發明了一款sauce，並且申請了trademark，現在已經有其他餐館想要買我的sauce。現在餐館已經做的很穩定很不錯了，我已經考慮開始賣掉。

　　我接著問，你7個兒子呢，不打算留給兒子們嗎?

　　他擺擺手，不留不留。我已經跟他們說了，我什麼產業也不會留給他們，他們要想有自己的事業，那就自己掙去。當然了，教育方面只要他們願意上學，上一輩子我也供著，家裡的房子永遠是他們的窩，可以隨時住下去，但產業我會都賣掉的。

　　太多wisdom to take in，我沉默了下，他就問我，那你是做什麼的呢?

　　我說，我還學生啦，法學院在讀。

　　他說，恩，我不喜歡lawyers，不知道他們都怎麼掙那麼多錢，也不幹實業，vultures。***我汗。***

　　我說話也不能這麼說不是，我打算practice巴拉巴拉，這也是崇高的行業不是?

　　他說，我建議你做real estate law, 這個非常賺錢，前景也很好。

　　我說怎麼講?快說快說，賺錢的祕訣我愛聽。

　　他說，恩，我擁有很多的properties，不管是在紐約還是Florida，基本上我的財富，大部分都來自於properties的收入。剛才跟你說了，我很看重價值本身，所以我買樓買地也都是最看重價值。基本紐約的樓我都是趁著bankruptcy銀行要foreclosure去auction低價買來，翻新裝修再租出去的。賺錢非常快。

　　我說。哦沒想到你還涉及這個啊。你這個資產龐大啊。

　　***又開始心算，***這必須billionaire了好嗎?***

　　我又問了問他為啥看重Florida，於是話題又轉回紐約。

　　那你為啥住紐約啊，住哪裡呢，上東區嗎?喜歡紐約嗎?我問。

　　他說，沒，我對名利沒興趣，我非常private一人，也不喜歡雜誌訪談啥的，上東區那種地方不適合我，我住上西區，買了兩棟house，砸了，重建了一棟大的，所以才能放下我那些孩子們，妻子，保姆，廚師。我已經覺得紐約boring了，也許有一天我會搬去夏威夷。紐約那些好的地方，餐館，我都去過了。***作為吃貨的我好羨慕。***

　　他接著感慨說，我現在又有了新的想法想申請patent，是坐計程車時想到的idea，不過最近確實很累了，想退休了。

　　我問，多大啊，就要退休啊，我看你很年輕嘛。

　　他說，我44歲啦，我出來工作的早，現在真的很想享受下家人和慢一點的生活了。

　　接著開始給我秀他的家人照片。

　　中間短暫的沉默時他問了我一個問題，如果給你one million dollars, what would you do with that money?

　　我想都沒想就回答，應該會投資買股票，或者買地產，或者創業吧。

　　他看了看我說，來，我給你看我的股票portfolio。我表示，請讓我抄下來。

　　大概也是這之後他跟我講這些real estate的事情的。

　　最後我終於不解的問了他，那你怎麼坐這裡呢?他說，哦我要來芝加哥看一個inventory工廠，因為我太多貨物沒地方放，我這次來時跟我朋友T.J.Max的CEO一起來的，因為訂票晚，最後頭等艙就剩一個位置了，我就讓給他了。我對朋友都很大方，有時候可能太大方了，唉，不過朋友們對我也不錯。

　　就這麼一路三個小時的飛機，他沒睡成，我各種感慨。最後道謝時我們交換了電話號碼，我看他在我的名字後還註釋了，認識於紐約去芝加哥的飛機上。

　　我一直沒有跟他聯絡，因為他說他不喜歡lawyers嘛，不過這次感恩節想起來給他發了個簡訊，他很快回復說do keep in touch。

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